"Miten saan lisää asiakkaita?" Kysymys on, että useimmat freelancereista kamppailevat. On vaikeaa houkutella suuria asiakkaita ja ennustettavissa olevia tuloja heti aloittaessasi. Se on vieläkin vaikeampaa, kun päädyt vaikeisiin asiakkaisiin ja alhaisen pallon projekteihin. Tuntuu siltä, että pelaat pääsi seinää vasten, kilpailemalla kaikkien muiden freelancerien kanssa verkossa. Kiirehtiä yrityksille, jotka eivät koskaan tule.
Kuulostaa tutulta?
Entä jos taistelisi asiakkaasi huomion sijaan, he taistelivat sinun? Eikö olisi jotain, jos sinulla olisi odottava luettelo uskomattomista asiakkaista, jotka olivat valmiita taistelemaan avusta?
Tämä on vähemmän kuin fisticuffs ja enemmän kilpailusta. Haluat asiakkaat, jotka arvostavat palveluitasi tarpeeksi, että he ovat valmiita kilpailemaan jonkun muun kanssa saadakseen sen. Joku, joka lisätään odotusluetteloon tai kysyy, miten he voivat päästä linjan eteen.
Se on selkeä merkki, jonka he arvostavat ... no ... sinä. Tämä vaikuttaa kaikkeen. Jos asiakkaat kunnioittavat ja ihailevat sinua, he luottavat suosituksiisi. Se tekee siirtymisestä yhdestä kertaa projektista toistamaan asiakkaita paljon helpommin. Asiakkaiden hankkiminen lisäämään rahaa on helppoa, kun he pitävät sinusta ja luottavat sinuun, eikö?
Se on helppoa, jos noudatat oikeaa tietä. Näin voit tehdä sen.
Haluatko asiakkaille suuria projekteja? Lyhyen aikavälin hankkeita? JavaScript- tai UX-projektit? Mitkä teollisuudenalat ovat? On tärkeää selvittää kuka ja mitä haluat etukäteen, joten saat etsimäsi tulokset.
Kun olet määrittänyt haluamasi asiakkaan, sinun on selvitettävä, mitä he haluavat.
Mitä perusteellisempi haastattelu on, sitä parempia tuloksia myöhemmin. Jos haluat, että asiakkaat taistelevat huomionne puolesta, tämä etukäteistyö on avainasemassa.
Ajattele sitä asiakkaan näkökulmasta. He tarvitsevat epätoivoisesti apua. Heillä on rahaa, mutta hyvää apua on vaikea löytää. On paljon ihmisiä, jotka voivat tehdä työtä. Mitä he haluavat, mitä he todella tarvitsevat, on joku, joka tuntee tarpeeksi heidän auttaakseen kasvattamaan liiketoimintaansa.
He tarvitsevat neuvonantajan, joka saa heidät.
Tässä on tärkeä salainen suurin osa freelancereista: asiakkaat eivät halua tilauksen saajaa, he haluavat neuvonantajan. Mitä tarkoitan tilauksen tekijällä?
Tilaajaa saa vuokrata työn tekemiseen. He tekevät sen, sitten he maksavat. Lyhytaikaisten tavoitteiden osalta tämä toimii. Mutta se ei tarjoa paljon työturvallisuuden tapaan. Jos joku halvempi, parempi, nopeampi tulee pitkäksi, asiakkaat ovat usein nopeita hypätä alukselle.
Neuvonantaja opettaa.
He kouluttavat asiakkaita siitä, mitä he haluavat. He eivät harjoita asiakkaitaan merkityksettömillä yksityiskohdilla ja jargonilla.
Katso ero?
Jos olet esittänyt oikeat kysymykset, sinun tulisi tietää ihanteellinen asiakassi sisään ja ulos.
Houkuttelemalla asiakkaita koulutusta houkuttelee ja tieto muuntaa. Opeta asiakkaille jotain, anna heille jotain arvokasta ja heitä vetää automaattisesti sinulle. Tee se tavalla, joka sallii sinun palvella 10 tai 10 000 ihmistä ilman, että olet suoraan mukana ja sinulla on vipuvaikutus.
Mutta miten?
Näin muut ovat tehneet sen.
Näetkö, mitä tapahtuu näissä esimerkeissä? He kaikki alkoivat ongelmilla, halulla tai tavoitteella. Ja paras osa? Jokainen näistä esimerkeistä antaa niiden luojille vipuvaikutuksen. He saavat innokkaita ja valmiita ostamaan asiakkaita, jotka rakastavat ja ihailevat heitä ilman, että he ovat suoraan mukana.
Se on voitto kaikille.
Jos olet haastatellut ihanteellista asiakasta (katso vaihe 1), sinulla on tarvittava vaikutusvipu.
Okei, joten olet luonut hämmästyttävän resurssin. Miten saat uuden asiakkaan käsiin?
Jaat sen.
Mainonta saa sen käsiinsä nopeammin, mutta se ei varmastikaan ole vaatimus. Okei, miten voit tehdä sen ilmaiseksi?
Odota hetki. Ongelmia.
Kuinka jatkat keskustelua? Miten voit luoda suhteen potentiaalisten asiakkaiden kanssa?
Liität vetoa:
Helppo nakki.
Kun olet määrittänyt vetokoukun, aseta rajat. Kuinka monta ihanteellista asiakasta haluat käsitellä kerrallaan? 10 kuukaudessa, 15 viikossa? Miten työskentelet heidän kanssaan? Mitkä ovat hintasi?
Luodaan suhde koulutukseen ensin, silloin kun asiakkaasi ovat valmiita, muuttavat ne informaatiolla .
Varmista vain, että se on kaksisuuntainen katu, jossa joko sinä tai asiakas voi lopettaa suhteen, jos asiat eivät toimi.
Koska se kertoo, että olet samanarvoinen mielessäsi. Tämä tarkoittaa, että he eivät todennäköisesti yritä käyttää väärin tai satuttaa sinua. He ovat avoimempia seuraamaan neuvoja ja mielellään tukemaan sinua.
Tämä ei toimi minulle, koska ...
Olen liian uusi tässä tai en tiedä miten tehdä kaikkea, tai tilani on erilainen. "Jos tiesi tilanteenne, olisit ..."
Ohita nämä äänet.
Sinun ei tarvitse selittää itseäsi. Tämä strategia on toiminut yhden miehen kaupoissa ja suurissa toimistoissa. Se on työskennellyt alan ammattilaisille. Ihmiset sen ulkopuolella. Jos he voivat tehdä sen, niin voit.
Sinun ei tarvitse luoda jotain WordPressia. On virheen ajatella, että sinun on luotava seuraava virus-video tai kotihoito. Olen ollut molemmin puolin, koko ei ole väliä.
Kaikki asiakkaat välittävät, kaikki, mikä todella on tärkeää, on, voitko auttaa heitä. Et olisi liiketoimintaa, jos et voinut auttaa heitä, eikö?
Niin näytä heille.
Tuntuu kuin se kestää ikuisesti. Mutta sen ei tarvitse. Jotkut ovat havainneet tuloksia niin vähän kuin muutaman päivän. Muutama viikko. Kaikki riippuu sinusta.
Kysymys on, että freelancereilla on taistelu, vaikka heidän ei pitäisi. Voit houkutella haluamiasi asiakkaita ja tuloja, vaikka aloitatkin. Sinun ei tarvitse käsitellä kauheita asiakkaita ja hirvittäviä projekteja.
Ratkaise asiakkaan ongelmat vipuvoimalla ja sinusta tulee korvaamaton resurssi. Tee se hyvin, ja he ovat valmiita pyytämään ja taistelemaan huomiosta.
Tee työ ja se on sinun.