Sosiaalinen media mainoksille
Olen hämmästynyt yrityksistä, erityisesti markkinointiyrityksistä, jotka pysäyttävät sosiaalisen mediansa. Se on yleensä blogi, jota ei ole päivitetty vuodessa, tai faneille, joiden numero on alle kymmenen, kahdeksan, jotka ovat kyseisen yrityksen työntekijöitä. Mitä tämä kertoo potentiaalisille asiakkaille? Se sanoo, että yrityksellä ei ole aavistustakaan sosiaalisesta mediasta. Kuten joku, joka käsittelee sosiaalisen median päivittäin, näen arvon ja näen virheet. Mielestäni on mielestäni helppoa, mutta tiedän, ettei se ole tai yritykset eivät tee niin paljon virheitä.
Tietysti sosiaalinen media on ryhtynyt myymälöihin. Ihmiset ovat yhä ongelmissa siitä, miten se toimii, vaikka tilastot ja ROI todistetusti ovat. Jotkut yritykset tekevät sen halvalla ja jotkut heittävät miljoonia siihen. Näyttäisikin outoa, että niin monet ihmiset eivät näe mitä sosiaalinen media on kyse - sosiaalinen!
Kun kuulen jonkun sanovan: "En pidä Facebookista," mielestäni "nautit loput 20 - luvulla ja tulemme mukaan myöhemmin ... ehkä!"
Se on luonnollisestikin vakavampi. Jos et pidä yhteyttä vanhojen ystävien ja entisten työntekijöiden kanssa, annat verkkoasi kuolemaan ja, kuten monet artikkelit pudottavat päämme, verkko on tärkein tapa saada työtä . Kuten satunnaisen puhelun läheiseen ystäviin, jos näette, ovatko he vielä elossa, jakamalla uutisia ja nauruja ja vain osoittamalla heille, että sinä välität, sosiaalinen media on uusi puhelu - nyt me olemme sosiaalisia. Se on tärkeää, eikä sitä voi sivuuttaa.
Verkko
Siellä on liian monia artikkeleita vahvan verkon merkityksestä, joten en käsittele liikaa. Riittävät sanoa, että jos et ole yhteydessä ihmisiin, joista tiedät, menetät arvokkaita kontakteja . Meillä kaikilla on ystäviä, joita unohdat soittaa joka kerta. Kun meillä on tilaisuus tavata heidän kanssaan kadulla, on hankala hetki valehtelemaan olevan "liian kiireinen" tai "ajattelin sinusta toinen päivä." Mykistä, että se tapahtuu sinullekin. Tämä suhde heikentyy tai rikkoo joko hämmennyksen kautta, että se on jäänyt tarpeeksi huolehtimatta tai ikivanha tekosyynä.
Facebook-yhteyksien merkitys, ainakin minun tapauksessani vanhojen ystävien ja entisten työntekijöiden kanssa, on se, että voin edelleen kiusata heitä ja näyttää huolta muutamassa minuutissa päivässä. Olen tietokoneellani 18 tuntia päivässä, joten miksi et käytä sitä tavoittamaan? LinkedIn, kun taas liiketoimintasuunnitelma on toinen tärkeä verkko, mutta se ulottuu ihmisille, jotka tunnemme tai tuntevat. Kuten Twitter, kenen kanssa olet yhteydessä?
Mainokset luodaan yleensä yhteen elämässä ja sosiaalisessa mediassa. Seuraamme muita mainoksia, liitymme heidän kanssaan ja käytämme paljon aikaa jakamalla työmme, unelmamme ja pettymyksemme. Misery rakastaa yritystä, mutta kuinka paljon aikaa vietetään tälle kiitokselle sen sijaan, että etsitään kiinteitä liikekumppaneita?
Yritystoiminnassa muut suunnittelijat eivät ole suurin työpaikan lähde meille freelancereina tai viittauksina. Pimeä puoli luottaa liikaa yhteyksiin muiden suunnittelijoiden kanssa on, että he voivat sabotoida muita. Ihmiset voivat olla pieniä ja nykyinen taloudellinen ja kilpailuympäristö on kovaa. Opi luottamaan omiin ponnisteluihisi!
Vaikka luotettavat ystäväsi, olivatpa suunnittelijat tai "normaalit" ihmiset, ovat hyviä yhteyksiä ja niitä tulisi arvostaa ja vaalia, sinun on etsittävä niitä, jotka OSTAAT palvelusi .
Minulla on ollut ystäviä, jotka ovat käyttäneet Facebook mainoksia yrityksestään. Vaikka FB: n demografiat ovat varmasti yritysten omistajat ja johtajat, kukaan ei näytä onnistuneen Facebookin avulla markkinointityökaluna. Jos olet Coke tai Toshiba, Facebook-fanisivuilla on välttämättömyys, mutta suunnittelun liiketoiminta-aika on heikko sosiaalisen median käyttämiseen. Käytä Facebookia ystävien ja perheesi kanssa. FB-fanisivujen päivittäminen vie muiden sosiaalisen median kanavista, jotka ovat parempia lyijyn tuottamiseen.
LinkedIn on puhtaasti yrityspaikka ja suihkupussin hangout. Jonkin ajan kuluttua opit kuka on oikeutettu. Useimmat ihmiset ovat siellä liiketoiminnan verkottumista. Saat kohtuullisen osuuden pyynnöstä vapaata työtä ja roskapostia energiajuomia, kiinteistöjä Costa Ricassa ja vitamiinipakettiohjelmia, mutta voit myös yhdistää joidenkin laillisten raskas hitters .
Luo luettelo sata unelmakäyttäjää. Etsi yrityksiä, tunnista oikeat ihmiset (ei toimitusjohtajaa, kokeile ihmisiä, jotka pystyvät varaamaan suunnitteluprojekteja) ja rakenna luettelo. Varmista, että olet vastannut jokaiseen hyväksyttyyn yhteyteen henkilökohtaisella hinnalla (LinkedInin kautta) kiittääkseni ihmisistä yhteydenpidosta ja sisällyttämään sivustosi URL-osoitteen "enemmän minuun".
LinkedInissä on tuhansia ryhmiä, joihin voit liittyä ja vielä enemmän "kysymyksiä", joista voit vastata palkintoihin "paras vastaus". Etsi markkinointikysymyksiä ja vastaa siihen, miten suunnittelu auttaa markkinointialoitteita tai mainontaa. Tule asiantuntijaasi silmien ja mielessä mahdollisten johtajien, jotka tarvitsevat palvelusi. LinkedInissä on joitain jäseniä, jotka haluavat antaa yhden virkkeen vastauksia, joilla ei tavallisesti ole mitään järkeä tai edes käsittele kysymystä. He haluavat saada "useimmat kysymykset vastasi" otsikko kaikille näkemään. Heidän maineensa eivät ole parasta sivustossa, joten ajattele laatua eikä määrää! Hyvä, ääni vastaukset näyttävät toisille, jotka olette tietoisia kentästäsi. Luottamus näkymiin on tärkeä askel uusien asiakkaiden saamisessa .
Ryhmien avulla voit luoda tiiviimpiä yhteyksiä mahdollisille asiakkaille. Aiotteko liittyä "Joomla ystäville" tai "Small Business Marketing Ideas" -ryhmään? Jälkimmäinen on täynnä ihmisiä, jotka tarvitsevat palvelusi. Ajatus markkinoinnista on tavoittaa mahdollisille asiakkaille , olla ystäviä muiden mainosten kanssa. Jätä tämä paikallinen suunnitteluryhmä narttu istuntoja. Suurin erehdys luovaa merkkiä ei ole verkossa, joka yksinkertaisimmassa valtiossaan on myynti tai myynti itsestäsi ja palvelusi. Jos olet opiskellut korkeakoulua tai yliopistoa varten, sinulla on alumniryhmä, joka sisältää jäseniä, jotka eivät ole taideopiskelijoita, ja heillä on yrityksiä, jotka tarvitsevat suunnittelupalveluja. Joten, miksi ei vaatia heitä käyttämään tohtorikoulutusta? Oletko varmasti puhunut muille tämän koulun koululaisille ... eikö?
Olitko sinä veljeys tai sororitysi? Veljet ja sisaret ovat epäilemättä LinkedIn-ryhmän jäseniä. Jos ei, käynnistä ryhmä. Ryhmän aloitus asettaa sinut vastuuseen ja numero yksi valokeilassa .
Tässä on kätevä infographic pääset alkuun!
Viserrys
Sanoin kerran, mitä Viserrys on asiakkaalle hyvin yksinkertaisin termein: Se on mainostaulu, jonka kuluttua on 70 mailia tunnissa tietovaltakunnalla!
Mainoksissa Twitter toimii vain hyvänä liikennettäsi sivustoosi tai blogisi liikenteeseen. Twitter on myös vain yhtä vahva kuin seuraajasi tai kykyä haastatella tweetejä oikeisiin ihmisiin. Tiedän, että tämä kuulostaa helppoa, mutta se ei ole.
Useimmat Twitterissä olevat ihmiset seuraavat häntä ilman ajatuksia. Tämä voi johtaa määrään, mutta ei laatuun . Valitettavasti, kuten kaikki tähän pisteeseen luetellut, suunnittelijat pyrkivät hupenemaan yhteen ja seuraamaan toisiaan. Haluatko, että kilpailusi näkyy seurantaasi, kun mahdollinen asiakas tarkistaa Twitter-profiilisi?
Kuten LinkedInin kanssa, tee Twittersi seuraamalla ihmisiä, jotka haluat tavoittaa . Vaikka "Speider" -niini seuraa mainoksia ja suunnittelua koskevia julkaisuja, en aio seurata "päivittäisiä kauppapaikkoja", "vakuutusasiamiehiä", "kiinteistövälittäjiä" tai "kunto- ja ruokavalio-guruja." tulevaisuudennäkymät, koska he ostavat suunnittelupalveluja. Katso, miten se toimii?
Kun lisäät uuden kampanjan sivustooni, jonka olen työskennellyt asiakkaan toimesta, pidän tätä luetteloa. Aion myös hashtag (# symboli, kuten #business branding #real estate -mainonta jne.) Tavoittaa niille, jotka seuraavat näitä etuja.
Sekä LinkedInillä että Twitterillä on intuitiivinen palaute, jonka avulla voit muodostaa yhteyden, liittyä ryhmiin, hahmottaa kuumia trendejä ja nähdä kuka seuraa sinua tai katsella profiilisi. Käytä näitä tietoja yhteydenpidossa oikeiden ihmisten kanssa!
bloggaaminen
Olemme Googled-maailmassa, joka lentää vasemmalle ja oikealle. Sivustojen kanssa Törmätä ja Digg , vain nimeäsi kaksi ja kymmeniä kerääjiä, blogisi ylittää jonkun polun jossain vaiheessa, joko jaetun linkin, Facebookin kautta "kuten" tai vain näkemällä haussa jotain outoa termiä. Avain on tuoda kyseinen henkilö BACK blogisi uudestaan ja uudestaan.
Viimeisessä kokopäiväisessä työssänni ihmiset valittivat, että lähetin liian monta linkkiä päivittäin. Lähettäisin mielenkiintoisia tuoteideoita tai inspiroivia kappaleita osastoni ihmisille yrityksen ja liiketoiminnan hyväksi. Bloggaaminen ei ollut niin suosittua kuin nyt (se oli vain seitsemän tai kahdeksan vuotta sitten), ja saisin viikoittaisen sähköpostin räjähdyksen design-studiolta, jota he kutsuivat "Hip-O-Meteriksi". Se yksinkertaisesti oli kolme kiinnostavaa tuotetta tai linkkiä, joita studio ei edes tehnyt. Oli "Hip", "Hipper" ja "Hippest". He seurasivat sitä lyhyellä sanalla jotain, jonka studio oli luonut mainokseksi palveluistaan. Yksinkertainen ja loistava. He huomasivat, että vain tyyppinen sähköinen uutiskirje lähti liikkeelle neljälle tuhannelle ihmiselle. Olin innoittamana, mutta otin sen seuraavalle tasolle.
Otan kaikki päivittäiset linkit, jotka lähetin. Luin sähköisen uutiskirjeen, jossa oli upotettu animoitu gif-otsikko, joka oli suunniteltu erottamaan jokaisen merkinnän ja piirtänyt tusinan verran linkkejä ainutlaatuisiin mainoksiin, tuotteisiin ja muihin mielenkiintoisiin tavaroihin, jotka antaisivat inspiraation yrityksellämme. Joka maanantaiaamuna "Innovation Lounge", kuten soitin, meni ulos osastoluettelon luetteloon. Muutaman kuukauden kuluttua se meni koko yritykselle yksinomaan eri osastojen pyynnöstä. Virallinen bloggaaminen , jonka työntekijät jakoivat tällä 2500 hengen yrityksellä ja jakelulla, kasvoivat. Työntekijät jakavat sen jopa yrityksen ulkopuolisten kanssa.
Kun minut irtisanottiin yritykseltä (tämä on koko muu artikkeli sinänsä!), Merkin uuden freelance-itseni ja aloitin samanlaisen blogin Twitterin, Stumbleuponin, Yahooin ja Googlen avulla liikennöimään linkkejä uusiin merkintöihin, sähköpostin räjähdyksiä entisille työntekijöille ja muille yhteyksille ja luonut opt-in-luettelon uusille tilaajille, jotka eivät ole RSS-syötteen tilaajia. Verkon viruksen luonteen ansiosta blogi keräsi yli seitsemänsataa ainutlaatuista hittiä päivinä, jolloin uusi sisältö julkaistiin.
Haittapuolena oli, että kesti runsaasti aikaa ja tutkimusta . Kun brändini muuttui (vielä yksi artikkeli ... joka on tosiasiassa jonkun toisen blogissa), hylkäsin blogin, mutta aina ja sitten tarkistan tilastot, ja se kestää vielä viisikymmentäkaksi sadan hittiä päivässä, koska tagit ja kuvia.
Tämän blogin avain on, että se suunniteltiin mahdollisille asiakkaille . Kuten "Hip-O-Meter", se sisälsi mainoksen palveluihini jokaisen merkinnän lopussa. Jos valitsen myyntiautomaatit, mainos keskittyi studioini kykyyn työskennellä tällä linjalla ja niin edelleen.
Virhe, jonka monet suunnittelijat tekevät blogeillaan, ovat keskittyneet suunnittelukysymyksiin ja tekniikoihin, jotka vetävät vain muille suunnittelijoille. Muut suunnittelijat eivät osta palveluitasi , joten se on ajanhukkaa. Keskity ponnisteluihisi yritystoiminnassa eikä mainetta vertaisryhmien keskuudessa .
Blogging on erinomainen tapa tavoittaa näkymät, mutta erittäin työvoimavaltainen. Siksi monet yritykset alkavat sivuuttaa blogejaan - he eivät halua työntekijää aikanaan päivittää sisältöä tai maksaa jollekulle aikaa ja vaivaa. Minulla on useita asiakkaita, jotka maksavat minut kirjoittamaan blogiviestejä heille. Blogissa suuri riski on saada se osoittamaan, että sitä ei ole päivitetty kuukausia tai yli vuoden ajan. Se heijastaa huonosti teitä ja yritystäsi. Päivitä se vähintään kerran viikossa , vaikka se olisi vain yksi pieni puheenvuoro. Jätä se huomiotta, ja se on pilkku yrityksenne kyvystä seurata markkinointia, mikä ei ole hyvä merkki yrityksellämme.
Suoramainonta
Kyllä, mikä vanha on uusi! Kauppasin blogiini jonkin aikaa vähemmän intensiiviselle mutta hieman kalliimmalle - suoramainokselle. Luin sata toiveiden luetteloa (ja noin 100 muuta henkilöä, joiden kanssa halusin pitää yhteyttä), ja lähetin tervehdyskorttimuotoisen kortin, jossa oli esimerkkejä työstä ja hauska viesti. Aluksi lähetin yhden kuukauden kuuden ensimmäisen kuukauden aikana. Sen jälkeen se oli yksi joka kolmas kuukausi. Kustannusten takia se on noin kaksi tai kolme kertaa vuodessa, mutta kuulen ihmisiltä, kuinka he "rakastivat" korttia ja joko osoittavat sen muille ihmisille tai se on tullut näkyvään paikkaan liittymään heidän ilmoitustaululle. Selvä näky on yksi parhaista mainoksista, koska se muistuttaa asiakkaita sinulle ja muille ihmisille, jotka näkevät sen ja katsovat. Viestit näistä kortteista ovat kasvattaneet postituslistani.
Jotkut postituslukemat ovat hätkähdyttäviä. Keskimääräinen henkilö avaa 14% - 28% kaikista sähköpostista. 48% kaikista etanapostista avataan, mutta 98% kortteja avautuu ... ja avattu ensin! Kuten blogeissa ja muissa sosiaalisissa medioissa, on tärkeää tasapainottaa aikaa + työtä + kustannuksia vastaamaan sijoitetun pääoman tuottoa (ROI).
Hauskoja kuvia, jotka esittävät teoksesi, julkaistaan ihmisten ilmoitustaulukoissa, joten mieti mielenkiintoisia malleja suorien postikappaleiden, kuten alla.
Kasvokkain
Älkää unohtako koskaan ihmisten kohtaamista. Tämä palaa "verkkoon" ja sinun on vietä aikaa rakentaa ja täydentää tätä verkkoa .
Mainosten hankkiminen on vaikeaa. Ensinnäkin meidän on puhua ihmisille, jotka eivät ole muita mainoksia. Toinen: olemme outoja, mikä lisää luovuutta. Jos minun täytyi tehdä luettelon mainoksista, joita seurataan sosiaalisen verkostoitumisen tilanteissa, minulla olisi seuraavat tärkeät säännöt:
- Kuuntele lisää, puhu vähemmän. Mitä enemmän puhut, sitä suurempi on mahdollisuus sanoa jotain outoa ja järkyttää ihmisiä, joihin haluat vaikuttaa.
- Anna työsi puhua sinun puolestasi! Miksi luovuttaa käyntikortti, kun voit luovuttaa kuvasi ja antaa ihmisille sen yli? Älä kirjoita kirjeen kokoisia myynninedistämiskappaleita sellaisiin ihmisiin kuin asioihin, jotka he voivat vain asettaa taskuunsa. Miksi ei ajatella "flash-kortteja" ja luoda pieni joukko kuvia, jotka ovat käyntikorttikokoisia?
- Kysy henkilöltä, johon olet kokoontunut. Ihmiset rakastavat puhua itsestään. Kun he ovat lopettaneet toimintansa puhumisen, yksi parhaista vastauksista, jotka olen koskaan kuullut vastauksena kuuntelemaan jotain, joka on juuri päättänyt pontificating siitä, mitä he tekevät, "aion auttaa yrityksiä kuin sinun!"
- Älä kerro niistä liikaa. Anna heille edellä mainituista jyrkästä vastauksesta ja anna heille näytteet. Kerro heille, että tarjoat markkinointipalveluja yrityksille. Joko he nyökkäsivät ja kävivät pois tai he kertovat sinulle jotain, mitä he tarvitsevat. BINGO!
- Älä pukeudu TOO luovasti. Mukava outo kenkäpari on keskipiste. Purple Mohawks, nahkaiset takit, joissa on tartan housut ja tikkuhousut, ovat hieman paljon liike-elämän yleisölle. Poista lävistykset, piilota tatuoinnit ja näyttävät tavallisilta ihmisiltä. Et ole "myymässä", myyt myy!
Kaksi tai kolme minuuttia per henkilö ja siirry eteenpäin. Useimmilla ihmisillä on jotain nimeltä "hissipuhetta". Sitä kutsutaan, koska käytät hissiä noin kolmekymmentä - kuusikymmentä sekuntia. Jos sinun pitäisi kääntyä vieressäsi olevaan ihmiseen ja kertoa heille, mitä teet niin lyhyessä ajassa, mitä sanoisit? Käytä sitä ja pidä se yksinkertaisena . Se voi olla yhtä helppoa kuin "Suunnittelen markkinointi- ja yritysratkaisuja yrityksille verkkosivustojen ja graafisen suunnittelun kautta."
He kysyvät väistämättömästä kysymyksestä, "kuinka paljon se maksaa?"
Vastauksen on oltava toinen kysymys. "Se riippuu tarpeistasi."
Jotkut uskovat, että jos mainitset tuntihinnan, se erottaa todella kiinnostuneet ihmiset freeloaders ja säästää aikaa ja vaivaa. Valitettavasti, kun luodaan palveluita, kannattaa varmuuskopioida maksuja ehdotuksen tekemisen jälkeen. Sallikaa ihmiset näkevät arvon ja kun työnsi työsi mille tahansa sosiaaliselle verkostolle löydetystä asiakkaasta, on tärkeää näyttää arvo .
Tiivistettynä…
Kaikki tässä artikkelissa mainitut keinot ovat yhteensopivia työskentelemään yhdessä. Yksi ei ole parempia kuin muut ja jotkut eivät välttämättä ole välttämättömiä, mitä haluat saavuttaa. Pienyritysten on mainostettava, markkinoitava, tuotava ja tavoitettava mahdolliset asiakkaat. Kohdista asiakkaasi ja mene heidän jälkeensä . Ajatuksena on käyttää mitä parhaiten sopii tarpeisiisi, säilyttää sen ja tehdä kaiken luoton kohti asiakkaiden ja yritysten hankkimista. Kun sinulla ei ole varsinaista maksutyötä, käytä aikaa markkinoida itseäsi, mutta käytä sitä viisaasti!
Mitä sosiaalisen median kanavia olet löytänyt tehokkaaksi yrityksellesi? Mitkä eivät ole tehokkaita? Mitä mieltä olet tässä artikkelissa mainituista tiedotusvälineistä?