Maksutapahtuma Lisää itsenäisenä ammatinharjoittajana

Kaikki freelance-suunnittelijat ja kehittäjät joutuvat lopulta kohtaamaan nämä lopulliset kysymykset; " Kuinka paljon minun pitäisi periä palveluistani? Pitäisikö minun veloittaa tunti tai projekti? ”

Ja sitten, kun kysymykseen vastataan, tietysti kysymys tulee, " Miten voin periä lisää? ”

Toisin kuin perinteisessä työpaikassa, jossa maksetaan kiinteä korko sen perusteella, mitä pomo tai yritys on valmis maksamaan sinulle, määritetään freelance-hinnoittelu voi olla hankalaa.

Koska palvelut, kuten suunnittelu ja kehittäminen ovat melko abstrakteja termejä useimmille, ja koska internet on edelleen suhteellisen uusi väline, freelancereilla on jäljellä hämmentävä muta, jotta voidaan selvittää oma arvo.

Saat sen, mitä maksat

Päivän lopussa yksinkertainen vastaus kysymykseen siitä, mitä sinun pitäisi veloittaa palvelusta on tämä: mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Tämä on sama periaate, joka toimii minkä tahansa liiketoimintamallin kanssa. Se on sama periaate, joka määrittää, kuinka paljon sarjakuvalehtiä ja baseball-kortteja kannattaa, ja se on sama periaate, joka määrää jätehuoltoon työskentelevän henkilön palkkaa, toisin kuin lääkäri.

Esimerkiksi sinulla voi olla erittäin harvinainen baseball-kortti, ja se voi olla listattu erittäin korkealla indeksiluvulla, mutta jos kortin kysyntää ei ole, et yksinkertaisesti saa sille listattua hintaa. Sitä vastoin, vaikka jätehuolto on erittäin tärkeä palvelu, kun joku on elämässä tai kuolemassa, he ovat riippuvaisia ​​enemmän lääkäristä kuin jätekuorma-autosta. Näin lääkäri saa enemmän.

Understanding how to set prices

Se sanoi, että ensimmäinen asia, jonka sinun pitäisi tehdä määritettäessä, kuinka veloitetaan enemmän, on määritellä, mitä tällä hetkellä veloitat ja miksi. Tekijät, kuten voittomarginaali ( kustannukset vs. voitot ), taitotasosi ja kokemuksesi sekä nykyinen markkinoiden kysyntä, voivat määrittää, mitä voit päästä irti hinnoista. Muista, että näitä tekijöitä ei ole suunniteltu huijaamaan ihmisiä. Nämä tekijät ovat realistisia toimenpiteitä siitä, mitä ja miksi voit veloittaa mitä voit.

Esimerkiksi jos markkinoiden kysyntä on korkea, mikä tarkoittaa, että useammat ihmiset haluavat palvelusi kuin voivat tarjota sitä, voit päästä eroon korkeammista hinnoista. Kuitenkin, jos markkinat ovat kyllästyneet muotoilun ammattilaisten kanssa, sinun on räätälöitävä hintojasi pysyäkseen kilpailukykyisenä tungosta. Myös kokemustekijän ansiosta voit myydä itseäsi korkeammalla hinnalla, koska sitä katsotaan luotettavammaksi ja vähemmän altis virheille.

Vaikka tämä ei ehkä näytä oikeudenmukaiselta, ja vaikka saatat olla uusi suunnittelija, jolla on uskomattomia taitoja, on yksinkertaisesti ihmisluonto haluta joku, jolla on kokemusta. Et halua käydä kirurgilla, joka suorittaa ensimmäisen leikkauksensa, vai mitä? Paljon samaa, yritykset haluavat mieluummin maksaa enemmän palkata kokenut suunnittelu- tai kehitysammattilainen.

Tunne asiakkaasi

Yksi tärkeä tekijä hintojen määrittämisessä on asiakkaasi. Kun käsitellään yksilöitä, lataaminen satoja tai tuhansia dollareita voi tuntua hieman paljon. Jotta yksittäinen henkilö voi pudottaa viisi suurta täysin integroitua blogikirjoitusta, näyttää olevan liiallista. Jälleen kerran, kun työskentelet yrityksen kanssa, tämä summa tuntuu pudotuksen ämpäriin verrattuna satoihin tuhansiksi, joita he voivat tehdä vuosittain.

Tämä on pidettävä mielessä hintoja määritettäessä. Monet freelancereista alkavat käydä kauppaa yksityishenkilöiden tai pienyritysten kanssa. Tämä voi olla hyvä, jotta voit harjoitella, rakentaa taitojasi ja rakentaa salkun, jota voidaan myöhemmin käyttää houkuttelemaan suurempia asiakkaita ja tietenkin veloittaa lisää.

Myynti itsellesi on avain

Riippumatta siitä, kuinka paljon veloitetaan lisää, yksi tärkeimmistä tekijöistä on myydä itseäsi ja myydä taitojasi. Monet freelance-suunnittelijat ja kehittäjät luulevat itsensä myytäväksi hylkäämisen pelosta, ja sen sijaan he luottavat markkinapaikkaan määrittäessään heidän arvoaan. Tämä taktiikka johtaa suunnittelijoille, jotka itse asiassa alentavat itseään.

Sinun on pidettävä mielessä, että freelancerina on sinun tehtäväsi suunnitella ja kehittää, mutta sinun on myös vakuutettava potentiaaliset asiakkaat palkata sinut ja maksaa hinnat yrityksesi kilpailun yli.

Rakenna arvo hinnoisi

On olemassa useita tapoja tämän saavuttamiseksi. Ensinnäkin katsotaan, että ihmiset antavat enemmän arvoa kalliille asioille, vaikka ne olisivat samoja kuin halvemmat versiot. Esimerkki tästä löytyy lääkemääräyksestä ja yli lääkityslääkkeistä. Kun verrataan geneerisiä lääkkeitä tuotemalleihin, täsmälleen samassa lääkintätekniikassa, jota säätelevät samat viranomaiset ja täsmälleen samassa määrin, löydetään.

Useimmat ihmiset ovat kuitenkin uskoneet uskovansa, että tuotemerkki on paras, koska yritykset maksavat enemmän siitä. Sama pätee freelancerin kanssa. Älä alittaa itseäsi. Luottakaa hinnoitteluasi ja älkää kyykää.

Neuvottelu on hienoa, jos sinusta tuntuu, mutta ylpeä työstäsi ja seisot hinnoilla. Mahdolliset asiakkaat kunnioittavat sinua enempää, mutta he myös asettavat lisäarvoa palvelusi käyttöön. Tietenkin, sanotun mukaan sinun on pysyttävä kohtuullisena. Jos yritysten suunnittelutoimistot ja muut freelancerit veloittavat vain osuuden hinnoista, sinun on arvioitava lähestymistapasi uudelleen. Älä pelkää testata vesiä.

Lisäämällä enemmän tekemällä vähemmän

Toinen tapa veloittaa lisää on saada eri palvelutasot ja myydä ne potentiaalisille asiakkaille. Avain tähän on paljon samanlainen kuin mikä tahansa muu yritys, joka tarjoaa useita palvelutasoja: käytät vanhaa "mutta odota, siellä on enemmän" taktiikkaa. Tietojenkäsittelytieteissä myyjät tarjoavat tuotteita tietyllä hinnalla.

Aluksi saatat ajatella, että kyseinen tuote on kohtuullinen hinta. Mutta sitten he selittävät, että jos toimisit nyt, et saa yhtä, mutta kaksi saman tuotteen samasta hinnasta. Yhtäkkiä, luulet, wow, mitä kauppaa. Little did you know, yritys maksoi vielä vähemmän kahdesta tuotteesta, joita he myyvät kuin mitä maksat.

Sama pätee suunnittelemaan ja kehittämässäsi palveluissasi. Oletetaan, että kustannustesi perusteella perushinta on $ 1 000 XHTML, yksinkertainen graafinen suunnittelu ja asiakkaan CMS-muokkaus. Mutta kun kerrot asiakkaalle hinnasta, voit yksinkertaisesti selittää, että lataat 1000 dollaria XHTML: lle. Jos he näyttävät kiinnostuneilta, voit vetää " Odota, siellä on enemmän! "Rutiini, ja selitä, että voit heittää CMS-räätälöinnin ja graafisen suunnittelun 500 dollaria enemmän.

Kun teet tämän, olet yhä saamassa alkuperäisen hintasi siitä, mitä olisi veloitettu joka tapauksessa, mutta nyt saat lisää ylimääräistä 500 dollaria prosessiin ja asiakas uskoo saavan paljon. Ja jos asiakas näyttää kampanjalleen tässä tarjouksessa, voit kertoa heille, että heität heidät kauppa ja tekevät työn 1000 dollaria.

Tällä tavoin saat silti hakevaa hintaa, mutta tulet näyttämään kaltaiselta hyvältä kaverilta, joka tekee asiakkaalle suosiota, mikä merkitsee tulevaisuudessa lisää työtä sekä mahdollisia viittauksia.

Aseta se kaikki linjalle

Lopuksi voit yksinkertaisesti asettaa kaiken mahdolliselle asiakkaalle. Monet suunnittelu- ja kehityspalveluja hakevat ihmiset eivät ymmärrä, mitä sivuston aloittamiseen on päästy, puhumattakaan siitä, mikä on suunniteltava ja kehitettävä. Tämä tarkoittaa, että sinun on koulutettava heitä yksittäisten palvelujen kustannuksista.

Yksittäisten kustannusten selittäminen verkkotunnuksesta ja hostingkustannuksista aina logon suunnittelukustannuksiin asti auttaa asiakkaan ymmärtämään, miksi hintasi on määritetty missä he ovat. Tätä pitäisi tyypillisesti tarkastella viimeisenä ojanpyrkimyksenä, ja sinun on huolehdittava siitä, ettet näe epätoivoisia, kun teet tämän.

Tehtäväsi ei ole syyttää teidän tapausta, vaan selittää selkeästi asiakkaiden tarpeet. On vaikeampaa kieltää freelancerissa, joka maksaa enemmän, kun kohtaat sivuston rakentamisen kustannuksia. Jälleen monet ihmiset eivät ymmärrä kaikkea asiaa, joten kouluttamalla heitä saatat pystyä myymään enemmän palveluita, ansaitsemalla kiitollisuutenne kohtelemalla heitä kunnioittavasti.

Mitä hintoja veloitat?

Loppujen lopuksi numero yksi sääntö, jonka avulla voit veloittaa enemmän palveluitasi, on se, että asiakkaat maksavat vain sen, mitä markkinoiden mukaan palveluesi ovat kannattavia. Voit kokeilla jokainen kirjan temppu, mutta jos markkinat sanovat tietyn hintaluokan, olet lähes aina lukittuna siihen.

Älä ota järjetöntä hintojasi, ja sinun pitäisi pystyä myymään enemmän aikaa. Muista, että myynti itsellesi on suurin tekijä, kun asiakkaat maksavat enemmän palveluistasi.

Luo tarve ja täytä se sitten. Anna asiakkaalle tuntua, että he saavat paljon, vaikka veloitat samalla hinnalla vähemmän työtä. Lopuksi, kohdella jokaista asiakasta kunnioittavasti. Asiakkaan kunnioittaminen menestyy pitkälle tulevaisuuden liiketoiminnan saamisessa sekä viittausten saamisessa ja entistä enemmän työtä, sitä enemmän kokemusta sinulla on, joten voit veloittaa enemmän tulevaisuudessa.

Kysy itseltäsi: ovatko hintani kohtuulliset? Olenko todella taitojani arvossa? Mitä minun pitäisi tehdä tällä hetkellä, jotta voin ylentää palveluitani nykyisille ja tuleville asiakkaille? Käytänkö kaikkia käytettävissä olevia työkaluja veloittamaan lisää?

• ← Luovuus Vs. Strategia: Mitä ihmiset todella haluavat?
• 5 yksinkertaista tapaa voittaa Designer's Block →