Kuinka suunnitella Pitch Deck: Oppitunnit kauniista perustajista
Menestyksekkäitä yrityksiä tunnetaan häiritsevästä lähestymistavasta, joten on mielenkiintoista nähdä, kuinka monet innovatiiviset yritykset ovat yllättävän konservatiivisia (ja joskus hämmästyneitä), kun kyse on niiden pitch kannesta - mikä on utelias tosiasia, kun otetaan huomioon heidän käytettävissään olevat suunnittelu- ja kehitysresurssit.
minulla oli menestys aiemmin pitsikannella, jonka luotiin yritykselleni Piccsy - ja vaikka on tarpeetonta mennä sellaisiin pituuksiin, joita teimme laatukanan luomiseksi - se ei koskaan sattunut olemaan aitausten puolesta.
Muista, että hyvin suunniteltu kansi ei ole yhtä tärkeä kuin tuote, jota pelaat, mutta se voi selkeyttää ja parantaa esitystäsi. Vertaa sitä yllään solmioon ja paina nappia työnhaastatteluun: se ei tee työtä, mutta se estää sinua joutumasta kaivaamaan itseäsi reiästä, jonka ryppyinen tee ja lastin shortsit olisivat luoneet.
Käyttämällä uutta yritystäni Mylo kuten tapaustutkimus, minä näytän sinulle, kuinka luoda hyvin suunniteltu kansi.
Nopeat palonäkökohdat: dos & don'ts
Älä:
- Yli 20 sanaa diaa kohti. Saat yhden otsikon fraasin, yhden virkkeen otsikon, ja se on se. Diat eivät ole komentosarjoja, ne ovat visuaalinen opas yleisösi. Jokainen huoneen tulee tarttua liukumaan hetkeen, kun he katsovat sitä.
Jos he lukevat, olet pulassa, koska se ei kuuntele sinua.
Tehdä:
- Käytä yhtä lause (otsikko) per dia, maksimi.
- Käytä yhtä lause (otsake tai alikäyttö) täydentämään otsikkoa, maksimi.
- Käytä yhtä kuvaa (visuaalinen esitys otsikosta tai kuvateksti) dia, maksimi.
- Lähde ei-lisensoitu kuvia. Varsinkin jos sinulla ei ole varaa suunnittelija tai valokuvaaja. Muista, tämä ei ole TED-keskustelu. Suurimmaksi osaksi pelaat muutamia ihmisiä, ja kannesi näkyy vain suljettujen ovien takana. (Lukuun ottamatta esillä olevaa asiaamme: ennen kuin aiomme kirjoittaa tämän viestin, lainasimme ja manipuloimme kourallinen kuvia yhdestä suosikki kuvittajamme, Rami Niemi .)
Kerro houkutteleva tarina
Monet "Miten kehittää Pitch Deck" ääriviivat yksityiskohtia 10 dioja sinun täytyy olla kannellasi. Vaikka tietyt diat ovat tärkeitä, sävelkorkeus voi pudota, ellei se ole kehystetty tarinaa. Sinun täytyy pelata sekä päätä että sydäntä - sijoittajat tekevät päätöksiä molempien kanssa.
3 minuutin tarina
Paras lähestymistapa on koukuttaa vakuuttava, 3 minuutin tarina siitä, mikä on väärässä maailmassa, mitä väistämätön ratkaisu on, miten tuote sattuu olemaan kyseinen ratkaisu ja miksi yrityksesi onnistuu.
Sinun tarinan pitäisi johtaa siihen, että tuotteesi on looginen päätelmä mitä tahansa tunnistamasi ongelmasta. Niin kauan kuin se on vakuuttava ja tiivis, olet asetettu. Tallenna tavallisimmat diat täydentävälle kannelle, jota voit viitata, kun kysymykset syntyvät äärimmäisen voimakkaasti post-pitch-keskusteluissasi.
Ensimmäisen kokouksen tavoitteena ei ole saada rahoitusta, se on varmistaa toinen kokous. 3 minuutin pikasi tavoitteena ei ole vetää sijoittajaa jokaisen yrityksen yksityiskohtien kautta, herättämään heitä ja osallistumaan keskusteluun, jonka avulla voit siirtyä tarinan loppuun ja liukuu orgaanisesti.
Ensimmäinen dia / ensimmäiset näyttökerrat
Oletko koskaan ollut ensimmäisellä päivämäärällä ja päättänyt heti, pidätkö tai pidä sitä henkilöstä, johon aiot istua? Jotkut päivämäärät menevät niin hyvin, että olet fantasiaa avioliitosta loppuun mennessä.
Sijoittajat eivät ole eroja. Ihannetapauksessa haluat heidät keksimään kykysi saada heidät miljardiksi dollariksi. Vahva ensimmäinen diassa kallistaa asteikot tuohon suuntaan. Tämä dia on välittömästi kytkettävä niihin, ja hyvä tapa tehdä se on selvittää ongelma, jonka tuote ratkaisee.
Ongelmanratkaisu
Tarinat viihtyvät jännitteissä. Pahimmasta elokuvasta, joka on koskaan tehty, päähenkilö olisi rakastunut luottojen aikana, ja meidän on pukeuduttava 90 minuutin onnellisuuteen.
50 ensimmäistä päivämäärää, 500 päivää kesällä - nämä nimikkeet viittaavat pitkiin, vetäytyneisiin prosesseihin, jotka näyttävät vetovoimasta jännityksen muodostumiseen ja päätöslauselman vapautumiseen. Pihme on vain se: se luo jännitystä hitaasti, esittämällä kaksi ongelma-diat ennen ensimmäistä ratkaisua. Seuraamme tätä kahdella lisäongelilla ennen kuin ehdotamme seuraavaa ratkaisua.
On tärkeää muistaa, että olet ajatellut tuotteesi kuukausia, ja ongelma ja ratkaisu ovat erittäin ilmeisiä sinulle. Muista, että potentiaalisille sijoittajille ei ole selvää, ja sinun tehtäväsi on tehdä se niin. Paras tapa tehdä se? Kertaus.
Suunnitteluvihjeitä
"Hyvä suunnittelu"
Useimmat ihmiset ajattelevat, että hyvä muotoilu liittyy suoraan kauneuteen. He ovat väärässä. Hyvä suunnittelu on suunnata haluttu lopputulos visuaalisen viestinnän kautta. Huomasitko kuinka ruma ensimmäinen diasi on? Tämä on tarkoituksellista.
Haluamme, että ihmiset reagoivat itsestään selvään ja epämukavaan ongelmaan.
Olemme käyttäneet myös ikonista, relaatiota kuvaa, joka viestii sen. Jokainen sijoittaja tietää, että Mark Zuckerberg on tunnetusti köyhä pukeutuja, joten tämä pieni visuaalinen vitsi auttaa meitä kehittämään rapportin sen lisäksi, että käsittelemme ongelmaa, jonka tuotteemme on ratkaissut.
Käytä siirtymiä
Powerpoint-häivytys ja pyyhkeet eivät koske tässä. Siirtyminen tähän tarkoitukseen viittaa yhdistämään visuaalisia vihjeitä, olivatpa ne johdonmukaisia tyypin tai kuvan sijoituksia.
On aina järkevää ankkuroida diat jatkuvasti sijoitetuilla kuvilla ja tyypeillä, mutta se auttaa myös luovuutta. Suuri elokuva-esimerkki olisi kuvitteellinen kuva vuodelta 2001: Space Odyssey. Jos muistat, se seuraa luuta, joka on heitetty taivaaseen ennen siirtymistä pyörivään avaruusasemaan sovitettuun kuvaan.
Meillä on paljon vähemmän vaikuttava siirtymä, jossa on pari diasta, jotka vaikuttavat magneettikuvauksen (Mylo) vaikutukseen. Ensimmäisessä diassa on aavistunut, huonosti pukeutunut mies, jota ympäröivät ahdistetut emojit.
Painamme painiketta (joka jäljittelee sovelluksemme kykyä pukea sinua muutamassa sekunnissa), ja voila! Maaginen nappi on muuttanut masennusta onneaksi, sateeksi auringonpaisteeksi ja kerran huonosti pukeutuneeksi miehelle, joka ei halua sitä?
Kuvitella tunteita
Kehitä piki muiden henkilöiden näkökulmasta, ihanteellisesti sijoittajasi. Miten ne voidaan parhaiten saavuttaa? Kannaksemme käyttämiä kuvia ei valittu yksinomaan niiden pinnallisiksi ominaisuuksiksi.
Vaikka he auttavat meitä välittämään Myloon hauskan ja omituisen sivun, olimme myös tietoisia siitä, että he auttaisivat yleisöä osallistumaan tarinamme syvemmälle tasolle.
Kuvat ovat tehokkaita, koska ne antavat katsojalle mahdollisuuden kuvitella itseään luomasi skenaariossa; jotain, jota valokuvauksesta puuttuu.
Olemme helposti hyväksyneet kannellamme, että on olemassa ratkaisu miehille, jotka haluavat pukeutua hyvin: heidän tyttöystävänsä. Sen lisäksi, että tämä on matala-teknologiaa ja sotkuinen, on toinen, hienovaraisempi merkitys: se leikittelee hieman.
Emme koskaan sano tätä kopiossamme tai jopa suullisessa esityksessämme, vaan käyttämällä ihmisen ja lapsen kuvaa, pistämme jonkin verran huumoria ja mikä tärkeintä, hienovaraisesti osoittavat, että nykyinen ratkaisu voi olla jopa hämmentävä.
Rahaa ammuttiin
Ei, ei todellisia rahaa, koska et todennäköisesti tee vielä mitään - puhumme tuotteestasi. Riippumatta siitä tarinasta, jonka olet päättänyt kertoa, on melkein varmasti selitys siitä, mitä todella teet.
Sinulla ei ole aikaa kutoa täydellinen demo 3 minuutin välein, joten tavoitteesi tässä on esitellä, miksi ratkaisusi on vähintään 10 kertaa parempi kuin kaikki tähän mennessä kuvatut vaihtoehdot.
Meidän tapauksessamme olemme kontrasti Myloa, jossa on kaksi erittäin alkeellista versiota samasta asiasta, ja osoittavat, miten ratkaisu on laajempi, kaunis, henkilökohtainen, käyttäjäystävällinen ja huipputekniikka.
Todellinen raha ammuttiin
Jälleen tässä vaiheessa luultavasti olevat kovat numerot eivät todennäköisesti ole tarkkoja, ja tarinat ovat hauskempia kuin numerot. Tämän tarinan ajatuksena on saada sijoittajat vakuuttuneiksi siitä, että olet luomatta tulevaisuus ja miten valtava (hieman määrällinen) tilaisuus on edessäsi.
Meidän tapauksessamme näytämme liikkuvan ja sen kiistattoman tulevaisuuden valtavan potentiaalin kaupan päällikkönä. Tästä huolimatta kuvastomme osoittaa, kuinka vähän liikkuvia aktiviteetteja on tällä hetkellä, mikä on jättiläinen tilaisuus.
Älä ole ujo: aseta sijoittaja avaruusalustalle kelluvilla kultapalkkeilla ja salkutarhoilla; se on asia: he ovat täällä rahaa, ja jokainen haluaa teeskennellä, että he ovat Elon Musk.
Lisälevyt
Olet viettänyt kolme viikkoa käsittelevän kolmen minuutin tarinan, mutta et ole täysin valmis. Jos todella laitat työhön, olet tutustunut useisiin eri kerrontapolkuihin, ja sinulla on paljon ylimääräisiä tietoja, joita ei voitu sisällyttää lyhytselvyyden vuoksi.
Takaisin tasku tarinoita
Onneksi näiden ideoiden ei tarvitse mennä hukkaan. Kun 3 minuutin pituussi on päättynyt, sijoittajalla on todennäköisesti useita kysymyksiä projektista. Ajatuksena on ennakoida näitä kysymyksiä ja luoda lisälevyjä, jotka antavat visuaalisen tuen vastauksistasi.
Jos sijoittaja kysyy kilpailusta (ja he varmasti tahtovat), olet valmis jäsentämään, kuka on olemassa ja miksi olet ainutlaatuinen ja erinomainen.
Mylo on erinomainen hetki toistaa jälleen suurenmoisen mahdollisuuden liikkuvaan elämäntapaan. Lisäsaldo, jonka olemme valmistelleet, sisältää versiota kilpailijamatriisista, jota sijoittajat näkevät ja jättävät huomiotta.
Olemme myös ottaneet aikaa ajatella elämäntapa kaupankäynnin TAM, mutta eivät pystyneet sovittamaan ajatuksiamme ydinpisteeseen. Sen sijaan muutimme ajatuksemme täydentäväksi tarinan diaesitykseksi siitä, että näemme visiomme liikkuvan aikakauden johtava elämäntapayritys. Keskustelemme siitä, mitä Gap + Ikeyn hybridi voisi näyttää, jos se luotiin tänään ja miten se voisi kilpailla Amazonin kanssa.
Lisää sanatasi
Muista sääntö, joka rajoitti sinua 20 sanaan diaa kohti? On melko vaikeaa noudattaa. Tässä voit katkaista sen.
Jos sinulla on liukusäädintä kannettavaan kannueesi, joka vaatii lisäselvennyksiä, voit lisätä ja käyttää huijauksen lisäversiota, joka auttaa sinua muistaa kaikki tärkeät kohdat, joita et kykenisi tiivistämään.
Go generiikka
Kaikki dia ei voi olla taideteos. Sisällytä yleinen, maksullinen liukuluku lisäämällä tietoja, joita ei voida selvästi kuvata yhdellä kuvalla tai liukumalla.
Ihanteellisessa maailmassa otat ideoita, joita olet lazily yhdistetty ja rikkoo ne alkuperäisiksi / vaikuttaviksi / kauniiksi lisälevyiksi, mutta olet käynnistynyt ja olet rikkoutunut, ja siksi laitat tämän yhteen ensinnäkin. Sinulla ei ole varaa tehdä jokainen dia täydellinen;)
Muut resurssit
Lue lisää
Muiden hyvin yleisempiä lukemateriaaleja kannen kannen kehityksessä tarkista seuraavat linkit: Haluatko paremman pätkän? , 4 pisteen tarina rakenteen varainhankintaan , VC: t Vietä keskimäärin 3 minuuttia niitä , Kolme diat Sulje sitten , Kuinka noin seitsemän? , Vain 10 liukumäkiä, joita tarvitset omassa pinnallasi , Kannen puolustuksessa , Pre-Pitch Advice
Lisärakennesuositukset
Jos haluat tarkistaa joitakin hyvin harkittuja ei-Mylo-kannuja, tutustu seuraaviin linkkeihin: Paras Pitch-kannet , PitchEnvy , Paras käynnistyspisteiden kannet
Powerpoint-mallipohja
Jos olet kadonnut, kiire ja tarvitset jotain aloittaaksesi välittömästi, yritä tämä malli Crowdfunderilta.
Tämä artikkeli julkaistiin alun perin blog.growth.supply , julkaistu uudelleen tekijän luvalla.