Menestyvän sisällön 4 pylväät
Suuri sisältö yhdistyy. Se puhuu vierailijoille, haluaa jakaa sen ja motivoi heitä ostamaan.
Näissä usein sivuutetuissa pylväät ovat olennaisen tärkeitä, jotta voidaan rakentaa asiaankuuluvaa ja arvostettua sisältöä, joka luo luottamuksen, uskottavuuden ja valtuudet kaikilla toimialoilla.
1. Vastaa oikeisiin kysymyksiin
Jos sisältöstrategiasi on vain "rakentaa sitä ja ne tulevat", olet jo puuttunut merkki. Kirjoita sisältöä varmista, että tunnistat haluamasi yleisöt ja mitä he haluavat. Vasta silloin pystyt vastaamaan oikeisiin kysymyksiin.
Määritä, mitä kävijät haluavat tai tarvitsevat:
- seurata tai pyytää palautetta blogeissa ja sosiaalisissa medioissa;
- lähettää kyselyjä pieniä lahjoja kannustimia varten;
- tarkista verkko-tapahtumia tai konferensseja, joihin he osallistuvat.
FreshBooks tekee hyvää työtä vastaamalla kysymyksiin, koska he tuntevat yleisön perimmäisen huolen: tehdä laskutusta kivuton. Niinpä he koskettavat näitä kipupisteitä arvokkaita tietoja helppokäyttöisyydestä, työskentelystä missä tahansa ja säästääkseen aikalaskutusta.
2. Auta vierailijoita tekemään tehtäviä
Ihmiset menevät verkossa saavuttaakseen tiettyjä tavoitteita, eivätkä ajattelevat miettimättä melkoisia malleja, kun he harjoittavat merivoimien poimimista. Jotta kävijät pystyisivät suorittamaan halutut tehtävät tehokkaasti ja tehokkaasti, sivustosi on organisoitava ja viestittävä selkeästi.
Tietojen järjestäminen, kirjoittaminen ja merkitseminen asiakaskeskeisellä tavalla auttaa kävijöitä:
- Etsi mitä he etsivät. Vähemmän on enemmän. Joten poista irrelevantti ja häiritsevä tieto, mukaan lukien tarpeettomat valikot ja linkit ja vanhentunut kopio.
- Tiedä mitä vaihtoehtoja he ovat. Muista sisällyttää hyödyllisiä sivupalkkeja ja linkkejä, kuten "katso myös" ja "niihin liittyvät tuotteet".
Commission Junction palvelee siistiä, virtaviivaista sisältöä. Ei sotkua, ei kohinaa. Vain puhdas intro, kaksi rohkeita soittoääntä ja "Mikä on affiliate markkinointi" -painike aloittelijoille, jotka saapuvat sivustoilleen.
3. Pyydä myyntiä
Tässä on ote 1944-myynti- ja myyntitoiminnasta, jonka sisällöntuottajamme ovat piilottaneet kirjastossamme:
"Vaikutus toimintaan: Voit tehdä mahdollisuuden ymmärtää ja kiinnostaa tuotteitasi tai palveluitasi; saatat jopa saada hänet tuntemaan, että hän tarvitsee tavaroita tai palveluita, mutta ellei hän kehota häntä toimimaan, myyntiä ei tehdä. "
Saatat työskennellä mielessä taivutustekniikoiden kanssa, mutta hyvä, vanhanaikainen "myydään myyntiin" pätee edelleen. Verkossa "myynti sulje" kutsutaan toimintojoukoksi tai CTA: ksi, joka on suunniteltu kehottamaan kävijöitä soittamaan, lähettämään sähköpostia, pyytämään tarjousta, tilaamaan, lataamaan raportin tai mitä tahansa muuta toivottua toimintaa.
Hämmästyttävää, monet sivustot eivät sisälly CTA: hen - he luottavat kävijöihin tekemään aloite siirtyäkseen ylimmälle valikolle ja napsauttamalla Ota yhteyttä. Tämä on tärkeä valvonta, joka teurastaa tuloksia.
Eventbrite tekee mukavaa työtä välttäen väsyneitä ja yleensä hyödyttömiä "klikkaa tästä" tai "opi lisää" painikkeita terävällä, houkuttelevalla tarjouksella heti luoda ilmainen tapahtuma. Valitettavasti tämä sivusto putoaa pallon, koska se ei tarjoa mahdollisuuksia hyödylliseen sisältöön, kun napsautetaan painiketta (Eventbrite, katso kohta # 2).
4. Edistää näkyvyyttä ja yhteisöä
Kun kuluttajat tutkivat yhä ja ostavat tuotteita ja palveluita verkossa, SEO ja sosiaalinen media ovat yksi tärkeimmät tekijät menestyksekkäässä markkinointi- ja johtavassa kampanjassa.
Kun synkronoit sisällön ja sosiaalisen markkinoinnin tärkeimpien avainsanojesi kanssa, näkymät käyttävät näitä sanoja tutkimaan tarjouksesi ja löytävät sinut hakukoneiden huipulta. He sitten seuraavat "sosiaalisten todisteiden" muotoja PR-artikkeleiden, sosiaalisen median viestien, luokitusten ja muiden kautta. Kun he saavat tuntemusta ja mukavuutta brändillesi, aloita uskottavuus ja luottamus.
Tyhjennä HR Consulting tarjoaa erinomaisen esimerkin siitä, miten pieni yritys voi taitavasti kilpailla HR-valtakunnan paljon suurempien toimijoiden kanssa. Optimoidun verkkosivustonsa avulla he käyttävät tahattomasti avainsanoja lehdistötiedotteissaan, blogiviesteissään ja muissa markkinointisisällöissä. Se on johtanut rankingissa mitä tahansa liiketoimintaa haluaisi, mikä tuottaa johtaa ja myynti - puhumattakaan kansallisesta tiedotusvälineiden kattavuudesta. Kun toimittajat ja roving-toimittajat kääntävät Googlelle ja etsivät hakutermejä kuten HR-asiantuntijat Vancouver, arvaa kuka he löytävät?
Hyvän sisällön luominen on valinta
Kun näkymät löytävät sinut, heillä on valta tutkia ja pysyä sivustossasi. Toisaalta, jos ne kuluvat loppuun, kyllästyvät tai turhautuvat, he voivat sulkea asiat heti yhdellä napsautuksella. Sisältö on usein ratkaiseva tekijä.
Investoimalla tarvittava aika ja resurssit tuottamaan asiaankuuluvaa ja arvokasta sisältöä menee pitkälle hyvin vauraiden brändien rakentamiseen.
Keskitteletkö resursseja hyvän sisällön tuottamiseen? Onko sisältö vielä kuningas? Kerro meille mielipiteesi kommentteihin.
Esitetty kuva / pikkukuva, promootiokuva kautta Shutterstock.