Web-suunnittelijan opas kopiointituloksiin
Jos web-suunnittelutoimisto haluaa kasvattaa myyntiään, on yksi tapa, joka on helpompaa ja nopeampaa kuin muut: myydä copywriting-palveluja.
Kun myydät copywriting asiakkaille, niiden verkkosivustot saavuttavat enemmän myyntiä ja parempia tuloksia.
Lisäksi hankkeet toimivat sujuvammin ja tehokkaammin.
Tämän artikkelin loppuun mennessä olet valmis jopa kaksinkertaistamaan tulosi ja ilahduttamaan asiakkaitasi samanaikaisesti.
Oletteko sitä mieltä, että tarjoat copywriting-palveluja asiakkaille? Jaa näkemyksesi kommentteihin!
Aika on rahaa
Useimmilla verkkosivustoilla enemmän aikaa käytetään copywritingissä kuin suunnittelussa. Jos et ole mukana copywritingissä, yli 50% sivuston luomisprosessista tapahtuu toimistosi kanssa. Tämä on tulojen tuhlausta lyhyellä aikavälillä ja syvä tulonlähde pitkällä aikavälillä.
Kun verkkosivusto on suunniteltu, enemmän aikaa käytetään kirjallisesti kuin mikään muu. Blogiviestit, sähköpostiuutiskirjeet, uudet tuotteet - kaikki tilaisuutesi tarjota arvoa ja kirjata tuloja.
Pidä yhteyttä asiakkaisiin, he käyttävät todennäköisemmin palvelujaan ja suosittelevat niitä. Kun annat copywriting-palvelun, kehität syvemmän suhteen asiakkaisiin.
Valitse ystäväsi viisaasti
Useimmat luovat ihmiset ovat kokeneet epäpätevien kumppaneiden painajaismaailman: SEO-charlatan-tahdon avainsanan täyttämiseen ja vastavuoroiseen yhdistämiseen; asiakkaan sisäinen copywriter, joka kestää kuukausittain sisältöä, joka ei ole sopiva webille tai jopa ihmisravinnoksi. Kun asiakas valitsee kumppanisi, he luovat mahdollisuuden pilata hyvä työ ja maineesi.
Vaikka verkkosivustosi on vika, asiakkaasi verkkosivusto on offline-tilassa, näkemäsi eivät tiedä sitä. Kun verkkosivusto ei ole sijoitettuna Googlelle, näkymät eivät syytä SEO-yritystä - he syyttävät sinua. Kun web-suunnitteluyrityksellä on epäpätevä kumppani projektissa, se on toinen mahdollisuus hukkaan luomaan hyvä tapaustutkimus ja salkun pala.
Vaikka et kirjoita sitä, näkymät syyttävät sinua huonoa kopiota asiakkaasi sivustolla. Kieliopin virheet eivät heijasta ketään. Kun valitset kumppanisi, lisäät menestyksen todennäköisyyttä. Asiakkaat tekevät enemmän rahaa ja käyttävät palvelusi uudelleen; teet enemmän rahaa ja sinulla on suuria tapaustutkimuksia ja salkunpalasia.
Parantaa radikaalisti tehokkuutta
Odotus asiakkaille toimittaa verkkosivujen sisältö voi olla suuri este kehitykselle.
Aikaa voi hukata ja määräajat, joita asiakkaat epäonnistuvat lähettämään sinulle kopion ajoissa. Kun myyt copywriting-palveluita, parannat tehokkuutta ja nopeutta verkkosivujen käyttöönottoa.
Parhaat tulokset
Yksi copywriter, yksi suurimmista turhautumista on kirjoittaa kopio verkkosivuille, joka on huonosti suunniteltu. On yksi asia, jolla kaikilla suosikkihankkeillani on yhteinen: yhteistyö hyvän ryhmän kanssa. Voit varmistaa, että työskentelet parhaalla tiimillä joka kerta valitsemalla copywriter, jonka kanssa työskentelet.
Kokenut copywriter osaa kaapata asiakkaan äänensävyn ja parantaa liiketoiminnan myyntiään. Anna asiakkaille mahdollisuuden saavuttaa täysi potentiaali.
Kopio-kumppanin valitseminen
Koska web-suunnittelutoimisto, varmista, että valitset copywriters jotka ovat web-lukutaitoisia. Niiden on vähintään oltava tietoisia seuraavista aloista:
Split-testaus: Jos tarvitset myyntikopiointia, sinun pitäisi työskennellä vain web-copywriterin kanssa, jossa on tietoa jaettu ja monimuuttujamittaus. Kokenut web copywriter puhuu artikulaarisesti aiheesta ja tekisi ehdotuksia testeiksi, jotka lisäävät tulosprosentteja.
SEO: Jopa kaikkein primitiivin web copywriter väittää olevansa tietoa SEO; sinun on tarkasteltava retoriikan lisäksi tuomitsemaan heidän kapasiteettinsa. Heidän pitäisi tietää, miten kutoa avainsanoja kopioiksi ilman mitään havaittavia eroja laatuun; heidän tulisi tehdä hienostuneita avainsanavalintoja, tasapainottaa kilpailukykyä, avainsanan määrää ja liikenteen pätevyyttä. Kysele ne myös laajemmista aiheista: suosittelisitko 301 tai 302 uudelleenohjausta skenaariossa A?
Tekninen: On harvinaista, että löytyy hyviä web-copywritereja, joilla on huono tekninen taito. Toimiva web-copywriter tuntee HTML-tiedoston ja tuntuu mukavalta asiakkaan CMS: n sisällä.
Sosiaalinen media : Twitter- tai Facebook-tilillä ei ole mitään näyttöä. sinun pitäisi odottaa esimerkkejä virusmarkkinoinnin menestyksestä. Pyydä katsomaan artikkeleitaan, jotka asettavat blogosfäärin palamaan. Myyntiin copywriting tämä ei ole välttämätöntä, mutta sen pitäisi olla edellytys blogging ja sosiaalisen median kampanjoita.
On monia hyviä copywritereja, joilla ei ole edellä mainittuja taitoja. He saattavat olla hyviä kirjoitettaessa esitteitä, mutta eivät todennäköisesti ole kaikkein päteviä web copywriting. Kun olet tunnistanut vähimmäisvaatimuksia käsittelevät kirjoittajat, arvioi heidän salkkunsa ja katso, sopivatko ne sinulle ja asiakkaillesi.
Kaksi tapaa työskennellä
On olemassa kaksi tapaa tehdä rahaa myymällä copywriting-palveluja, kun löydät oikean copywriting-kumppanin.
1. Myy copywriting-palvelut suoraan asiakkaalle. Merkitään hinta, laske asiakkaasi suoraan ja maksa copywriting-palveluista. Tämän mallin mukaan kannattaa odottaa hyviä alennuksia ja saavuttaa mukavat voittomarginaalit.
2. Viittaukset. Asettaa copywriting-kumppaniasi yhteyttä asiakkaaseesi ja suosittelee heidän palvelujaan. Pyydä sitten copywriting-kumppaniasi sopimaan viitepalkkioon.
Myyntitehtävä: salaisuus kaksinkertaistaa myynnin
Jos löydät copywriting-kumppanin, se voi olla hyvä tapa saada aikaan ylimääräisiä tuloja ja asiakastyytyväisyyttä. Sinun on kuitenkin olennaisesti muutettava myyntiprosessia kaksinkertaiseksi myyntiäsi.
Kysy aina: Joka kerta, kun asiakas pyytää tarjousta, kysy heiltä, haluavatko he hankkimaan copywriting-ehdotuksen. Ota yhteyttä olemassa oleviin asiakkaisiin ja kysy heiltä, jos he haluaisivat saada copywriting-ehdotuksen verkkosivujen sisällön parantamiseksi.
Suosittele: Sinun olisi valittava copywriting-kumppani, koska he ovat parhaita. Selitä tämä asiakkaalle. Asiakkaasi luottaa Web-osaamiseen, joten varmista, että asiakkaat ymmärtävät web-copywriting-ammattilaisen edut.
Partner-ehdotukset: Aina kun kysyt asiakkailta, jos he haluaisivat copywriting-ehdotuksen, sinun tulee toimittaa tiedot copywriting-kumppaniisi. Sitten heidän pitäisi tuottaa ilmainen ehdotus asiakkaallesi. Jos laskut asiakkaalle, heidän on valmisteltava ehdotus ja lähetettävä se takaisin. Sitten voit merkitä hinnan ja lähettää sen asiakkaalle.
Menestyksen optimointi: Ehdotuksessa ei pitäisi sisällyttää pelkästään tarjottavaa kirjoituskopiointia verkkosivuille kehitteillä. Varmista, että copywriting-kumppani tarjoaa palveluja, joita he voivat käyttää kuukausittain kuukauden kuluttua: blogiviestit, uutiskirjeet, artikkelit ja sosiaalisen median sitoutuminen.
Alan Martin on web-copywriter, boutique-konserni, Murphy copywriters . Cooper Murphyn palveluihin kuuluu mm verkkosivujen copywriting ja vuosikertomus copywriting .
Tarjoatko copywriting-palveluja asiakkaille? Jos teet, kerro meille, miten tämä on vaikuttanut web-suunnittelutoimiin.