Soitatko itsellesi freelance-web-suunnittelijaa? Jos näin on, olet vain osittain oikein. Totuus on, että sinun on myös oltava myyjä.
Jos et voi myydä omaa palvelua, et todennäköisesti ole pitkään aikaan freelance-web-suunnittelija. Google-haun "freelance-web-suunnittelijoista" palauttaa 82,2 miljoonaa tulosta, kun taas yksittäinen termi "freelance-web-suunnittelija" tuo 99,6 miljoonaa tulosta. Vaikka jotkut näistä osumisista ovat artikkeleita tai blogikirjoituksia web-suunnittelusta, suurin osa on suunnittelijoiden sivustoja. Koska melkein kukaan voi päästä web design -liiketoimintaan, kilpailu on jäykkä.
Miksi kukaan haluaisi palkata sinut kilpailusi aikana? Vastaamalla tähän kysymykseen luottavaisesti ainutlaatuisella myyntipisteellä (USP) voit auttaa asettamaan itsesi pois väkijoukosta.
Mukaan entrepreneur.com , USP: n (Unique Selling Point) määritelmä on "myyjän esittämä tekijä tai vastine syynä siihen, että jokin tuote tai palvelu eroaa ja on parempi kuin kilpailu". USA: n mainostoimisto Rosser Reeves (yksi Don Draper -hahmon inspiroimista Mad Menin tv-sarjassa) USP on tehokas markkinointityökalu, jota useat yritykset ja ammattilaiset käyttävät.
Laitoksen termeissä USP on yksi lause, joka kuvaa, mikä tekee sinusta ja web-suunnittelutoimistasi erillään kilpailijoista. Sen pitäisi myös olla niin vakuuttavaa, että potentiaaliset asiakkaat eivät voi auttaa sinua valitsemaan sinut muihin yrityksiin.
USP ei ole tehtävälausunto. Se ei kuvaa liiketoiminnan tavoitteita; pikemminkin se keskittyy erottamiskykyyn, mitä tarjoat asiakkaille.
Vaikka valmis USP itse on äärimmäisen hyödyllinen, luomistyön teko on myös mielenkiintoinen harjoitus web-ammattilaisille ajatella brändiä ja markkinointia. USP: n ilmeisin etu on se, että se antaa sinulle identiteetin web-ammattilaisten meressä. Sen avulla voit erottua tuhansien freelance-web-suunnittelijoiden ja suurten web-suunnittelutoimistojen joukosta. USP kertoo asiakkaille, että voit työskennellä kanssasi ja antaa heille hyvän syyn palkata sinut kilpailun yli.
USP auttaa myös sinua web-suunnittelija tunnistaa yrityksen selkeän suunnan ja auttaa sinua kehittämään yrityksen persoonallisuutta.
Lopuksi USP tarkoittaa ammattitaitoasi ja auttaa asiakkaitasi, asiakkaitasi ja liike-elämä muistaa maineesi ja brändisi.
Erinomainen USP sisältää viestin, joka on spesifinen, ytimekäs, mieleenpainuva ja liiketoimintaan liittyvä. Vaikka jotkut ihmiset ovat helposti keksimässä ideoita, toiset taistelevat. Jos jäät jälkimmäiseen luokkaan, aloita ideoita USP-mahdollisuuksiin vastaamalla seuraaviin kysymyksiin:
Mitä epätavallisia kokemuksia tai taitoja sinulla on? Ajattele edellisiä uria, koulutusta, harrastuksia, kykyjä ja etuja, jotka voisivat houkutella potentiaalisia asiakkaita. Älä unohda kulttuurisia ja kielitaitoja - kyky kommunikoida ja luoda sivustoja useammalla kuin yhdellä kielellä on ehdottomasti yksi tapa sijoittaa yrityksesi toisistaan.
Se, että pystyt palvelemaan erillistä sektoria, on tärkeä myyntipiste. Mitä tarjoat palveluissa ja / tai kokemuksissa, joita muut web-suunnittelijat eivät? Tässä on alku: katso muiden suunnittelijoiden verkkosivustoja. Teeskennät, että olet ihanteellinen asiakas. Mitä haluat web-suunnittelijaasi? Mitä puuttuu? Miten teet työsi eri tavalla kuin toiset? Miksi olet tässä liiketoiminnassa ja miksi (tai pitäisi) sellaisia asiakkaita kuin sinä?
Kun kehität USP: täsi, pysy poissa passiivisesta äänestä ja älä sano: "Olen web-suunnittelija." Käytä sen sijaan toimintosanaa, joka ilmaisee, mitä itse asiassa teet: "Suunnittelen verkkosivustoja". Esimerkiksi toimintosanat kuten apu, rakentaa, luoda, kehittää, kasvattaa, käsitellä, tehdä, ottaa, korjata, rakentaa, kunnostaa ja uudistaa kaikki aktiivisesti kuvaavat antamasi palvelut.
Jotta voit olla web-suunnittelija valinnan, sinun täytyy olla ikimuistoinen. Jos et voi tarjota täysin ainutlaatuisia palveluita, erotkaa yrityksesi luomalla poikkeuksellinen elementti ja sisällyttämällä se USP: ään.
Muista, että mitä tahansa tarjoamaa elementtiä, sen on lisättävä riittävästi arvoa (tai havaittavissa oleva arvo) potentiaalisten asiakkaidensa yrityksille, jotta voit antaa kilpailijoille etulyöntiaseman.
Jos nyt vedät hiustesi pois tai tuntuu hiukan silmiinpistäväksi siitä ajatuksesta, että et ehkä ole niin ainutlaatuinen tai mielenkiintoinen kuin luulit olisit, älä häpeää. Monet ihmiset valitsevat tavallisia tuotteita ja palveluita. Liiketoiminta, jolla on USP, joka sisältää yhden tai useamman seuraavista ominaisuuksista, voi auttaa tuottamaan myyntiä.
Joskus asiakkaan kanssa työskentelyn arvo tai hyöty ei välttämättä ole siitä, mitä voit tehdä asiakkaalle, vaan siitä, kuinka työskentelyä kanssasi voisi hyödyttää syytä tai toimintaa, jota asiakas välittää. Voit esimerkiksi houkutella uusia asiakkaita antamalla prosenttiosuus maksuista paikalliseen hyväntekeväisyyteen tai tekemällä yrityksesi ympäristöystävälliseksi.
Ole halvin. Ole tehokkain. Showcase palkintoja ja tunnustusta markkinointimateriaaleissasi. Jos työskentelet kapealla, ota tämä käyttöön USP: ssä. Esimerkiksi "Teemme sivustoja hammaslääkäreille Teksasissa" osoittaa, että yrityksesi kohdistuu kapeisiin markkinoihin.
Jos asiakas uskoo web-suunnittelijoiden olevan samankaltaisia, he todennäköisesti valitsevat sen, joka tarjoaa alimman hinnan. Jos hinnat ovat keskimäärin tai korkeammat, erotat palvelut lisäämällä arvoa. Voit tarjota ilmaisen tarkastuksen kuuden kuukauden kuluttua verkkosivuston käynnistämisestä tai voit antaa kahden tunnin tarkistuksen tai kuulemisen muokataksesi ongelma-alueita. Muita tapoja säästää asiakkaidesi rahaa ovat tarjota ilmainen verkkosivujen hosting, tarjoamalla logon suunnittelu, tulostaminen käyntikortteja tai jopa copywriting tietyn määrän sivuja osana kokonaismaksua.
Mieti, miten asiakkaasi näkevät itsensä. Mitkä ovat niiden tavoitteet? Voit kehittää USP: n, joka sijoittaa web-suunnittelutyösi sellaiseksi, joka vastaa parhaiten näiden asiakkaiden näkemystä. "Luomme rock-tähtien sivustoja" tai "Ammattilaisten ammattimaisille naisille kehittämä verkkosivusto" ovat esimerkkejä USP-sivuista, jotka kohdistuvat tiettyihin väestöryhmiin.
Kasvava kiinnostus vihreisiin tuotteisiin, vaihtoehtoisiin energialähteisiin ja yhteiskunnallisesti tietoisiin yrityksiin on toinen elementti, jonka on harkittava sisällyttävän teidän USP: hen. Yhteisöllisyys ja ympäristötietoisuus ovat trendikkäitä ja vetoavat tiettyihin asiakkaisiin.
Avain on oltava mahdollisimman ainutlaatuinen, jotta asiakkaat löytävät yrityksesi pakottavan toimimaan.
Työskentely web-suunnittelun ja kehityksen alalla edellyttää tiettyä luovuutta. Voit antaa suotuisan vaikutelman sisällyttämään USP: n kaikkiin liiketoiminnan osa-alueisiin. Näytä se näkyvästi verkkosivustollasi. sisällyttää se käyntikortteihisi; laita se sähköpostisi allekirjoitukseen ja verkkomainoksiisi. Aina kun sinua kysytään, mitä teet eläville, vastaa hänen USP: n kanssa ja laajenna sitä, jos kuuntelija on kiinnostunut (tai jos luulet olevasi asiakas).
Paras markkinointimateriaali on hyödytön, jos kukaan ei kuule tai lue siitä. Sinun täytyy olla näkyvissä markkinoilla ja rakentaa jatkuvasti maineesi niin, että lausunnot ovat uskottavia. Vietä aikaa paikoissa, joissa potentiaaliset asiakkaasi tekevät niin, että sinulla on mahdollisuus jakaa USP: nne. Sisällytä se Twitter-bio- ja muille sosiaalisen median tileille. Jos olet niche web-suunnittelija, tarjoa vieras kirjoittaa teollisuus-sivustoihin, mukaan lukien linkki omalle verkkosivustolle valokuvasi ja USP: n kanssa.
Sisällytä näytteitä omalle verkkosivustolle, joka todistaa USP: n voimassaolon. Jos sanot, että autat texasilaisia hammaslääkäreitä rakentamaan verkkosivustojaan, liitä ne portfoliosi sivustoihin. Jos lahjoitat osan palkkioistasi sosiaaliseksi syyksi, näytä käypä summa lahjoitetuista dollareista tai kerro, kuinka maksuja on käytetty.
Tulossa ja menestyminen kilpailullisessa freelance-maailmassa vaatii enemmän kuin hienoja suunnittelutaitoja. Määrittäminen, lahjakkuus, luovuus ja ennen kaikkea myynti- ja markkinointitaidot ovat ratkaisevan tärkeitä.
Kun luot USP: n ja sen jälkeiset markkinointimateriaalit, muista, että ainutlaatuisuus on yksi asia, mutta sinun USP: n täytyy saada ihmiset haluamaan palkkaamaan sinut kilpailijoihisi.
Mikä on ainutlaatuinen myyntipisteesi? Voiko yritys selviytyä ilman yhtä? Kerro meille mielipiteesi kommentteihin.
Esitetty kuva / pikkukuva, ainutlaatuinen kuva kautta Shutterstock.