Yritätkö kasvattaa freelance-web-kehitystyötäsi tai suunnittelutoimiasi? Haluatko viettää enemmän aikaa web-sivustojen suunnitteluun ja vähemmän aikaa yrittää selvittää, mitä asiakas todella haluaa ja tarvitsee?
Löydtämällä oikea web-suunnittelun markkinarako, voit lisätä tuottavuutta ja tuloja ja tehdä freelance-liiketoiminnan kannattavammaksi.
Verkkosuunnittelu on kilpailukykyinen teollisuus, mutta niille, joilla on selkeät tavoitteet, on erinomaiset mahdollisuudet. Google-haku "freelance web-kehittäjä Yhdysvalloissa" tuotti yli 51 miljoonaa tulosta, mutta Yhdysvaltain Department of Labor's Occupational Outlook -käsikirja kertoo, että IT-työpaikat web-kehittäjille, tietoturvaanalyytikoille ja tietokoneverkkoarkkiteoille odotetaan kasvavan 22 prosenttia vuosien 2010 ja 2020 välillä. Verkkosivujen mukaan "web-kehittäjien työllisyyden odotetaan kasvavan sähköisen kaupankäynnin kasvaessa. Verkkokaupan odotetaan kasvavan edelleen koko vähittäiskaupan nopeammin. Kun vähittäiskaupan yritykset laajentavat online-tarjontaansa, web-kehittäjien kysyntä kasvaa ".
Vaikka tutkimus keskittyy tietotekniikkayritysten työpaikkoihin, myös freelance-työn mahdollisuudet ovat selkeät. Freelancers tarvitsee vain oppia markkinoimaan ja hoitamaan liiketoimintaansa. Yksi tapa kehittää freelance-liiketoimintaasi on erikoistuminen yhteen tai kahteen markkinaraon. Valitse kannattava markkinarako ja saat rahat.
Sen sijaan, että yleistettäisiin monilla aloilla, niche-web-suunnittelijat voivat keskittää ajastaan ja energiaansa kapeammilla alueilla. Sinusta voi tulla asiantuntemusta yhden asiakasryhmän tarpeista ja haasteista nopeasti, sen sijaan, että oppisit pikku bittiä monista eri yrityksistä, alueista tai verkkosivustojen tyylistä.
Keskittyminen markkinarakoihin auttaa sinua paremmin palvelemaan asiakkaita kyseisellä alalla. Tuotteesi tuottavuus ja tehokkuus paranevat myös, koska et käytä niin paljon aikaa erilaisten asiakkaiden tarpeiden selvittämiseen. Sen sijaan työskentelet pienemmällä asiakasryhmällä, jolla on vastaavia vaatimuksia.
Kapealla tarkennuksella voit olla entistä paremmin vastaamaan asiakkaidesi web-suunnitteluun. Tulet tuntemaan uusimmat kehitystyöt ja yhteiset huolenaiheet, jotka vaikuttavat kohdemarkkinoihin. Keskustelemalla hammaslääkärin hampaiden valkaisuun liittyvistä uusimmista tekniikoista tai esitellessän tech-savvy kiinteistöasiakkaiden kasvavia vaatimuksia realtoreille, voit näyttää mahdollisille asiakkaille, että voit vastata heidän liiketoimintaansa erityisiin haasteisiin.
Kapea keskittyminen uusien tuotteiden ja palveluiden tutkimiseen ja kehittämiseen omalle kapealle asiakkaalle. Kysy itseltäsi, "Mikä tuote tai palvelu voisin luoda, joka täyttää tämän tavoitemarkkinoille erityisen tarpeen?"
Maineesi luominen asiantuntijoina web-suunnittelun tai -kehityksen alalta on helpompaa kuin perustaa itsesi suunnittelun yleiseksi asiantuntijaksi, koska liikaa kilpailua on olemassa. Asiakkaat luottavat sinuun, jos he tietävät, että olet erikoislääkäri eikä yleisö ja että olet perehtynyt heidän ainutlaatuisiin huolenaiheisiinsa.
Miksi yritys haluaisi työskennellä asiantuntijan sijasta yleistymisen kanssa?
Jos web-suunnitteluyrityksesi menisi tuloverotarkastuksen kautta, olisitteko mieluummin avuksi yleinen kirjanpitotoimisto tai web-suunnittelijoille tarkoitettu vero? Yleisö voisi tehdä työtä, mutta erikoislääkäreellä on yksityiskohtaisempaa tietoa tilanteesta.
Niche-suunnittelija voi vähentää asiakkaan työtä. Asiakkaalla on vähemmän tarkistuksia, jotka johtuvat väärän tiedon tai terminologian käytöstä, jota suunnittelija käyttää mockupissa. He hyötyvät alan erityispalveluista ja tietosi kielestä ja liiketoiminnan ongelmista.
Löydä kannattava markkinarako, joka perustuu etuja, kokemuksiasi ja kykyihisi. Vaikka sinun täytyy tuottaa tarpeeksi tuloja itsellesi, rahaa ei ole kaikki. Älä työskentele yksinomaan yhdessä ryhmässä, jos tiedät, että teistä tulee tylsää työtä. Joko välttää sitä kokonaan tai sisällyttää yksi tai kaksi muuta markkinarahtia, jotka olet intohimoinen tai nautinnollisia.
Keskittyminen yksittäiseen teollisuuteen tai kenttään on yksi yksinkertaisimmista keinoista erikoistua. Voit nopeasti saada merkinnän mahtavaa lempinimeä - "häät suunnittelijan web design kaveri", "henkilövahinko asianajaja web design galleria" - jonka voit sisällyttää oman markkinoinnin ja SEO strategioita.
Verkkosivustojen luominen organisaatioille ja ryhmille tuottaa nopeasti sanan suullisia viestejä ja auttaa rakentamaan oman kapean liiketoiminnan. Urheilijajoukot, palveluryhmät, liike-elämän järjestöt, uskonnolliset ryhmät ja voittoa tavoittelemattomat tai varainhankintaorganisaatiot ovat esimerkkejä ryhmistä, jotka tarvitsevat verkkosivustoja. Mieti kuitenkin huolellisesti taloudellisia mahdollisuuksia ennen kuin päätät työskennellä tietyn ryhmän kanssa. Jotkut organisaatiot, kuten yritysverkkopalvelut, ovat kannattavampia kuin muut - vaikkakaan vapaaehtoistyöntekijät hyväntekeväisyyssivustolle tarjoavat hyväntahtoisen ponnistelun ja hyvän tavan esitellä taitojasi ja lisätä salkkusi.
Internetin maailmanlaajuisesta laajuudesta huolimatta jotkut asiakkaat mieluummin pitävät paikallisia yrityksiä ja tapaavat kasvotusten. Tutustu paikallisiin liiketoimintamahdollisuuksiin katselemalla ympärillesi, kuinka monta organisaatiota tarvitsevat verkkosivustoja.
Yritykset löytävät web-läsnäolon, jotta ne olisivat yhä tärkeämpiä asiakkaiden houkuttelemisessa. Riippuen alueen väestöstä ja aktiviteeteista, voit keskittyä kaupunkisi, alueen tai valtion web-suunnittelupalveluihin. Voit täyttää markkinarako keskittymällä vain yhteen alueesi teollisuuteen.
Nautitko sähköisen kaupankäynnin sivustojen luomisesta tai haluatko perustaa tietopalveluja? Ehkä haluat vain työskennellä WordPressin kanssa. Edistäminen itsesi web-suunnittelija, joka tarjoaa erittäin erityisiä verkkosivujen tyylejä useille yrityksille on toinen tapa löytää markkinarako.
Rakennusmaailmassa on remonttiyrityksiä, jotka korjaavat ongelmat, jotka alkuperäiset urakoitsijat jättivät jäljelle. Web-kehittäjät ja suunnittelijat voisivat tehdä saman asian. Etsi verkkohallinnan uudistuksia tai päivityksiä, ehkä tietyn teollisuuden, alueen tai palvelun tyypille. Voit esimerkiksi päivittää verkkosivustoja mobiililaitteisiin sopiva tai paremmin käyttäjiä.
Käännä tiedotusvälineeseen. Katso otsikkoa sanomalehden liiketoiminta-osasta tai uutisosoitteesta. Mitkä yritykset laajentavat ja saavat rahoitusta näinä päivinä? Katso myös aiemmat asiakkaasi. Mitkä nauttivat todella työskentelystä ja mitkä ovat kiireisiä ja kasvavia?
Kun tarkastelet eri aloja keskittymään, vältä liian pieniä, etkä pidättäytyviä tai maksamattomia aukkoja.
Valitsemalla liian pienen kapean kapean alueen voisi johtaa kestämättömästä liiketoiminnasta. Vaikka saatat olla intohimoisesti luomaan verkkosivustoja 1700-luvun saksalaisen kirjallisuuden ystäville, todennäköisesti ansaitset enemmän tekemällä verkkosivustoja asiakkaille, joilla on suurempia markkinointikustannuksia. Perinteiset kentät kuten lääketiede, laki, kirjanpito, hammaslääketiede, rahoituspalvelut ja terveydenhuolto voivat olla hyödyllisiä ns. Freelance-web-suunnittelijoille. Varmista ennen sitoutumista, että olet valmis investoimaan aikaa ja energiaa oppimiseen kyseisestä aiheesta ja selvittämään, pitävätkö sinä vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, joiden kanssa työskentelet ja jota varten.
Kaikki freelance-web-suunnittelijat eivät ole myyneet ajatusta työskentelystä kapealla alueella. Itse asiassa voit riehua ajatellen kääntää pois asiakkaita, jotka eivät sovi omaan kapeaan. Muista kuitenkin, että vaikka suurilla web-kehitysyrityksillä on resursseja kannattavaksi palvella monenlaisia asiakkaita, freelancer ei.
Jos olet edelleen aidassa, tutustu kuinka monta tuntia vietät tiedon keräämistä ja valmistat työtä asiakkaillesi. Jos haet projektia, selvitä, kuinka paljon rahaa säästät, jos sinulla on jo aiemmat hankkeet. Esimerkiksi jos sinun täytyy viettää neljä tuntia tutkimalla, 75 dollaria tunnissa, se on 300 dollaria menetetyissä tuloissa, koska olisit voinut käyttää niitä neljää tuntia työskentelemään muissa projekteissa.
Oletko valinnut markkinarakoon? Haluatko toimia Jack-of-all-kaupoissa? Kerro meille kommentit.
Esitetty kuva / pikkukuva, Sveitsin armeijan veitsi kuva kautta Shutterstock.