Jokainen freelancer on kuullut asiakkailta "ei rahaa nyt, mutta tulee olemaan myöhemmin", "auttaa aloittamaan yritykseni ja sinä olet minun" go-to "henkilö tulevaisuudessa" tai "kun asiat menevät, voit veloittaa lisää ja maksaa menetetyt maksut ".
Nämä lupaukset ovat tietenkin valheita! Jokaisella yrityksellä on rahaa. Tämä temppu on saada heidät siihen osaksi. Tässä on joitain käteviä keinoja luovan laskutuksen ja muiden menetelmien löytämisessä edulliseen asiakaskuntaan ... joka maksaa laskusi!
Suuri asia yrityksistä, jotka vaativat vapaata työtä, on se, että he eivät yleensä ymmärrä, että heillä ei ole oikeuksia tekijänoikeudelliseen teokseen, jonka olet luonut. Vapaa työ, jota seuraa rikkinäiset lupaukset, voi seurata oikeudenkäyntikulut maksaa sinulle oikeuksia, joita he eivät ole lainmukaisesti saaneet.
Tämä ei luonnollisestikaan ole hyvä tapa harjoittaa liiketoimintaa pitkällä aikavälillä, mutta ajatus on pöydällä, jos olet ruuhkautunut menneisyyteen eikä koskaan ole allekirjoittanut teoksen tekijänoikeutta. Kirje, joka varoittaa asiakkaalle, että he käyttävät tekijänoikeudella suojattua materiaalia loukkauksen vastaisesti, voivat saada nousua asiakkaalta, mutta he eivät vain aio kuroa ja näyttää sinulle lompakkosi.
Parasta on luoda alusta lähteviä sääntöjä. Ensinnäkin olet todennäköisesti unohtanut ääneen asiakkaan kasvoihin, koska olet kiinnostunut työskentelemään heidän yrityksestään. Jos vain he maksaisivat sinut!
Heillä on mahdollisuus, että he haluavat työskennellä heille aivan yhtä huonosti tai he eivät menettäisi tiensä vaarassa, että ikuisuus paistuu helvetissä valehtelemalla sinua. Vakavasti he näkevät, että sinulla on kykyä, jota he haluavat ja tarvitsevat ja he kunnioittavat muotoilua niin paljon, että he eivät pysty käyttämään taidekasvattajaa - vaikka he voisivat käyttää tätä uhkaa neuvottelukenttänä.
Sinulla on neuvottelujen ylempi käsitys, koska sinulla ei ole mitään menetettävää kääntämällä työskentelyä ilmaiseksi. Ainoat muut tarvitsemasi asiat ovat kiitokset ja tietämys, jotta osaisimme neuvotella molempien osapuolten hyväksyttävästä ratkaisusta.
Tiedät, onko mahdollinen asiakas vain halpa vai ei oikeastaan mitään rahaa muotoiluun ensimmäisen hetken ensimmäisessä kokouksessa. Jos he ovat halpoja, he kertovat sinulle, miksi sinun pitäisi työskennellä ilmaiseksi. Mitä sanot seuraavaksi puolustettaessa tarvetta maksaa, täyttyy yksi näistä kahdesta reaktiosta:
Asiakkaalla on tapoja pelata, mutta vakuuttaa itsesi maksusta joko vaihtokaupassa, investoinneissa tai laajennetuissa maksuissa. Barter voi joissakin tapauksissa olla lainvastaista, koska se on verotettavaa mutta vaikeaa seurata IRS: ää varten.
Maksun korvaaminen voi sisältää:
Ongelmana on, että vaihto on palveluiden vaihtoa tai tavaroita, jotka ovat rahan arvoisia ja jotka on ilmoitettava verotuksina tulona. Jos olet kaupankäynnin palvelut useiden tuhannen dollarin työtä, niin sinun on laillisesti ilmoitettava veroista. Silti, jos saat nämä tukkuhinnoin, maksamalla veroja näistä tavaroista jättää sinut etukäteen veloittamat verot.
Sijoitusluotot ja prosenttiosuus yhtiöstä:
Jos olet sitä mieltä, että tarvitset tuhansia dollareita käyttääksesi suunnittelutyötäsi käynnistämisen lisäämiseksi, saatat vaatia prosenttiosuutta yrityksestä, aivan kuten ne, jotka ovat investoineet rahoitusta. Vaikka tämä tarina ei koskaan näytä toimivan, vaikka asiakkaan parhaita aikomuksiakinkin, se voi tapahtua tietävän asiakkaan kanssa, joka tarvitsee jatkuvaa työtä ja kunnioittaa suunnittelua tarpeeksi nähdäkseen, että hän tarvitsee kokenutta ja ammattitaitoista ammattia. Oletan, että näin ei tapahdu koskaan!
Jos se tapahtuu, sinun on palkattava asianajaja (he eivät toimi ilmaiseksi, outoa) varmistaakseen:
Kuten kaikki investoinnit, on mahdollisuus epäonnistua, mutta kuvitella, että se on osa kasvavaa yritystä kumppanina, vaikka pieni prosenttiosuus. Saatat olla "Corporate Creative Director" ja vakuutti urakehityksestä, joka kasvaa edelleen ja maksaa sinulle tulot.
Laajennettu tai lykätty maksu voi vakuuttaa sinulle oikeudellisesti sitovan tavan palauttaa oikeudenmukaiset maksut tielle. Tähän voi sisältyä:
Pidennetyn maksun tarve vaatii vahvan, raudanvahvistetun sopimuksen sen varmistamiseksi, että jos maksut jäävät pois tai pysähtyvät kokonaan. Varmista, että sopimus vaatii koronmaksuja ja että asiakas maksaa oikeudenkäyntikulut, jos laajennettu maksusopimus erottuu.
Luonnollisesti maksaminen kokonaisuudessaan ja oikea-aikaisesti on ihanteellinen tilanne, mutta freelance-liiketoiminnassa sinun on joskus ajateltava nopeasti jaloillasi, kun tarjotaan tilaisuus, joka voi tuntua olevan huijaus aloittaa, mutta päätyy todella on mahdollisuus ... aivan kuten asiakas lupasi sinulle, mutta ei "rikas ystäviä", "altistuminen" tai mahdollista "paljon rahaa myöhemmin" ... ainakaan ilman edellä mainittua sopimusta!