Päätin myydä web-design-yhtiön, kun olimme top 3 -virasto maakunnassamme keskikokoisille verkkosivustoille. Olimme kannattavaa, sillä oli 17 työntekijää ja elämä oli hyvä. Luultavasti luulin, että löytäisin ostajan helposti, mutta olin väärässä.
Vaikka lopulta myimme yrityksen kilpailijalle, olisin voinut pelastua paljon vaivaa ja tehdä paljon enemmän rahaa, jos olisin suunnitellut eteenpäin.
Tässä artikkelissa kerrotaan oppitunnista, jonka opin web-suunnittelutyön myymisestä ja siitä, miten voit sijoittaa itsesi saadaksesi eniten rahaa käteismaksun aikana.
Voitko myydä web-suunnittelutyösi?
Jos yrityksesi ei enää ansaitse rahaa, kun henkilökohtaisesti lopetat verkkosivujen suunnittelun, se on lähes mahdotonta myydä. Tämä pätee erityisesti silloin, kun työskentelet hommassasi ja asetat 60 + tunnin työviikkoihin.
Jotta voit myydä web-suunnittelutyösi, sinun kannattaa voittoa, joka on täysin itsenäinen sinusta, eikä vaadi paljon työtä uudelta omistajalta. Tämä ymmärrys muutti kaiken minulle ja asetti minulle tien siihen, että rakennan konkreettista arvoa yrityksessäni.
Kysy itseltäsi rehellisesti, voiko verkkoliiketoimintaasi myydä? Jos ei, lue edelleen.
Varoja, joita et voi myydä
Aloitetaan tarkastelemalla varoja, joita joku ei halua maksaa:
- Sinä: älä ole ankara, mutta ostaja ei anna huijausta sinusta henkilökohtaisesti. He eivät ole valmiita maksamaan nikkeliä veren, hikeä ja kyyneleitä varten, jotka olet vuodattanut rakentamaan yrityksesi. Älä ota sitä henkilökohtaisesti, mutta vaikea totuus on, että ostajat etsivät vain konkreettista arvoa.
- Työntekijät: Joissakin tapauksissa, joissa ostaja haluaa jatkaa liiketoimintaasi (eli avaimet käteen -liiketoimintaa), he arvostavat työntekijöitä. He myös arvostavat työntekijöitä, jos he eivät tällä hetkellä tarjoa web-suunnittelupalveluja. Mutta todennäköisimmin he haluavat, että heidän oma kansansa hoitaa asiakkaan työtä ja luopuu irtisanotuista työntekijöistä.
Vaikka toinen yritys on kiinnostunut pitämään tiimisi yhdessä, on melkein varmasti halvempaa palkata henkilöstöäsi suoraan, jättäen sinut käsittämätöntä liiketoimintaa (ks. Alla oleva NDNC). Ja jos joukkueellasi on vahva työsuhde asiakkaisiisi, voit odottaa heitä noudattavan; asiakkaat lähes aina noudattavat "lahjakkuutta".
- Tuotemerkki: Sinulla voi olla suloisin logo siellä, ja saatat jopa rakentaa jotain brändin tunnustusta. Mutta ellei brändi ole niin tehokas, että voit veloittaa merkittävän palkkion palveluistasi, kukaan ei maksa siitä. Myynnin jälkeen tuotemerkki hukkuu hitaasti ja imeytyy ostajaan.
- Omistusoikeusohjelmisto: siitä, että heillä ei ole jo jotain samanlaista taloutta, he eivät halua maksaa henkiselle omaisuudelleen, ellei voit osoittaa, että se on kannattavaa tai patentoitavissa.
Voit myydä varoja
Seuraavassa on, mitä joku voi haluta osallistua kylmällä kovalla käteisellä:
- Pitkäaikaiset sopimukset asiakkaiden kanssa: tämä on ylivoimaisesti arvokkain omaisuus, jonka voit tuoda pöydälle. Ihmiset arvostavat sitä, koska se takaa tulot.
- Toistuvien tulojen historia: tämä eroaa pitkäaikaisesta sopimuksesta, koska se ei ole taattu. Jos voit todistaa, että asiakkaasi johdonmukaisesti sijoittavat tietyn määrän rahaa verkkosivustoihinsa, ostajat maksavat tästä. Odota kuitenkin, että ostaja maksaa vähemmän tällaisia tuloja, koska sillä on suurempi riski.
- Asiakasluettelo: kaksi muuttujaa on aine, laatu ja määrä. Joku maksaa tunnistettavia tuotemerkkejä, jotka tarjoavat arvovaltaa, mutta ei niin paljon ho-hum asiakkaille. Jos sinulla on paljon säännöllisiä asiakkaita, se tuo myös lisäarvoa.
- Hyväksytty verkkoliikenne: voit myydä verkkosivustosi orgaanista liikennettä, jos se on johdonmukaisesti muunnettu määrällisiksi leadiksi. Jos olet Googlen ensimmäisten viiden parhaan avainsanan perusteella, voit veloittaa palkkion tästä.
- Huonekalut, kalusteet ja varusteet: nämä erät heikkenevät merkittävästi, mutta voivat silti olla arvokkaita ostajalle.
- Strateginen arvo: jos haluat rikastua web-suunnittelusta, voit keskittyä siihen. Esimerkki strategisesta arvosta merkitsisi määräävää markkinaosuutta pystysuorassa (esim. Kiinteistönvälittäjän verkkosivuilla tai verkkokauppamyymälöissä).
Mahdollisten ostajien tunnistaminen
Verkon suunnitteluyrityksiä ostaa kolme yritystä:
- kilpailijat;
- sisäiset resurssit etsivät mainostoimistot tai viestintäyritykset;
- (SEO, IT-palvelut, tulostusliikkeet jne.).
(Joissakin lainkäyttöalueissa on neljäs ostaja: maat, joissa on tiukasti maahanmuuttoa koskeva valvonta, kuten USA sallivat ulkomaalaisille vapaan pääsyn, jos ne sijoittavat tietyn määrän rahaa paikalliseen yritykseen, jos olet tällaisessa lainkäyttöalueella, voit löytää itsellesi varakas ulkomaalainen, joka ostaa yrityksesi koko, jotta saisit vihreän kortin. Näissä tapauksissa lähes kaikki, mitä sinulla on, on arvokas arvo, koska ostaja alkaa tyhjästä.)
Jos olet pienempi kauppa, jossa on alle kolme työntekijää, kannattaa noudattaa paikallista maantieteellistä aluetta. Jos olet suurempi, voit olla menestyspisteitä eri puolilla maata. Tässä tapauksessa sinun kulma voisi antaa heille kaupungin satelliittitoimiston.
Haluat myös harkita erikoistumisalueitasi, kuten Drupalia, WordPressiä, Magentoa, Linuxia jne. Jos olet Drupal-myymälä, sinulla ei ole paljon menestystä erikoistuneelle Windows CMS: lle.
Kun olet saanut yleiset puitteet kohdeyrityypeille, seuraava vaihe on luoda taulukko, jossa on 20 tai useampia potentiaalisia ostajia sekä päätöksentekijöiden nimet.
Saavuttaminen potentiaalisille ostajille
Suurin ongelma, jonka voit voittaa, on luottamus. Jos ostaja ei luota sinuun, he eivät tee liiketoimintaa kanssasi.
Mikä on kaikkein pahin tapa rakentaa luottamusta? Kylmä soitto. Älä kylmä soita listalle päätöksentekijöitä. En voi korostaa tätä tarpeeksi. Tietenkin, jos haluat myydä yrityksesi nopeasti, kylmä soitto voi olla ainoa vaihtoehto. Siksi on niin tärkeää aloittaa aikaisin ja aloittaa tämä prosessikuukausi, ellei vuosia ennen kuin haluat myydä.
Paras tapa tavoittaa päättäjiäsi on rakentaa suhde etukäteen. Tämä on paljon vaikeampaa kuin se kuulostaa, mutta maksaa, kun lähestyt niitä myynnistä. Tässä on joitain keinoja rakentaa suhde:
- Esittele itsesi henkilökohtaisesti: kerro heille selville, mihin yhdistyksiin he kuuluvat, mitä harrastukset ovat ja mitä tapahtumia he osallistuvat. Sitten rakenna tilaisuus tavata heidät todellisessa elämässä.
- Kommunikoi sosiaalisen median kautta: älä ole outoa siitä, vaan olkaa rento ja yritä saada huomionsa kerran tai kahdesti kuukaudessa. Tämä voi olla niin yksinkertaista kuin tweeting heitä tai reagoida kommentteja he tekevät Linkedin tai Facebook.
- Kommentoida blogissaan: ihmiset pitävät mielistyneinä, ja myönteinen kommentti lisää heidän mielipiteitään.
Sinun ei tarvitse olla paras ystävä heidän kanssaan; sinun on vain vältettävä sitä, että sitä pidetään muukalaisina. Vaikka et myy niitä yrityksesi, suhde voi olla molempia osapuolia hyödyttävä pitkällä aikavälillä.
Myyntiprosessi
Nyt, kun olet saanut kaikki koukut vedessä, on aika luoda hyökkäyssuunnitelma. Tässä on seuraava prosessi:
- Alustava yhteydenotto: jos olet rakentanut suhdetta, tämän pitäisi olla "lämmin puhelu" ja toivottavasti heittää heidän kiinnostuksensa. Tavoitteena on saada ne allekirjoittamaan NCND (ks. Alla). Vältin puhumasta mahdollisesta myynnistä sanomalla, että minulla oli liikeehdotus, mutta tarvitsin allekirjoitetun NCND: n ennen kuin voisimme puhua siitä.
- NCND-sopimus: salassapitovelvollisuus ja kiertämisen estäminen estävät heitä ilmaisemasta aikomuksiaan tai lähestymään asiakkaita tai työntekijöitä.
- Sinun piki: tässä voit hahmotella myyntivoittoja sekä mahdollisia velkoja.
- Neuvottelu: toivottavasti olet kiinnostunut useammasta kuin yhdestä yrityksestä, joten sinulla on vipuvaikutus eikä ole yhden ostajan armo. Vaikka ensimmäinen tarjous, jonka saatoin, oli alhainen, minulla oli ennakoitua suurempi myyntihinta, koska pystyin pitämään eri intressitahoja toisiaan vastaan.
- Aiehakemus: kun pääset yleiseen sopimukseen, keskeiset kohdat on tiivistetty ei-sitovalla aiesopimuksella.
- Due diligence: tämä on silloin, kun ostaja vahvistaa kaikki tosiasiat, joita olet esittänyt kurssin aikana. Tähän voi sisältyä asiakkaiden ja pankkien ottaminen yhteyttä, tilinpäätöksen tarkastamista, veroilmoituksia, verkkosivujen analytiikkaa ja asiakassopimuksia. Varmista, että sinulla on kaikki valmiina etukäteen, jotta vältetään viivästykset, jotka saattavat tappaa sopimuksen.
Mitä odottaa
Jos olet tehnyt hyvää työtä mahdollisten ostajien tunnistamiseen ja myyntivoittojen hankkimiseen, sinun pitäisi saada tarjous. Seuraavat ongelmat tulevat myös todennäköisesti esille, joten sinun pitäisi miettiä niitä etukäteen:
- Kilpailukielto : tämä estäisi sinua myymästä yritystäsi ja käynnistämään kilpailun tietyllä maantieteellisellä alueella tietyn ajanjakson aikana (esim. Kaksi vuotta).
- Et voi ottaa yhteyttä suoraan vanhoihin asiakkaisiin: ostaja todennäköisesti koskee mahdollisuutta vakuuttaa vanhat asiakkaat tulemaan takaisin sinuun. Tämäntyyppinen lauseke estäisi sinua aktiiviselta yrittää houkutella heitä.
- Saadaan prosenttiosuus myynnistä kertakorvauksen lisäksi: ostaja todennäköisesti koskee tulojen luotettavuutta ja haluaa yhdistää maksun tuleviin tuloihin. Tämä on riskialtista, koska jos ostaja tekee huonoa työtä ja johtaa liiketoimintaa maahan, jätät sinut pussiin.
Miten saada ylhäältä dollari web-suunnittelu liiketoimintaa
Luomalla oikeanlaiset arvot yrityksellesi rakennat myös itsellesi mukavan pesimakaneen tulevaisuutta varten. Seuraavassa kerrotaan, miten web-design-yritys voi rakentaa:
- Hanki pitkäaikaisia sopimuksia: yritä saada jatkuvasti palvelusopimuksia kirjallisesti. Jos et voi todistaa, se kannattaa paljon vähemmän.
- Rakenna pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiisi: jos menetät asiakkaan, menetät jälleenmyyntiarvon.
- Järjestä asiakkaitasi säännöllisesti: ei vain teet enemmän rahaa kuukausittain, myös parannat asiakkaan jälleenmyyntiarvoa.
- Järjestetään kirjanpidon avulla, mikä helpottaa asiakkaiden johdonmukaista toistuvaa tuloa. Varmista, että tallennat tarkistuskappaleet ja tarkennat lähteet tallennusliuskeille.
- Rakenna strategista arvoa: yhteinen tapa tehdä tämä on saada määräävä markkinaosuus teollisuuden vertikaalisesti.
Oletko myynyt web-suunnittelutoiminnan? Onko sinulla sellainen, jonka uskot myyvän, mikä tekee siitä arvokkaan? Kerro meille kommentit.
Esitetty kuva / pikkukuva, yritysmyynti kuva kautta Shutterstock.