Miten pieni kaveri kilpailee? Miten voitat näitä jättiläisiä yrityksiä vastaan? Se on väistämätöntä oikein? Iso kaveri aina voittaa. Walmart karkoitti Äiti & Pops. Home Depot tappoi paikalliset rautakaupat.
Ja nyt, sinun on vuorosi. Squarespace, Wix ja Webydo sekä kymmeniä muita voittavat ja asettavat sinut pois liiketoiminnasta.
Ainakin, jos sinä ja minä olemme rehellisiä, joskus myöhään illalla, makaamassa sängyssä, se tuntuu siltä kuin niin, eikö? No, se varmasti minulle. Melkein luopuin.
Tiedän, että pieni osa teistä, ehkä suurta osaa, koskee huolen taistelua meillä edessä. Suuri tai pieni, kilpailu aina uhkaa. Ja DIY varmasti näyttää suurelta!
Niiden mainokset ovat kaikkialla. Heillä on Jeff Bridges, John Malkovich, Jason Statham ja monia muita julkkiksia, jotka myyvät heille. Heillä on monen miljoonan dollarin kampanjat eri puolilla TV: tä, YouTubea ja jopa radiota.
En usko, että voin saada 5 minuuttia verkossa näkemättä yhtä mainoksista.
Tiedän, että näet saman asian.
Joillakin YouTubeilla tuntuu, että jokainen sisällöntuottaja sponsoroi Squarespace tai jokainen muu video on Wix-mainoksella.
Luo upea sivusto tänään. Se on helppoa ja ilmaista! ~ Wix
VAPAA!
Ja pahempaa, ei ole sellaista, että ne myyvät aikaisempia GeoCities-tuotteita. Heidän sivustonsa ovat "upeita".
He näyttävät hyvältä. Älä vihaa, äläkä ole snobia. Kaikilla näillä alustoilla on hyviä sivuja.
Tämän lisäksi niiden koodibussi ei ole vitsi. Mielestäni olen väärässä? Yritä suorittaa yksi heidän sivustoistaan Google PageSpeed Insightsin tai YSlowin kautta. Heidän on vaikea voittaa.
Haluatko yksinkertaisen vastauksen?
Et voi. Ainakin, ei suoraan.
Mutta se on kunnossa. Nämä DIY-ratkaisut tekevät sinusta ja yrityksesi hyväksi.
Olen kamppaillut tällä "ongelmalla" jo jonkin aikaa. Jo vuosia. Ennen kuin nämä DIY-sivuston rakentajat saapuivat, kamppailin siitä, miten pysyä kilpailukykyisenä kaikkien verkkokauppamarkkinoiden suhteen.
Minulla oli hyvää työtä tuolloin, mutta voisin nähdä kirjoituksen seinälle.
Teollisuus muuttui, ja paikkaani siinä uhattiin.
Joten ajattelin, "jos et voi voittaa heitä, liittyä heihin." Niinpä aloin tutkia teemakauppoja. Voisin aloittaa teemojen rakentamisen myymällä myös tukkukauppaa.
Mutta aivan yhtä nopeasti kuin olen keksinyt tämän ajatuksen, se oli lyöty pois minusta. Oli liian monta virastoa, ihmisten joukkoja, jotka olivat omistettu ammattitaitoisten teemojen herättämiseksi.
En voinut kilpailla sen kanssa. Ja vaikka ajattelin voivani, se ei ratkaise mitään. Minulla olisi sama ongelma. Isommat swifter-kaupat tekevät enemmän vähemmän.
Joten kamppailin tämän kanssa vuosia. Toivon, että jonain päivänä olisin selvittänyt sen. Sillä välin palvelin edelleen asiakkaita kuten aiemmin. Jatkasin yrittää tehdä paremmin ja paremmin. Kaiken aikaa web-suunnittelu oli halvempaa ja helpompaa.
Sitten yksi päivä, osuin "seinään". Toimitin uudelleensuunnittelun ja se floppasi ... kovaa.
Aloitin yrityksen uudistetun verkkosivuston. Se oli huomattava remontti edellisestä versiosta. Muutimme kaiken. Kesti kuukausia, mutta kun valmis, sivusto näytti hyvältä. Olin ylpeä siitä. Yhtiö oli innoissaan. Heidän myyntihenkilöstään oli ylistystä puhelimessa viikon ajan. Tarkoitan, että kaikki rakastivat sitä!
Muutaman kuukauden kuluttua kävelin verkkosivujen analyysillä, kuinka paljon työtä olin tehnyt, ja olin järkyttynyt.
Mikään ei ollut muuttunut.
Poistumisprosentti, sivunäkymät, keskimääräinen aika paikan päällä ja vieläkin pahempi, tuloksia, ne olivat samoja kuin olisivat aina olleet. Kuukausien uudistamisen jälkeen sivuston suorituskyky oli suurelta osin vaikuttanut.
Tämä ei ollut järkeä!
Parempaa verkkosivustoa piti tehdä paremmin. Mutta se ei ollut tehnyt parempaa. Se ei ollut tehnyt mitään.
Joten, mitä tapahtui? Olin eksynyt.
Joten nyt markkinoiden myötä, joka uhkaa elantoni, minulla oli nyt eettinen ongelma kaiken lisäksi.
Kuinka voisin jatkaa myymäläpalveluiden myymistä, kun en ollut enää varma siitä, että se aikoi tehdä eron? Kuinka voisin jatkaa markkinointia kaikkia niitä "sietämätöntä" ennalta rakennettua teemaa vastaan.
Olen varma, että olet ollut siellä, tai olette siellä juuri nyt. Ongelma mikä tahansa rehellinen web-suunnittelija joutuu kohtaamaan jossain vaiheessa.
Jos tiedät, mistä puhun, Jos tunnet kadotuksi, kuten markkinat ovat vanhentaneet, älä menetä toivoa.
Web-suunnittelijoille on valoisaa tulevaisuutta. Emme mene mihinkään, emme ole loppumassa liiketoimintaa, ja me tarvitsemme nyt enemmän kuin koskaan.
Mutta kuten olen huomannut, päästäksesi sinne, sinun on muutettava näkökulmasi markkinoilla, joita meillä on.
Markkina on kehittynyt. Ei pelkästään web-suunnittelijoille, vaan myös asiakkaillemme ja heidän asiakkailleen. Merkitys, näyttää ja näyttää hyvältä, ei ole enää tarpeeksi hyvä.
Jos myyt asiakkaita vain saadaksesi kauniin verkkosivuston, jossa on nykyaikainen koodipohja, menetät kaksi suurta syytä.
Kauppapaikoissa, kuten Envato, isännöi verkkokaupparatkaisuja kuten Shopify ja nyt sivuston rakentajat, kuten Squarespace ja Wix, saat hyvän suunnittelun missä tahansa. Ja voit saada sen lian halvalla.
Suurin osa siitä on laadukasta työtä. Tehtävien lahjakkaiden ammattilaisten rakennettuja tuotteita hallitsevat massat.
Tänään, jos haluat saada hyvän näköisen verkkosivuston verkossa, voit tehdä sen Happy Mealin hintaan.
Etkä voi kiistää sitä. Ainakin, ei rehellisesti.
Ja lisäksi asiakkaasi asiakkaat, he eivät välitä suunnittelusta. Ei sillä tavalla, että olemme ehdottaneet asiakkaitamme ajattelemaan heidän tekevänsä.
Ja tässä on alku, miksi web-suunnittelija voi tänään olla niin kannattavaa.
Jos olet ollut jo jonkin aikaa, luultavasti kannattaa myydä asiakkaita verkossa olemisen tärkeydestä. Muistatko ne ajat?
Jos ei, yritä kuvitella, että sinun täytyy myydä asiakkaasi "visio", miksi heidän liiketoimintaansa tarvitaan "digitaaliseen".
Se ei ollut kikka, se oli markkinoiden luonne. Jos olit verkossa, olit kärjessä. Sinä olet yritys, jonka asiakas haluaa tehdä liiketoimintaa.
Sitten muutama vuosi myöhemmin, BOOM! CSS tuli lavalle ja purkautui "Web 2.0"
Ja markkinat muuttuivat uudelleen. Kaikki alkoivat verkossa. Se ei ollut enää erottaja, se oli odotettavissa. Nyt sinun piti katsoa, että sinä tiesit, mitä teit. Asiakkaasi verkkosivustolla oli näyttävä hyvältä, jos se menestyi.
Ja tämä ajatus juuttui.
Se jumissa, koska se toimi. Ja se on juuttunut niin hyvin, se synnytti valtavat DIY-markkinat.
Se on lähtökohta näiden DIY-rakentajien liiketoimintamallin takana. Kaikkien edullisten ja kohtuuhintaisten pääsyn tarjoaminen hyvännäköisille verkkosivustoille.
Ja asiakkaamme parveilevat heitä. Se on omaa vikaamme. Viimeksi kuluneen vuosikymmenen ajan olemme myyneet heitä, että heidän tarvitsee vain näyttää hyvältä verkossa. Se, mitä he tarvitsivat, oli hyvä näköinen verkkosivusto.
Paitsi, olimme väärässä.
Markkinat ovat muuttuneet uudestaan ja web-suunnitteluyhteisö on menettänyt sen ...
Markkinoilla ei enää ole vaikutusta tulosten tekemiseen. He ovat aivan liian tyytyväisiä siihen. Tänään verkko on työkalu, jotta asiat saadaan tehtyä. Löydämme ongelman ratkaisun niin pian kuin mahdollista.
Menestyäksesi verkossa meidän on keskityttävä enemmän kuin suunnittelua ja koodia.
Meidän on keskityttävä loppukäyttäjälle.
Tämä ei ole vain, jotta voit pysyä liiketoiminnassa. Se on niin, että voit olla todella arvokas asiakkaillesi. Voit antaa heille verkkosivuston, joka myy.
Tiedät suunnittelun ja koodin. Tämä tarkoittaa, että tiedät enemmän kuin keskimääräinen Joe yrittää tallentaa muutaman taalaa tekemällä sen itse. Opeta heille, että se on enemmän kuin kopioida myynti kopioida ennalta määritellyt sisällön lohkot sisällä melko teema.
Auta asiakkaitasi muodostamaan strategia, joka vastaa asiakkaiden ongelmiin. Anna asiakkaille verkkosivusto, joka keskittyy ensisijaisesti asiakkaisiinsa, ei omaan yritykseen. Kysy, "Miksi on mahdollisuus heidän verkkosivuillaan?", "Miten he pääsivät sinne?", "Mitä he toivovat löytävänsä?"
Ota strategia ja veneet mukaan asiakassuuntautuneeseen sisältöön. Jos et ole tyytyväinen kirjoittamiseen, yritä syventää taitojasi. Opi muokkausoptimoidun sisällön kirjoittamiseen. Tai, kumppani ammattimaisen copywriterin kanssa.
Suunnittele sitten asiakkaasi verkkosivusto asiakkaalle, juuri uuden strategisen sisällön ympärille. Yhdistä viestisi tietosi käyttäjäkäyttäytymismalleihin. Käytä mallia esisuunniteltujen vuorovaikutusten aikaansaamiseksi sisällön kanssa. Opas asiakasta ensisijaiseen tavoitteeseen.
Lopeta digitaalisten esitteiden toimittaminen verkkosivustoiksi. Tarjoa asiakkaillesi 24/7 myyjä, joka kuuntelee ja vastaa asiakkaiden tarpeisiin.
He vaativat, että DIY'er on markkinoija, ammattimainen copywriter, UX-asiantuntija ja paljon muuta. Mutta roofer, kokki, pankkiiri, asianajaja, lääkäri, he eivät ole web-ammattilaisia. He eivät tunne verkon toimintaa ja loppukäyttäjän psykologiaa. Sinä olet!
DIY-sivuston rakentajat kohdistavat ne, jotka eivät tiedä paremmin, jotka pitävät vain verkossa hyvän näköisen verkkosivuston kanssa, ovat riittävän hyviä. Ja taas: Ei se ole!
Se on kategorisesti ole tarpeeksi hyvä!
Tiedät tämän.
Jos autat asiakkaitasi ymmärtämään, että se koskee asiakkaitasi ensin, voit luoda verkkosivustosi asiakkaan lopputarkoituksen ympärille. Voit avata kulta-kaivosmahdollisuuden, jota he eivät koskaan voisi saavuttaa mihinkään DIY-ratkaisuun.
Ei ole väliä, mitä John Malkovich sanoo.