Niin monet sosiaalisen median B2B-strategiat yrityksellesi, vaihtoehdot voivat joskus olla hieman ylivoimainen.

Siksi on tärkeää mainita tämä paljastuminen. Seuraavassa käsitellyt strategiat eivät ole yhtä tärkeitä kuin ymmärrys kohdemarkkinoista. Sinun täytyy tuntea kohdemarkkinasi. Ovatko he litteitä, teknologiayrityksiä yrittäjiä, jotka lukevat blogiviestejä aamulla samalla kun hellittävät kahvia, kuten IV-infuusiona? Tai ovatko asiakkaasi kiireisiä ammattilaisia, joilla ei ole aikaa tätä uutta teknologiaa varten? Ehkä sinulla on sekoitus.

Älä tee päätöstä siitä, millainen strategia on helpoin. Sen sijaan valitse strategia, joka resonoi kohde markkinoiden kanssa. Seuraavassa on joitain sosiaalisen median B2B-strategioita, jotka yksinkertaistavat online-markkinoinnin prosessiasi.

LinkedIn

Olet ehkä kuulleet äskettäin, että LinkedIn ylitti 200 miljoonan jäsenen sivustoonsa. Luultavasti ette tiedä, että lähes 30 prosenttia näistä jäsenistä on Yhdysvalloissa.

Vaikuttavampi on se, että jokaisella Fortune 500 -yrityksellä on johto, joka käyttää sivustoa kaikesta irtautumisesta verkostoitumiseen yhdistämällä uudelleen aiempien kollegoidensa ja yhteistyökumppaneidensa kanssa. Jos haluat tapa muodostaa yhteyden joidenkin maan ylimmän johdon kanssa, tämä on hieno.

Joten, miten napautat tätä sosiaalista verkostoa?

Ole aktiivinen sivustossa. Aloita ryhmäkokonaisuuden käyttäminen yhteyden muodostamiseen kohdekohtaisten ammattilaisten kanssa.

Osallistu ryhmäkeskusteluihin, jotta voit aloittaa nimen luomisen ryhmille. Voit liittyä jopa 50 ryhmään, mutta useimmat ammattilaiset näkevät, ettei ole mitään syytä liittyä enää kymmeniin ryhmiin, kun he alkavat.

Lopuksi, tee jotain, joka on ääneen hölynpölyä joillekin. Pysy yhteydessä yhteystietoihisi. Tiedän oikein, hullu! LinkedIn toimii kuitenkin samanlaisena kuin offline-verkko. Mitä enemmän pidät nimesi jonkun edessä ja tuottaa arvoa, sitä suurempi on todennäköisyys yrityksesi rakentamisesta.

Jos tarvitset lisäohjeita LinkedIn-johdannaistasi, tutustu tähän viestiin: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/

bloggaaminen

Jos LinkedIn ei riitä, kannattaa harkita bloggaamista. Oikealla yhdistelmällä voit hakea hakuja ja sosiaalisen median liikennettä suurelle ja pitkäaikaiselle menestykselle.

Olen suuri faneja bloggaamisesta. Se on valtava liikenne ja lyijygeneraattori. Kuitenkin se on myös valtava aika imee. Useimmat blogit eivät alkaneet saada pitoa, ennen kuin ne ovat olleet vähintään 6 kk: n ajan.

Pidä tämä mielessä, tarvitsemme strategian, jonka avulla voit kasvattaa mahdollisuuksiasi menettämättä tuhlaamatta aikaa.

Blogin tärkein näkökohta on se, että sinun on oltava johdonmukaisia. Google haluaa nähdä, että lähetät säännöllisesti ennen lähettämistäsi liikennettäsi. Mitä enemmän annat sisältöä, sitä enemmän lukijoille tarjoutuu tilaisuus nähdä toimintaasi, nähdä antamasi arvo ja antaa heille ideoita tarjoamistasi palveluista.

Hyvän sisällön kirjoittaminen on vain puolet taistelusta. Kun kirjoitat hyvän blogikirjoituksen, sinun on annettava ihmisille tietoa sisällöstäsi. Tämä tarkoittaa sisällön jakamista sosiaalisessa mediassa ja mahdollisuuksien mukaan sähköpostitse viestiäsi listalle. Ajan mittaan alkaa hakea hakuliikennettä, mutta tämä ei saisi olla osa ensimmäistä liikennettä. Jos se tapahtuu, soita se bonus.

Yksi parhaista työkaluista, joita voit käyttää bloggaamiseen, on WordPress. Heillä on kätevät sosiaalisen median jakopainikkeet sekä SEO-laajennukset, joiden avulla työsi helpottuu.

Verkkoseminaarit

Kun se on tehty oikein, webinaarit voivat olla erittäin tehokas työkalu pätevien näkymien kehittämiseen yrityksellesi. Lisäksi, toisin kuin blogit ja LinkedIn, joissa sinulla on rajoitetusti aikaa houkutella yleisöä toimimaan, webinars ovat huomattavia kykyään tarjota laadukasta sisältöä ja myydä asiakkailleen.

Paras tapa rock-verkko-ovelle on tarjota laadukkaita tietoja, jotka koputtavat sukat pois osallistujilta. Mitä enemmän osallistujat saavat, sitä enemmän asiakkaita näet, kun matkustat matkalla.

Helpoin tapa ohjata liikennettä webinaariin on tarjota ilmainen verkkoseminaari uusille LinkedIn-yhteyksille ja lähettää blogisi tiedot kaikille lukijoille nähdäksesi, kuinka he voivat osallistua seuraaviin webinaariisi. Mitä enemmän levität sanaa webinaarista, sitä enemmän mahdollisuuksia sinulla on.

Upea uusi resurssi webinar-osanottajien löytämiseksi on Dabble.Co. Kun he maksimoivat hintaluokan 20 dollarin hinnalla, he voivat auttaa sinua helposti tuomaan uusia osallistujia tapahtumiin säännöllisesti.

Lisäksi webinaarit ovat erinomainen tapa integroida offline-ponnistelut. Jos teet paljon myyntipyyntöjä tai verkostoitumista ja pyydät ihmisiä menemään ilmaiseen webinaariin, on paljon parempi myynti-suppilo kuin myy ihmisiä välittömästi.

Edellä mainitut sosiaalisen median strategiat ovat vain muutamia, joiden avulla voit muodostaa yhteyden kohdemarkkinoihin. Älkää sitoudu alustalle. Sen sijaan keskitytään siihen, mikä on parasta yhdistää asiakkaasi kanssa.

Mitä sosiaalisen median B2B-strategioita käytät? Mitkä ovat tehokkaimpia? Kerro meille kommentit.

Esitetty kuva / pikkukuva, sosiaalisen median kuva kautta Shutterstock.