Suurin osa suunnittelijoista kamppailee tarjoamalla hintansa palveluistaan. Monet päätyvät käyttämään hinnoittelumallia, joka jättää heidät runtelemaan yrittäen maksaa laskuja eikä sellaista, joka antaa heille mahdollisuuden rakentaa terveellistä, kestävää liiketoimintaa.
Jos olet lainaamassa asiakkaille tuntipalkkaa palveluistasi, on mahdollista, että olet vahingoittamassa yritystäsi ... vaikka kyseinen tuntipalkkio määritettäisiin järjestelmällisesti.
Tämä johtuu siitä, että voit todella veloittaa niin paljon per tunti, ja siellä on vain niin paljon tuntia viikossa, mikä asettaa rajan siihen, kuinka paljon voit ansaita. Ongelma on, että rajoilla ei yleensä ole mitään tekemistä sen kanssa, kuinka arvokasta palvelusi ovat.
Sinulla on parempi tapa lähestyä hinnoittelua ja rakentaa yritystäsi. Näin:
Ensimmäinen askel on ymmärtää eroa laskutettavien tuntien kasaamisen ja asiakkaiden välisen arvon välittämisen välillä. Suunnittelijana et ole vain kokoelma tunnelmia; tuovat joukon luovuutta, viisautta, lahjakkuutta ja taitoja, joita olet kerännyt vuosien varrella. Tuo asiakkaalle paljon enemmän arvoa kuin vain lävistää ja lävistää kelloa.
Tutkinnan aikana tutkia asiakkaasi nykyisistä ongelmista tai kipupisteistä. Liian monet suunnittelijat keskittyvät pieniin ongelmiin, mutta asiakkaat eivät ole motivoituneita ratkaisemaan niitä, joten kaivaa vakavia ongelmia.
Ovatko myynnit alhaisemmat? Uusia kilpailijoita syntyy? Jos asiakkaalla on tavoitteet tai tulotavoitteet, ne aiheuttavat myös ongelmia, koska jos ne eivät täyty, asiakas menettää menetyksen.
Bottomline: asiakkaat arvostavat suuria ongelmia ja maksavat siitä. Jos et tunnista, missä asiakkaasi todella tarvitsevat apua, sinä riski kehittää jotain, jolla ei ole paljon vaikutusta, eikä sen vuoksi ole paljon asiakkaalle.
Kukaan ei pidä kustannuksista, joten he yrittävät pitää ne mahdollisimman alhaisina. Siksi niin monet alihankkijat kokevat hintojen laskusuhdanteen. Mutta sijoitus on erilainen tarina kokonaan.
Voit sijoittaa palvelusi sijoitukseksi yhdistämällä sen asiakkaan tuskan ratkaisemiseen tai auttaa heitä saavuttamaan keskeinen tavoite. Esimerkiksi web-suunnittelija suunnittelee sivuston, joka toimii markkinointi- ja myyntimoottorina, sen sijaan, että rakennettaisiin parempi näköinen verkkosivusto, jotta asiakkaasi saavuttaisi tulotavoitteet. Jos tarjoat rakentaa sivuston, joka voi tuottaa ylimääräisen 100 000 dollarin voittoa vuosittain, asiakkaasi olisi valmis tekemään 20 000 dollarin investoinnin. Jos käytät perinteistä tuntihinnoittelumallia selvittääksesi maksusi, saatat päätyä vain veloittamaan $ 2 000 - $ 2,500.
Useimmat alustavat keskustelut alkavat asiakkaalla, jossa kysytään hinnoista ja freelancerin velvollisuudesta vastata, ilman että molemmat osapuolet ymmärtävät täysin hankkeen vaikutusta tai laajuutta. Kun esität hinnoittelusi etukäteen, hinnoitat erottamiskertoimen, ei kykysi tuottaa tuloksia. Tämä kannustaa asiakkaan vertaamaan korkoasi jonkun toisen (ja kilpailukykyisin kurssi ei aina toimi sinun hyväksi).
Jos haluat arvostella kykyjäsi, vastusta kiusausta antaa lainaus ennen kuin sinä ja asiakkaasi sopivat siitä, mitä he haluavat saavuttaa.
Jos tarjoat vain yhden paketin tai hinnan, asiakkaalla on kaksi vaihtoehtoa: hyväksy se tai ei. Sen sijaan tarjota ehdotus, joka lukee valikosta, jossa on useita vaihtoehtoja, joilla on erilliset hinnat. Jokaisen valinnan tulisi vastata liiketoiminnan tarpeita ja tavoitteita, ja ratkaisujen on oltava eri syvyydessä ja hintatunnisteilla. Monet freelancerit yllättyvät siitä, kuinka usein asiakkaat valitsevat huippuluokan pakettiensa. Lisäksi, jos asiakas haluaa maksaa vähemmän, ei ole haggling. He vain haluavat olla vähemmän toimitettuja.
Suuri asiakas ei välttämättä ole sama kuin "hyvä" asiakas. Asiakkaat, jotka hakevat sinua hinnalla, eivät todennäköisesti koskaan ymmärrä arvoasi arvoa, ja kaikki he tekevät johtaa heikommin laadukkaisiin asiakkaisiin. Kun aloitat yhteistyössä asiakkaiden kanssa, jotka haluavat sijoittaa sinuun, he viittaavat sinuun muihin korkealaatuisiin asiakkaisiin - mikä auttaa sinua siirtämään ylellisyyttä.
Veloitatko tunnin? Kuinka maksat tulosi? Kerro meille kommentit.
Esitetty kuva / pikkukuva, mahdollinen kuva kautta Shutterstock.