Miten rakentaa maine Design-yhteisössä ja miksi sinun pitäisi
Aika kovalle totuudelle: Voit olla maailman paras suunnittelija, joka tuottaa upeita käyttöliittymiä, mutta sillä ei ole väliä; voit olla huippuluokan kooderi, joka kehittää maanpinnan rikkomatta tekniikoita, mutta se on merkityksetöntä; teidän työnne ei puhu itsestään, sinun on edistettävä sitä.
Luuletko web-teollisuuden suuret nimet parhaiksi kooderiksi, parhaiksi suunnittelijoiksi? Voin kertoa teille, etteivät he ole. Ne ovat vain parhaita, joista olet kuullut. Ne, jotka ovat rakentaneet maineen puhuessaan konferensseissa, kirjojen kirjoittamisessa ja itsensä edistämisessä.
Sosiaalisen median ja kapean markkinatilanteen aikana maineesi rakentaminen on menestyksen salaisuus. Tämä pätee erityisesti, jos olet itsenäinen web-suunnittelija.
Positiivisen maineen edut
Maine ei ole vain egon hierova harjoittelu. Se ei ole edes tutkia potentiaalisten asiakkaiden tutkaa. Se on syvällinen vaikutus jokaiseen liiketoiminta-ja urasi osaan.
Paitsi että hyvä maine varmistaa, että asiakkaat ovat kuulleet sinusta, se lisää myös mahdollisuuksia voittaa työtä. Jos he ovat nähneet työnne, kuulleet mielipiteesi ja oletteko suosittaneet, niin tämä tekee maailmasta eron. Itse asiassa se usein sallii sinun ohittaa tarjouskilpailun. Tämä tekee projekteista kannattavampaa, koska myyntihinnat ovat lähellä nollaa.
Hyvä maine auttaa myös, kun olet voittanut työn. Jos asiakas on tietoinen sinusta ja siitä, miten työskentelet, se tekee hankkeet paljon sujuvammaksi. Asiakas ymmärtää työtapasi, mutta he myös tuntevat sinut asiantuntijana.
Kun asiakas näkee sinut asiantuntijana, se tekee maailmasta eron. Asiakkaat, jotka kokevat projektin olevan asiantuntijoiden käsissä, rentoutuvat. He estävät huolestuttavan paljon projektista ja luottaa siihen, että teet hyvää työtä. Heillä on myös vähemmän todennäköistä kiistellä sinua tai loputtomasti toistaa suunnittelua.
Lyhyesti sanottuna hyvä maine tekee hankkeista kannattavampaa ja helpompaa voittaa. Mutta rakentaa maine, joka tarjoaa nämä tuotot vie aikaa ja vaivaa.
Onko se koskaan sen arvoista?
Maineen rakentaminen ei tapahdu yön yli. Olen nähnyt monia web-suunnittelijoita, jotka käynnistävät blogin ja luopuvat sitten, koska kukaan ei lue sitä. Näen, että toiset valittavat, että heitä ei ole koskaan pyydetty puhumaan, mutta eivät ole pyrkineet edistämään itseään.
Monien verkkoalalla tuntemiesi nimet ovat ottaneet vuosia rakentaa maineensa. Vuosien blogging viikolla ja viikolla. Vuosisato konferensseissa. Kuukausia orjuutta viimeisimmän kirjan yli. Sitten rakennetaan suhteita sosiaaliseen mediaan, foorumeihin ja tapaamisiin.
Maineen rakentaminen ja sen seuraaminen vievät vuosia vaivaa.
Tällaisen suuren sitoutumisen ansiosta saatat ihmetellä, onko se koskaan sen arvoista. Todellisuudessa monet eivät tee sitä paluuta varten. Monet vain tekevät sen osallistumaan yhteisöön. Mutta jos haluat rakentaa mainetta kaupallisiin tarkoituksiin, sinun on oltava enemmän taktisia.
Keskity ponnisteluihisi
On helppo laittaa paljon vaivaa mainetta rakentamatta näkemättä paljon palata työsi. Kirjoitat blogiviestejä joka viikko. Tallenna podcast kerran kuukaudessa. Voit jopa lähettää vierailevia viestejä tällaisiin sivustoihin, mutta kukaan ei muistaa nimeäsi.
Ongelmana on, että käytät hajoittavaa lähestymistapaa. Sinä painotat sisältöä verkkoon ja toivotte parasta. Verkko on iso paikka, eikä ääntäsi kuulla ääntä. Olet pieni kala valtameressä.
Sen sijaan sinun on keskitettävä ponnistelut. Ei riitä, että joku lukee vain yhden viestisi. Heidän täytyy kuulla sinusta kerta toisensa jälkeen. Vasta silloin he muistan sinut. Vasta silloin he harkitsevat sinua. Mutta jos työntäkää sisältöä kauas ja laajalti, tämä ei tapahdu. Siksi sinun on keskityttävä.
Miten keskittyä
Mainostustoimiin voidaan keskittyä kahdella tavalla. Keskity asiantuntemuksen alaan tai yleisöön.
Jos kysyin, mikä oli CSS: n suurin nimi, kenen luulet? Ehkäpä ajattelisit Chris Coyier tai Brad Frost. Tämä johtuu siitä, että he ovat keskittyneet tähän alueeseen. Tämä on heidän kirjoittamisensa ja puhumisensa pääkohde. He ovat rakentaneet mainetta tällä alueella.
Chris Coyier on rakentanut mainetta CSS-asiantuntijana sivustonsa CSS Tricksin kautta.
Jos pyysin sinua nimittämään jonkun, joka on SEO-asiantuntija, saatat ajatella Joost de Valk ja hänen kuuluisa WordPress SEO plugin. Hän on rakentanut maineensa antamalla tämän plugin ilmaiseksi.
Mikä on osaamisalueesi? Oletko iPhone-käyttöliittymän asiantuntija tai Drupal-asiantuntija? Jos et ole varma, mitä osaamisalueesi on, harkitse mitä nautit parhaiten. Minkälaista työtä haluaisit parhaiten tulla sisään? Kirjoita siitä. Edistää itsesi asiantuntijana tällä alueella.
Asia on se, että on mahdotonta rakentaa mainetta kaikkien kauppojen liittymiseksi. Mutta jos olet kuten minä ja vihaan ajatusta keskittyä vain Drupal tai CSS, niin on toinen tapa. Keskitymme maineen rakentamiseen tiettyyn yleisöön.
Itse asiassa keskittyminen maineesi rakentamiseen tiettyyn yleisöön on erittäin tehokasta. Tämän yleisön mahdollisuudet kohtaavat sinut monta kertaa kasvaa ja sinusta voi tulla iso kala tuossa pienessä lampi.
Teet tämän keskittymällä ponnisteluihisi tiettyyn sektoriin. Esimerkiksi voit rakentaa maine hyväntekeväisyysjärjestöön tai korkeakouluihin. Voit tehdä tämän kirjoittamalla kyseiseen yleisöön liittyvää viestiä. Tai osallistumalla alaan omistettuihin foorumeihin.
Tutustu asiakkaasi luetteloon. Onko olemassa toistuvia teemoja? Oletko esimerkiksi rakentanut useamman kuin yhden sivuston yhdelle toimialalle? Jos vastaus on kyllä, niin ehkä hyvä kohdealue.
Jos näin ei ole, tarkista, onko olemassa sellaisia asiakkaita, jotka todennäköisesti ovat osa vahvaa yhteisöä. Nämä ovat asiakkaita, jotka työskentelevät alalla, joka ei ole erityisen kilpailukykyinen. Esimerkiksi koulut eivät kilpaile toistensa kanssa, joten niillä on taipumus jakaa paljon. Tämä johtaa vahvaan yhteisöön.
Suuri asia kohdistaa vahva yhteisö on, että he puhuvat toisilleen. He siirtävät sisältösi tai suosittelevat sinut toisen toimielimen kollegalle. Ennen kuin tiedät sen, maineesi kasvaa suusanallisesti ilman työtäsi.
Nämä kaksi salaa ovat hyvä maine
Tämän viestin alussa sanoin, että hyvä työ ei puhu itsestään. Se ei ole täysin totta. Kun sana on levinnyt ja olet luonut maineesi, työsi alkaa puhua itsestään. Ihmiset suosittelevat sinua hyvien töiden perusteella.
Mutta sinun täytyy rakentaa tämä maine ensin. Tätä varten sinun on keskityttävä. Sinulla on vain rajoitettu aika itsensä edistämiseen, joten hajotus ase lähestymistapa ei aio toimia. Sinun täytyy valita osaamisalue tai sektori, johon keskitymme.
Nämä kaksi suurta mainetta ovat nämä. Rakenna maine keskitetyllä työllä ja tuottaa erinomaista työtä.
Esittelykuva, Boagworld suuri aamiainen kautta David Roessli.