En usko, että 3000 dollarin asiakas on menettänyt syy, jota luulimme usein olevan. Toki useimmille virastoille 3000 dollarin verkkosivusto on naurettava; mutta väittäisin, että nämä asiakkaat tarjoavat valtavia mahdollisuuksia.

Erityisesti uskon, että web-suunnittelijat voivat käydä kauppoja edullisten budjettikohtien avulla . Olen työskennellyt agenttimaailmassa pitkään, joten kesti vähän aikaa hyväksyä tämä täysin, mutta mielestäni se on mahdollista.

Tyypillinen skenaario koskee pienyrittäjän omistajaa, joka haluaa saada uuden verkkosivuston. Heillä on usein epärealistisia odotuksia siitä, kuinka paljon sivuston suunnitteluun ja rakentamiseen tarvitaan. No, nämä odotukset tuntuvat vain epärealistisilta meille suunnittelijoille - sanon he ovat toivottuja , ei epärealistisia.

Se sanoi, että yrityksen omistaja olisi voinut budjetoida vain muutamia tuhansia dollareita. Tällaiset asiakkaat usein unohdetaan ja käännetään pois, koska he eivät näytä tarjoavan tuottoisat mahdollisuudet.

Uskon, että suunnittelija, joka toimii yksin tai jopa virassa, ja jolla on vankka järjestelmä, voi tehdä suurta elantonutta työtä asiakkaiden kanssa juuri näin. Selkeillä odotuksilla ja rock-kiinteällä suunnitelmalla sen saavuttamiseksi ei ole vältettävä tällaisia ​​mahdollisuuksia.

Miksi suunnittelija?

Suunnittelijoilla on erityinen etu tällaiselle asiakkaalle. Syy on yksinkertainen: sizzle myy. Kyllä, satunnainen asiakas tarvitsee monimutkaista kehitystyötä, mutta suurelta osin nämä asiakkaat haluavat jotain, joka näyttää hyvältä, on helppo ylläpitää ja voidaan tehdä nopeasti . Tämä tekee täydellisestä suunnittelija-kohdennetusta asiakkaasta.

Suunnittelijoilla on valtava reuna kehityslähtöisissä ihmisissä tässä kapeassa paikassa, koska he voivat valittaa esteettisyyteen. Nähdä jotain liukas ja moderni on paljon jännittävämpää kuin nähdä hienoja puhdasta koodia. Useimmat asiakkaat eivät ymmärrä, miksi hyvä on hyvä tai huono on huono, mutta he tietävät, pitävätkö ne verkkosivustossaan - ja suunnittelijat voivat vedota siihen.

Jos sinulla on tilaisuus yhdistää suunnittelija kehittäjän kanssa, saatat olla joissakin suurissa menestyksissä. Tämä yhdistelmä voi toimia läheisessä yhteistyössä ja olla erittäin tehokas.

Tehokkuus on avainasemassa

Pohjimmiltaan se kaikki vähenee tehokkuuteen. Jos löydät keinoja uskomattoman tehokkaaksi jokaisella askeleella, voit luoda järjestelmän, joka poistaa hämmästyttävän kauniita, edullisia verkkosivustoja.

Jokainen vaihe, jonka selostan alla on tarkoitus auttaa sinua minimoimaan projektin loppuunsaattamisaika. Jos kokoat kaikki nämä elementit, sinulla on käytössä järjestelmä, jolla käsitellään alhaisen budjetin asiakas.

Rakenna säiliöitä, ei täydellisiä verkkosivustoja

Ensimmäinen askel on muuttaa mitä myyt. Älä yritä myydä alhaisen budjetin asiakkaita täysin kiillotetuilla, valmiilla verkkosivustoilla. Sen sijaan rakenna kuori, jonka he voivat täyttää; rakenna verkkosivusto, jossa on sivuja ja navigointi paikoillaan. Asiakas voi laittaa sisältöönsä ja palata sinulle avusta, kun on aika käynnistää.

Alhaisen budjetin asiakas ei halua maksaa raskaita ylläpitokuluja, jotta heidän verkkosivunsa päivitetään; asiakkaan etujen mukaista on oppia muokkaamaan sisältöä entistä nopeammin. Myydä tämä näkökulma; auttaa heitä näkemään, että säästät heitä rahaa antamalla heille mahdollisuuden liittää omat sisällönsä.

Kehitä hyvä järjestelmä, joka on rakennettu yhteen sisältöhallintajärjestelmään (CMS) - katso alla - ja kehitä sitten työkalupaketti, joka auttaa kouluttamaan nopeasti uusia asiakkaita järjestelmään. Lisää dokumentointiasi, kun kouluttautat uutta asiakasta, ja ajan mittaan kehität valtavan resurssihakemiston, joka auttaa heitä aloittamaan.

Myy paketteja

Jos aiot kohdistaa alhaisen budjetin hankkeen, ole erittäin varovainen, että sinulla on rock-kiinteä sopimus. Tämä on kriittistä. Soveltamisala tappaa sinut nopeammin kuin voitte kuvitella tällaisesta työstä, joten älkää suostu sopimukseen. Älä vain myy niitä 3000 dollarin verkkosivuilla; myy heille 3000 dollarin verkkosivusto, joka sisältää selvästi 12 sivua, yhden yhteydenottolomakkeen, WordPressin asennetun version, yhden vuoden web-hosting-palvelun, räätälöidyn teeman, yhden valokuvamoduulin, kolme tukilippua ja kaksi tuntia koulutusta.

Toisin sanoen aseta paketit. Selvästi määritellään, mitä 3000 dollarin verkkosivusto tulee. Tee tämä aika ajoin niin, että asiakas tuntuu valikosta valikosta. Joka kerta, kun he poistuvat, muistuta heitä siitä, että sinun on laskutettava tämä osa erikseen lisäosina. Salli heidät hallitsemaan hintaa. Mitä informatiivisempi ja selkeä olet rajoista, sitä todennäköisemmin he pelaavat. He näkevät, että heillä on 3000 dollarin verkkosivusto, jota he haluavat, mutta rajoitukset.

Jos valmistat mallineita matkan varrella, kehität tehokkuutta. Luo vakiosopimus pienikokoisille asiakkaille. Tämän mallin pitäisi kehittyä ajan mittaan, kun teet enemmän työtä. Joka kerta kun teet pienen keikan, syntyy uusi yksityiskohti, jonka voit lisätä sopimukseen. Päivitä ja päivitä paketteja ja sopimuksia jatkuvasti.

Toinen bonus: melkein jokainen työ vaatii jotain elementtiä, joka on tavallisten pakettiesi ulkopuolella. Tämä on hienoa, koska voit lisätä hankkeen lisäkustannukset. Kun asiakkaat näkevät, että he maksavat juuri sen, mitä he haluavat, he ovat yleensä miellyttäviä.

Kehitä jäykkä suunnitelma

Toinen helppo tapa tappaa marginaali tällaisessa työssä on antaa asiakkaalle vetää jalkansa ja laajentaa projektin aikataulua. Kun näin tapahtuu, asiakas vie väistämättä enemmän aikaa kuin budjetoitiin. Vielä pahempaa: sinulla on riski, että selkeät rajat hämärtyvät ajan myötä.

Sisällytä sopimuksiisi jäykät ja kristallinkirkkaat määräajat. Tämä suojaa molempia osapuolia. Asiakas tietää tarkalleen, mitä tapahtuu ja milloin ja suunnittelija saa asiakkaan tilivelvollisen aikajanalle.

Suunnittele, suunnittele, suunnittele ... Ja suunnitelkaa vielä muuta

Ohittaminen yli vaiheet, kuten sivustokartan ja rautalankojen luominen saattaa olla houkuttelevaa, mutta älä tee sitä. Huolellinen suunnittelu on ratkaisevan tärkeää, ja nämä vaiheet ovat ratkaisevan tärkeitä prosessiin.

Ensin kartta kaikki sisältö, jonka laitat sivustolle. Karttaa jokaiselle sivulle. Alhaisen budjetin verkkosivustossa on luultavasti vähemmän kuin 20 sivua, joten ohittaminen on houkuttelevaa - mutta älä tee sitä; sillä on tärkeä rooli.

Toiseksi luodaan lanka-alueita avain sivuille - ainakin kotisivulle ja yhdelle sisäiselle sivulle. Nämä rautalangat eivät saa näyttää karkeita ideoita siitä, mitä sivustolla on; heidän on osoitettava täsmälleen, mitä verkkosivuilla on. Sekoita ne niin paljon kuin mahdollista.

Nämä kaksi dokumentaatiota ovat teidän kartanne muuhun rakennukseen. Viimeistele ne asiakkaan kanssa ja anna heidät kirjautumaan työstään. Varmista, että he ymmärtävät, että nämä ennusteet ovat juuri ne, mitä he saavat. Jos he eivät näe jotain sisältöä tai ominaisuutta, jota he haluavat, niin he joutuvat puhumaan.

Kun haet projektia, ota tämä dokumentaatio verkkosivuston rakentamiseen ja kerro siitä, kun asiakas pyytää jotain uutta. Osoittautuu, että tietty kohde ei ole sivustokartassa tai budjetti on paljon helpompaa kuin saada argumentti. Pysäytä liikkumavaraa ennen sen alkamista.

Yksi comp!

Kun on aika valmistaa projektin projekti, anna suunnittelutaitosi paistaa. Anna budjetin aikaa vain yhdelle suunnittelutoimistolle. Voit helposti myydä asiakkaalle säästöjä. Miksi maksaa kolme mallia, kun he käyttävät vain yhtä? Kolme olisi paljon hukkaan aikaa. Sen sijaan lisää asiakkaan kanssa hieman ylimääräistä aikaa varmistaaksesi, että tiedät, mitä he etsivät ja minkä verkkosivuston pitäisi sisältää (eli sivustokartan ja langankorjausvaiheen aikana). Näiden tietojen avulla teoksesi ovat tavoitteita.

Tämä lähestymistapa pelottaa joitakin asiakkaita, mutta selkeällä viestinnällä he ostavat sisään. Antaa heille vaihtoehto, jos he vihaavat suunnittelua olet keksimässä. Jos esimerkiksi haluavat uuden comp: n tuottamisen, veloitetaan lisämaksu. Tämä asettaa heidät kuljettajan istuimeen ja antaa heille mahdollisuuden hallita talousarviota.

Yhden Comp: n argumentti on kiistanalainen, mutta olen nähnyt sen toimivan ihmeellisesti pienikokoisille asiakkaille. Tässä on muutamia lisäluentoja aiheesta:

Mutta älä ota sanaani sille. Paul Rand saarnasi saman asian vuosikymmeniä sitten. Tätä asiaa on helppo erottaa alusta lähtien mahdottomaksi, mutta ajattele sitä.

Valitse sopiva CMS

On melkein hullua ajatella verkkosivuston rakentamista ilman CMS: ää näinä päivinä, eikä se ole erilainen alhaisen budjetin työssä. Koska työkalut, kuten WordPress ovat täysin ilmaisia, ei käytetä yhtä olisi hullua. Avain on poistaa mahdollisimman paljon ylimääräistä aikaa. Yksi selkeä tapa säästää aikaa on valita oikea CMS, ja WordPress on yleensä selvä valinta. Siksi miksi:

  • Se on ilmainen
  • Se voidaan asentaa ja asentaa muutamassa minuutissa
  • Laaja valikoima laajennuksia on saatavana
  • Erikoistunut apu on saatavilla ja halpaa
  • On lukemattomia teemoja ja laajennuksia
  • Käyttämällä sitä ja ylläpitämällä se on hullu yksinkertainen

On olemassa paljon hyviä sisällönhallintajärjestelmiä, mutta harvat voivat verrata WordPress-järjestelmään tehokkuuteen. Se on erittäin suosittua, joten sinulla ei ole mitään ongelmia löytää työkaluja lähes kaiken toteuttamiseen, kuten tutorointiin lähes minkä tahansa ominaisuuden määrittämiseen. Ja WordPress on täysin avoin lähde, joten jos haluat laajentaa CMS: ää, et lukitse mitään, mitä et voi hallita.

Luo suunnitelma WordPress-asetukselle. Ihannetapauksessa sinulla olisi hosting-paketti, joka on asetettu ja valmis menemään, jotta voit helposti lisätä uusia verkkosivustoja. Tunnista laajennukset ja komponentit, jotka asennat useimmille verkkosivustoille. Osa näistä tiedoista tulee todennäköisesti menemään suunnitteluun ja sopimusvaiheisiin.

Käytä valmiita malleja

Ajatus käyttää hyllyllä mallia voi tehdä sinut törmää, mutta totuus on, että paljon hämmästyttäviä malleja on saatavilla. Tärkeintä on, että malli on jo integroitavissa siihen CMS: ään, jossa työskentelet, niin että kun asennat teeman, sinulla on jo verkkosivuston kuori.

Suosikkistrategiani on käyttää sellaista myyjää kuin Elegantti teemat . Osta 90 dollarin kehittäjälisenssi ja sinulla on täysi pääsy kaikkiin 55 teemaansa (samoin kuin uudet julkaisut) yhdeksi vuodeksi. Tämän käyttöoikeuden avulla voit käyttää teemoja niin monelle asiakkaalle kuin haluat.

Leikkaa valtava määrä kehitysaikaa poistamalla tehtävä mukauttaa mukautettuja HTML-leikkauksia CMS: ään. Viiltomallin HTML: n integrointi CMS: ään on aikaa vievä toiminto. Tämä on hyvä alue säästää aikaa ja rahaa.

Sen sijaan, että suunniteltaisit tyhjästä ja joutuisit käymään koko kehitystyötä, yksinkertaisesti uudelleen ihoa käyttämällä valmiiksi rakennetun teeman ulkoasua ja rakennetta. Voit silti tuottaa kaunista työtä, jos pystyt sopeutumaan tällaisen järjestelmän vastaaviin. Itse asiassa ei ole mitään kompromisseja toimitustesi laadusta.

WordPress-teemat ovat helposti saatavilla ja seuraavat lähteet tarjoavat jäsenyyttä koskevia suunnitelmia, joten voit saada välittömästi pääsyn paljon kerralla:

  • Elegantti teemat (yhden vuoden käyttöoikeus 89 dollaria),
  • WooThemes (erilaisia ​​hinnoitteluvaihtoehtoja alkaen 70: stä kolmesta teemasta),
  • Press75 (hinnoittelu alkaa $ 75 kahdella kuukaudella).

Voit tehostaa toimintaa suurella tavalla pienen budjetin mukaiseksi käyttämällä tätä lähestymistapaa. Asiakas voi esikatsella mallia varmistaakseen, että se sopii heidän tarpeisiinsa, ja voit osoittaa, mitä vaihdetaan tai vaihdetaan. Mallista tulee kristallinkirkas puitteet osittain mukautetun verkkosivuston rakentamiselle.

Säästä aikaa ja rahaa kiinni samalle myyjälle. Mitä enemmän työskentelet teemojen kanssa yhdestä lähteestä, sitä enemmän aikaa säästät. Jokainen teemakauppa vie hieman erilainen lähestymistapa, ja kun olet oppinut tapoja, voit nopeasti luoda sivustoja näihin teemoihin.

Sopeuttaminen uudelleensyntymisen käsitteeseen on vaikea, mutta kun päätysi ympäröi, huomaat, että voit säästää suuria ja ottaa halvempia asiakkaita.

Kun sanotaan, että jos aloitat uudelleen naarmuttamisen, sinun on luultavasti harkittava uudelleen, miten lähestyt langankorkeuksia. Saatat huomata, että asiakkaan esittely mallin kanssa rautalangan kanssa on tehokkaampaa. Wire-rungon pitäisi peittää verkkosivut puhtaasti, joten sinun on käytettävä teeman taustarakennetta ja muokattava värejä, kuvia ja tyylejä.

Jonkin verran isoja merkkejä käytä off-the-shelf teemoja heidän verkkosivuillaan.

Alhaisen budjetin asiakkaiden edut

Tällaisia ​​yrityksiä on paljon.

Ensinnäkin pieniä hankkeita voidaan kääntää hyvin nopeasti. Et sammuta samaa verkkosivustoa saman asiakkaan kanssa kuuden kuukauden ajan. Jos pidät lajikkeesta, tämä on hieno tapa saada se.

Toiseksi, et ole riippuvainen yhdestä asiakkaasta, joka pitää sinut yllä. Kauppaan, joka riippuu valtavista projekteista, jokainen voi olla kriittinen liiketoiminnan pitämiseksi. Jatkuva metsästys seuraavalle 25 000 dollarin verkkosivustolle voi olla stressaavaa ja vaikeaa. Jos nostat joukon pieniä verkkosivustoja, vaikka jotkutkin putoavat, niin olet hieno.

Tällainen työ voi olla hämmästyttävän palkitsevaa. Useimmiten näet asiakkaita, jotka eivät vielä ole tyydyttäviä kehitysprosesseja. Auttaa heitä täyttämään tarpeensa käynnistämällä kauniin verkkosivuston ja katsomassa heidän liiketoimintaansa kasvaa hyvin.

Tällaiset asiakkaat tulevat usein elämän asiakkaiksi. Useimmat tunnistavat, että olet auttanut heitä saamaan tarvitsemansa, ja voit rakentaa asiakaskantaasi, joka suosittelee teitä muille ja palaa sinulle toistuvasti töihin.

Anna sille aikaa

Tällainen prosessi ei tapahdu yön yli. Järjestelmän rakentaminen ja sen toimiminen tehokkaasti voi kestää kauan. Ehdotan, että etsit tapaa lyödä kappaletta nykyisestä hintapisteestasi, mikä laajentaa valituksesi tälle asiakasryhmälle.

Sano, että yleensä rakentaa verkkosivustoja noin 10 000 dollaria. Miten voit saada sen alas 7000 dollariin ja houkutella uutta yleisöä? Ota se askel kerrallaan. En todellakaan ehdota, että alennat nykyiset tarjouksesi. Kyse on asiakaskunnan laajentamisesta liiketoiminnan kasvattamiseen.


Kirjoitettu yksinomaan WDD: lle Patrick McNeil . Hän on freelance-kirjailija, kehittäjä ja suunnittelija. Hän rakastaa kirjoittaa web-suunnittelusta, kouluttaa ihmisiä web-kehityksessä ja rakentaa verkkosivustoja. Patrickin intohimo web design -suuntauksiin ja -malleihin löytyy hänen kirjastaan TheWebDesignersIdeaBook.com . Seuraa Patrick Twitterissä ( @designmeltdown ).

Kuinka hallitset asiakkaita, joilla on alhainen budjetit? Jaa vinkkejä tai kokemuksia, jotka saattavat olla hyödyllisiä kollegasi suunnittelijoille!