Kuinka vanhanaikainen markkinointi voi ylittää suunnittelutyösi
Etsi mitä tahansa suunnittelua koskevaa termiä, ja sinut tervetulleeksi kilpailuun.
Invasiivisista AdWords-kentistä aggressiivisesti markkinoidut verkkosivustot verkkomainen kilpailu web-suunnitteluympäristössä lähestyy nopeasti sen hajoamispistettä.
Pienet freelance-yritykset eivät pysty markkinoimaan itseään ilman runsaasti budjettia ja runsaasti aikaa.
Lisääntyneiden freelancereiden on pakko kääntyä houkuttelemaan verkkosivustoja etsimään työtä. He kilpailevat hankkeista, jotka tarjoavat vähän tuloja ja aiheuttavat paljon stressiä.
Onneksi on muitakin tapoja luoda yrityksiä. Monet vastustavat "online only" markkinointikuvioita, joita suunnittelijat ovat ruokineet vuosia.
Vaikka Internet on tuottanut monia markkinointimahdollisuuksia freelancereille, se on myös kotiutunutta ylimääräistä kilpailua. Tämä ympäristö voi olla tyytymätön uusiin ja osa-aikaisiin freelancereihin.
Tässä artikkelissa kuvatut strategiat eivät ole moderneja tai kehittyneitä, mutta ne voivat tuottaa uutta liiketoimintaa, kun muut menetelmät eivät onnistu. Hakukoneet eivät välttämättä ole paras paikka löytää yrityksiä. Käytä näitä "vanhanaikaisia" markkinointitappeja ja saatat kokea nopeasti uusia asiakkaita, hankkeita ja tuloja.
Luo Leads- ja markkinointitietoja
Suunnittelijan markkinointikampanjan olisi pyrittävä tavoittamaan mahdolliset asiakkaat vähiten tyydyttyneellä välineellä. Sähköposti ja haku tarjoavat tuhansia muita mainostajia, joista monet käyttävät epätoivoisia taktiikoita saadakseen huomiota. Haluatko kilpailla heidän kanssaan tai haluatko mieluummin toimia vähemmän kilpailukykyisillä pelikentillä?
Luo markkinointitietosi verkossa, mutta ota se offline-tilassa lähestymään mahdollisia asiakkaita suoraan. Keltaiset sivut ovat korvaamaton joukko online-tietoja, joita voidaan käyttää offline-markkinointiin. Skannaa online-puhelinluettelo etsimällä yrityksiä, joilla ei ole verkkoympäristöä. Tallenna heidän yhteystietonsa ja lisää se tietokantaan markkinointijohdoksi valmistauduttaessa kylmäpuheluihin ja sähköpostin pitchingiin.
Palvelut kuten Älähtää , Google Local ja Keltaiset sivut voi auttaa sinua ymmärtämään, miten verkossa verkossa tapahtuva markkinoiden yhteys on. Etsi kaupungeistasi toimivia yrityksiä, joilla ei ole verkkoympäristöä, erityisesti yrityksiä kuluttajille, jotka hyötyisivät lisääntyneestä verkkoaltistuksesta.
Tarjoa palveluitasi näille yrityksille. Ei vain heillä on talousarvio suunnitteluun ja markkinointiin, mutta he todennäköisesti ymmärtävät, kuinka arvokasta Internet on markkinointityökaluna. Selvitä, miten kilpailukykyinen Google Local -tulokset ovat niiden markkinasegmentissä. Paikallisen hakukyselyn ensimmäisellä sivulla oleva tulos voi tuoda tuhansia dollareita kuukausittaiseen tuloon.
Etsi päätöksentekijät
Sinulla on nyt luettelo useista satoista yrityksistä, jotka markkinoivat. Pienyrityksiä markkinoidaan markkinointipalveluja joka viikko, minkä vuoksi on melko vaikeaa päästä niihin yhdellä puhelimella tai sähköpostilla, varsinkin jos kyseessä on julkinen puhelinnumero tai sähköpostiosoite asiakkaille.
Jos saat vastaanottovirkailija, piki on erittäin helppo. Kaatopaikalle sijoittajat hylkäävät mahdollisuutensa yksiselitteisen mukavuuden vuoksi, koska yrityksiä jatkuvasti nostetaan. Lakimiehet kieltäytyvät jo ennen päätöksentekijän tekemistä.
käyttämällä LinkedIn tai vastaava verkko, pienennä yritysten luetteloa omistajille ja avainhenkilöille. Tämä on melko yksinkertaista verkkopohjaisille yrityksille, koska useimmilla on verkkosivuillaan henkilöstösivu. Jos haluat harjoittaa offline-yrityksiä ja kerätä tietoja omistajista ja ylläpitäjistä, kannattaa osallistua paikalliseen kauppakamarin kokoukseen.
Cold Calling ja muut "vanhanaikaiset" markkinointitekniikat
Useimmat suunnittelijat pelkäävät kylmäpuhelua. Tyypillinen kokematon kylmä soittaja saa vähän kiinnostusta ja käytännössä odottaa hylkäämistä. Oletko kerrottu "Ei" satoja kertoja peräkkäin? Ei mukava tunne.
Kuitenkin menettäminen tämän polvi-ääliö "ei" ja hajottamalla puolustukset pienyritysten omistajat ovat mahdollisia. Ensinnäkin korosta, kuinka arvokas palveluesi ovat. Piirrä paikalliselta hakulausekseesi selvittämällä, kuinka paljon niiden markkinointivahti voi olla.
Muista, että olet lähestynyt yrityksen omistajaa, ei päinvastoin. Sinun on selitettävä täsmällisesti, kuinka verkkosivuston luominen voisi lisätä niiden tulosta. Huomaa, että heidän online-läsnäolonsa laajentaminen altistaa ne uusille asiakkaille, lisää heidän brändinsä arvoa ja tekee heistä suuremman osan paikallisesta hausta. Lyhyesti sanottuna, sinun täytyy myydä, miten verkkosivusto parantaa liiketoimintaa.
Lopuksi sulje sopimus mahdollisimman pian. Pienyritysten omistajat ovat surullisia kuukausien tai vuosien pitämisestä palvelun säilyttämiseksi. Käytä jotain EchoSign estää sinun "suljettu" kauppa istumasta ääneen. "Tuokaa" suunnittelu- ja markkinointiprosessi mahdollisimman paljon.
Etsi kilpailukykyisiä näkymiä
Pienyrittäjät pelkäävät ja halveksivat keltaisia sivuja. Soittaminen puhelinluetteloon voi maksaa tuhansia dollareita kuukaudessa ja tuottaa vain muutama puhelu viikossa ja kokonais negatiivinen sijoitetun pääoman tuotto. Hyödynnä huono palvelu keräämällä paikallisten yritysten tiedot Yellow Pages -verkkosivustolta ja markkinoimalla sitten palveluitasi.
Samoin Yelp ja Google Local sisältävät laajoja tietoja paikallisista yrityksistä. Google Localin karttaperusteisen liiketoiminta-osion selaaminen on erinomainen tapa löytää uusia asiakkaita. Lajittele tulokset verkkosivustoon ja verkkosivustoon . Puheluyritykset jälkimmäisessä luokassa ja selittävät, että ne menettävät Google Local -liittymiä, koska heillä ei ole omistettua verkkosivustoa.
Lopuksi on kultakaivos mahdollisuuksia lähestyä yrityksiä suoraan. Ajetaan Google Localin ja Keltaisten sivujen tietoja kävelemällä suoraan myymälöihin ja puhumalla omistajille heidän online-näkyvyydestä kasvoihin. Sinut hylätään aluksi, mutta kun olet tehnyt myyntipisteesi täydellisen, se voi olla kannattava tapa hankkia asiakkaita ja pitkäaikaista liiketoimintaa.
Suositeltavat resurssit
Inc.comin " Opas kylmään soittoon "On täynnä hyödyllistä tietoa suunnittelijoille, jotka kamppailevat sopeutumaan offline-markkinoinnin ajattelutapaan. Strategiavihjeistä mallikohtaisiin komentosarjoihin on kaikki siellä.
Yahoon Paikallinen hakemisto on loistava vaihtoehto Google Localille. Löydä nopeasti kylmäkäynnistysmahdollisuuksia ja etsi tuhansia potentiaalisia pienyritysasiakkaita kaupungeissasi, alueellasi tai lähialueellasi.
Kirjoitettu yksinomaan WDD: lle Mathew Carpenter. Hän on 18-vuotias liikemies ja yrittäjä Sydney-Australiasta. Mathew työskentelee parhaillaan Sohva Moolah , verkkosivusto, joka opettaa sinulle, miten voit tehdä rahaa verkossa. Seuraa Mathew Twitterissä: @matcarpenter . Seuraa Sohva Moolah Twitterissä: @sofamoolah.
Kuinka markkinoit palveluitasi offline-tilassa? Mikä on kokemuksesi ollut toistaiseksi? Jaa joitain vinkkejä kanssamme!