Viimeksi kuluneiden 5 vuoden aikana olen ollut web-kehityksen markkinoinnissa jossain muodossa tai muodossa. Asiakkaista matkustukseen on ollut mielenkiintoista matkaa, ainakin sanoa. Olen tehnyt kaiken: myynti, digitaalinen markkinointi, maksulliset, orgaaniset, näyttelyt, sisältöhenkisyys / luominen jne.
Olen nyt urallani, kun seuraavan sukupolven markkinoijat kysyvät minulta mitä toivon, että olin tiennyt ennen kuin pääsin toimialaan. Toki voisin olla lyyrinen suuresta sisällöstä tai luodaan luettelo SEO-työkaluista / vinkkeistä / temppeleistä / henkirikoksista. Heck, voisin edes luoda "miten opastaa" puhuttavan B2B-myynnin smack. Mutta en. Kaikki edellä mainitut muuttuvat, kehittyvät ja kehittyvät uusien suuntausten myötä. Pikemminkin päätin pitää sen todellisena. Täten tässä minä todella toivoisin, että olin tiennyt, kun aloitin tässä hullu web-kehitysmaailmassa:
Oikeasti. He ovat kaikkialla.
Esimerkki keskustelusta: "Hei, Jeff. Minulla on minuutti, jotta voin näyttää uuden SaaS-työkalun, jonka avulla voimme kohdistaa Value-Added-palvelut uudelleen päätöksentekijöihin, jotka sijaitsevat tärkeimpien B2B CRM -yritysten keskuudessa väestörakenteen mukaisessa kohdemaassa? Lisäksi meidän on pudottava huippusuorittujen potentiaalisten johtajien tippuvesikampanjaamme. Sen on osoitettu muuntavan vähintään 20% sähköpostiosoitteiden vastaanottajista pätevöityihin ja lämpimiin johdoihin, jotta voit lisätä ne Pipeline for Erican, Relationship Success Managerin, pingiksi tai keskustelemaan heidän kanssaan offline-tilassa. Loppujen lopuksi hän on "Growth Hacking Prodigy". PS - Onko sinulla viimeisen kuukauden KP-numeroita? Meidän on osoitettava sijoitetun pääoman tuottoprosentti Maksullisen media-kampanjassamme ja verrata sitä viimeisen QTR: n Viral Organic Reachiin. Voi, oikein, tiedot ovat Markkinointi-pilvessä. Tyhmä minä. Hashtag aivorisko! "
Todelliset keskustelut, lapset. Ei valhe.
Aikana urasi, ymmärrät, että seuranta kaikki verkossa on melko huono tärkeä. Hyvä sinulle!
Koska olet hyvä työntekijä, sinä ymmärrät: "Jinkies, web-kehitysyritykseni pitäisi olla Viserrys . "Joten kirjoitat ne Twitterissä. Sitten olet lukenut joitain artikkeleita mittareiden seurannasta ja huomannut: "Jinkies, tarvitsen ajoitus- ja seurantavälineitä." Joten löydät Puskuri ... sitten huomaat Tweetdeck ... sitten törmätä HootSuite ja sitten yhtäkkiä ymmärtää, että sinun Hubspot tilillä on nämä ominaisuudet. Mutta on enemmän! Miten sosiaalisten osakkeiden määrää mitataan? Luulen Buzzsumo . Tai ehkä Klear ? Topsy näyttää hyvältä. Vau, Radian6 näyttää siistinä. Miksi ei Twitter Analytics ? Jatka hakuasi, kunnes törmäät Annie Cushingin kimppuun Must-Have Työkalut jolla on 50+ sosiaalista työkalua. Mutta et ole valmis. Löydät Tuote Hunt , paikka, jossa korostetaan kaikki uudet startit / työkalut markkinoilla. Teet kaivamista ja löydät työkalut markkinoijille ja kasvaville hakkereille (35+ työkalua), työkaluja kirjoittajille (30+), työkaluja käynnistyksiin (40+) ... ja se vain jatkuu ja jatkuu.
Viikoittain on kirjaimellisesti uusia työkaluja.
Voi ihmiset ja henkilöt, jotka saavat puhua verkkokehityksessä! Useissa web-kehitysliikkeissä resurssit ovat tiukkoja. Yrityksesi saattaa olla hieman vyötäröinen, joten he saattavat tarvita sinua auttamaan jonkin verran johtaa. Ei ole ongelma! Pidät tervetulleena mahdollisuuden todella työskennellä ihmisten kanssa, joiden kanssa työskentelet!
Saat ensimmäisen asiakaslähtöisen roolin ja keskustelu voi mennä näin: Sinä: "Kerro minulle app-ideasta!" Prospect: "No, haluan, että se on aivan kuten Vibor, Tango ja WhatsApp, jossa on sosiaalinen verkosto kuten Facebook ja videoiden suoratoisto kuten YouTubesta. Oi, ja sen pitäisi olla emojis. Sillä on oltava sisäänrakennettu emotiohjausvaihtoehto. Käyttäjien pitäisi pystyä kirjoittamaan nimettömiä arvosteluja, jotka katoavat 16 sekunnin jälkeen. " Sinä: " Okaaay ... No, kaikki nämä asiat on tehty todella hyvin muissa sovelluksissa. Ei sanoa, ettet voi tehdä tätä, mutta mikä tekee ideasta ainutlaatuisen? " Prospect: " En voi kertoa sinulle ennen kuin allekirjoitat 20 vuoden NDA: n. Meidän täytyy kiirehtiä. Pelkään, että toinen sovellus-idea-keksijä voi ottaa ja ottaa käyttöön idean. " Sinä: " Okaaay ... No, onko sinulla mitään wireframeja tai tiedät, millä alustalla haluat kehittää? " Prospect: " Minulla ei ole aavistustakaan mikä tahansa siitä tarkoittaa. Katso, olen lukenut paljon Mark Zuckerbergista ja Steve Jobsista. En sano, että olen heitä, mutta tiedän, että minulla on ainutlaatuinen, markkinoiden muuttuva ajatus. Minulla ei ole aavistustakaan siitä, miten tehdä mitä tahansa. Täällä tarvitsen apuasi. " Sinä: " Okaaay ... No, tämä on kallista. Mikä on budjetti? " Prospect: " Minulla on 2,237 dollaria. Kun olet allekirjoittanut NDA: n, voimme keskustella pääomasta. Palveluksessani annan sinulle 0,5% yrityksestä. Olen yrittäjä. "
Todelliset keskustelut, lapset. Ei valhe. "Yrittäjä" -kokoukset ovat parhaita.
Joten pääset läpi ensimmäisestä mainoslähtöisestä markkinointikampanjastasi. Mahtava. Valitettavasti huomaat, että se ei ollut niin onnistunut kuin kuvitit. Tarkoitan, kuka ei halua web-kehitystä ja app-apua? Sinä sitten Google, "sovelluskehittäjät [oma kaupunki]" tai "web-kehitysyritykset [kaupunkisi]" tai jopa "paras sovellusyritys [kaupunkisi]." Olet odottanut 2,3 osaa, että Google täyttää tulokset ja .... Kilpailijat! Kilpailijat kaikkialla!
Pelkästään USA: ssa on ohi 150 898 web-kehitysyritystä . Ai, ja siellä on Kanada, Intia ja Iso-Britannia. Ja koska maailma on kaikki yhteydessä, jokainen niistä on sinun suorana kilpailijana. Ei vitsi. Olemme menettäneet liiketoiminnan Itä-Eurooppaan ennen (meillä on Atlanta ja LA). Toki, voit sanoa, että kaikki nämä yritykset eivät tarjoa samoja palveluja. Olen 100% samaa mieltä. Mutta muut yritykset, jotka tekevät mitä teet, voivat olla pelottavia. Lisää muotisanakirja "Löydät ainutlaatuisen arvolupauksen" täältä.
Kun etene urasi verkkomarkkinointiin, sinun on epäilemättä pyydettävä osallistumaan markkinointikonferenssiin. Nämä ovat hieno kokemus, ja suosittelen sinut hyvin. On kirjaimellisesti satoja digitaalisen markkinoinnin konferensseja . Asutte BlogHer '16 (Vaikea valinta, kun otetaan huomioon myös se iRetreat , FitBloggin '16 ja UnGagged Konferenssi) ja ovat valmiita tavata toisia aivan kuten sinä digitaalisessa markkinointitilassa. Hurraa!
Ja sinä ... paitsi että he eivät ole sinusta. He menevät otsikoissaan, kuten Social Media Maven, Social Growth Hacker, Social Sharing Lifestyle -arkkitehti, Idea Inventor 2.0, Digital Media Rock Star, Content Librarian ja Simplicity Engineer. Nämä ihmiset syövät ja hengittävät, mutta et ole täysin varma, että he ovat ihmisiä. Kummallakin tavalla, kun näet heidät ensi vuonna pidetyssä konferenssissa, heidän nimensä ovat täysin erilaisia.
Kun saat muutaman viikon / kuukausien / vuosien vyöhönne, alkaa hitaasti selvittää, miten SEO toimii ja millaisia sisältöä asia koskee / mitä asiakkaasi haluavat. Siihen asti sisältösi todennäköisesti suoraan suck. Toivottavasti! Suuri sisältö heijastuu ... mutta se vaatii paljon promootiota ja luultavasti on oltava kymmenen kertaa parempi kuin loput. Älkää ajattele sisältöä.
Lue blogeja parhaimmista, tee hyviä juttuja ja näet mitä tikkuja. Sinun on parasta sitä.
Kun aloitat koko työn repimisen, sinä itse asiassa alkaa nähdä joitakin digitaalisia voittoja. Tämä tarkoittaa, että sivusi sijoitetaan Googlelle ja ihmiset alkavat saapua sivustoosi orgaanisesti. Onnittelut! Palkintosi: roskaposti koko yrityksen ajaksi!
Tässä on asia: ihmiset kirjaimellisesti maksaa löytää sivustoja / yrityksiä, jotka toimivat hyvin ja pyytää heitä (AKA SPAM-kaupunki). Sain yhden kirjoittaessani tämän artikkelin. Oikeasti. Oi, ja siellä on enemmän! Muista kaikki käytetyt työkalut? Heillä on nyt sähköpostiosoitteesi. Pian he (viikoittain / päivittäin / tuntiperusteisina) lähettävät sinulle sähköpostia demoon, kokeile palvelua ja osta, osta, osta! Ellet nimenomaan kerro heille lopettaa sähköpostin lähettämistä (ja joskus, jos et), he eivät koskaan halua. Vaikka et vastannut.
Jos et suorita huutelua vuoden 2000 jälkeen web-markkinoinnissa, se johtuu todennäköisesti siitä, että rakastat sitä. Olen vakavasti löytänyt jonkin verran kieroutuneen ja ihastuttavan ilon kaikista edellä kuvatuista asioista. Kiitän oppimista, joten en voi odottaa seuraavaa työkalua. Minusta nautin kuuntelemasta, joten yrittäjillä on aina korva. Sanahaku- ja työnimikkeet antavat minulle suuria rehuja hauskista keskusteluista kotona ja sallivat minun erottaa kuka on legit ja kuka vain pelata. Ja kilpailu? Hei, heillä ei ole minua tai ryhmääni. Ja mielestäni tämä on meille suuri etu. Roskapostittajat, hyvin, he imevät. Mutta hei, vaikka ne, jotka haluavat laulaa, aina löytää kappaleen ... Ei ole väliä kuinka avaimet ovat.