Yrityksesi nälkää. Olet kamppaillut hankkimaan asiakkaita ja hankkeita, joita sinun pitää pitää yrityksesi menossa. Joskus tuntuu, ettet koskaan voi saada tarpeeksi asiakkaita.
Et ole kuin kaikki muut. Nautit vapaudesta, joka tulee toimimaan itsellesi. Rakastat, että hallitset tulevaisuutesi. Mutta jos jotain ei muutu, sinun on pakko hyväksyä kauhea työtä penniäkärpäiseltä asiakkaalta tai ahtaasta työstä tekemään enemmän työtä, jota vihaat.
Entä jos olisi mahdollista muuttaa tätä? Houkutella uusia innokkaita ostamaan asiakkaita tilauksesta?
Kuulostaa sadulta, eikö?
Ei vain mahdollista, aion näyttää teille, miten se tehdään. Tee työ ja alat houkutella jatkuvasti uusia asiakkaita. Tehdä hämmästyttävää työtä ja lopulta ihmiset antavat sinulle johdat, jotka he ovat maksaneet , ja lähetystyö tarjoaa sinulle mahdollisuuden.
Miksi toisekaan joku muu antaa sinulle johtajansa ilmaiseksi ? Sama johtaa, että he ovat työskennelleet niin kovasti? Jos kilpailemme saman asiakkaan kanssa, miten on järkevää? Kuka se tekee?
Kutsuin näitä ihmisiä täydentäviin lähteisiin.
Täydentävät lähteet ovat henkilöitä, jotka palvelevat samoja asiakkaita, joita teet eri tavalla, mutta toisiaan täydentävästi:
Nämä ammattilaiset täydentävät toisiaan. Heidän on riipputtava toisistaan, jos he aikovat palvella ja suojella asiakkaitaan.
Jokaisella näistä freelancereista on omat johtosarjansa ja oma joukko asiakkaitaan.
Oletko koskaan kuullut sanonta "Kukaan ei ole saari"? Tämä sanonta koskee täällä. Jos olet liiketoiminnassa, sinua ympäröivät nämä täydentävät lähteet. Ja paras osa? Kaikki tarvitsevat apua.
Nämä täydentävät lähteet ovat suuria, mitä he tekevät. Mutta jokin niistä taistelee johdonmukaisesti: markkinointi.
Ehkä he ovat kunnossa markkinoinnissa, ja he tuottavat johtaa, mutta he kamppailevat kääntyä kiinnostumaan rahoiksi. Ehkä he kirsikka poimivat haluamansa johdot ja heittävät loput.
Riippumatta syystä he jättävät paljon rahaa pöydälle. He menettävät johtaa, asiakkaat ja myynti, eivätkä he edes tiedä sitä.
Se on sinun. Korjaa tämä ongelma heille, ansaitse heidän luottamuksensa ja he iloiten antavat sinulle johtajansa.
Yksinkertainen. Lopetat markkinoinnin ja aloitat opetuksen .
Jos olet suunnittelija, opit lähdeasiakkailleen ostajan arviointimenettelystä, miten ostajat arvioivat asiakkaitasi 1/20 sekunnin.
Koulutat heitä selittämään kuka, mitä, miksi ja miten.
Tässä vaiheessa olemme ylpeitä. Mistä meidän pitäisi aloittaa? Kuka lähestymme? Mitä meidän pitäisi sanoa?
Ensin otat muutaman ison, syvän hengityksen, niin ...
Muista täydentävän lähteen määritelmä? Nämä ammattilaiset palvelevat samoja asiakkaita, joita teet eri tavalla, mutta toisiaan täydentävästi.
Seuraavassa on muutama esimerkki:
Tajuatko mitä ajan takaa? He kaikki palvelevat samoja ihmisiä. Okei.
Sinun vuorosi.
Luettelo 5 - 10 teollisuudenalaa, jotka täydentävät sinun. Saanko heitä alas? Okei, hyvä. On aika…
Et halua myydä niitä tuotteessa tai palvelussa. Et yritä manipuloida niitä salaa ostamaan mitään.
Tiedät tietoja . Etsit reikiä. Paikkoja, joissa voit korjata ongelman, lisätä jotain arvokasta tai auttaa heitä saavuttamaan enemmän.
Näin kysyt:
Hei Jan,
Nimeni on Andrew McDermott. Olen Zrro.netin perustaja. Oletko käytettävissä tutkimushaastattelussa 28. tammikuuta 2015?
Kerro minulle,
Andrew McDermott
Yhteinen perustaja, Zrro.net
Tämä on vain yksi lähestymistapa monista. Mutta mitä tahansa, pidä pyyntösi, lyhyt ja suloinen.
Haluat tallentaa tämän haastattelun, joten anna heidän tietää / pyytää luvan etukäteen. Haluat keskittää huomionne kuunteluun ja kysymyksiin. Et halua keskittyä muistiinpanojen tekemiseen.
Haluat, että kysymyksesi kattavat neljä hyvin erityistä aluetta:
Sinun täytyy muokata kysymyksiä haastatelluille eri toimialoilla, mutta niiden pitäisi olla suurimmaksi osaksi samat. Muista, että et etsi kahta ihmistä yhdestä toimialasta. Etsit yhden henkilön jokaisesta toimialasta.
Jos tunnet itsesi aggressiiviseksi ja haluat massiivisen määrän lippuja nopeasti, tee tämä jokaisella teollisuudenalalla, jota sinulla on luettelossasi. Jos pidät enemmän konservatiivisesta lähestymistavasta, aloita yhdellä tai kahdella toimialalla ja toimita siellä. Jos olet tehnyt hyvää työtä, olet valmis ...
Luo luettelo todellisista yrityksistä kustakin kohdistetusta toimialasta. Näiden yritysten pitäisi olla samalla tasolla kuin olet tai paremmin.
Jos olet yhden henkilön kauppa, se on ihanteellinen tapa menestyä 25-25 työntekijän yritysten kanssa.
Kohdistaminen yrityksesi, joka on paljon suurempi kuin sinun, sanoa Fortune 500 yritys, ei ole hyvä idea. Sinun tekemäsi sopimus olisi yksipuolinen sinun hyväksi. Se on huono, koska sinulla ei ole paljon tarjota kumppanille, tässä vaiheessa.
Okei, olet valmis nousemaan. Mitä sanot?
Muista haastattelut, jotka teit toisen vaiheen aikana? Nyt on aika käyttää niitä. Pelkästään ruokkivat toiveet, tavoitteet, pelot ja turhautumat takaisin potentiaalisille pelaajille, kuten tässä:
Hi Rick,
Olen puhunut Janin kanssa ABC-laitoksessa. Hän mainitsi, että hänellä oli kova aika kääntää johtajansa maksaville asiakkaille. Annoin hänelle vapaan suunnitelman, joka sai hänelle kuusi uutta asiakasta ensimmäisen kuukauden aikana. Haluaisin jakaa tämän suunnitelman kanssasi, ei saalis.
Kiinnostunut?
Andrew McDermott
Yhteinen perustaja, Zrro.net
Tässä on kaunis osa. Lopetamme pikiomme a suljettu kysymys . Teemme siitä täydellisen täydentävyyden yksinkertaiseksi vastaukseksi kyllä tai ei!
Okei, olemme valmiit ...
Olet tehnyt kotitehtäväsi. Haastatteluissa kerrotaan, että toisiaan täydentävät lähteet yrittävät muuntaa heitä, joita heillä on. Nämä ammattilaiset pyörivät asiakkaille, jotka ovat valmiita ostamaan, jättäen huomiotta loput.
Mutta tiedät että se on virhe.
Asettelet suunnitelmasi:
Sinulla on vankka suunnitelma antaa lähteillesi, mitä he haluavat. Oikealla materiaalilla ne saavat sen ilman, että kukaan teistä rikkoisi pankkia. Vähentää riskiä, jota he käyttävät ja he saavat mitä haluavat.
Ja miten asiakkaat saavat mitä haluavat?
He tulevat sinulle. He antavat sinulle nimesi, sähköpostiosoitteesi, puhelinnumerosi - mitä tarvitset aloittaaksesi suhdetta. Ja viola, kuten sinulla on tietokanta kiinnostuneita asiakkaita.
Laita nämä asiakkaat valitsemaasi seurantajärjestelmään. Sitten lähetä heille erittäin arvokasta ja todella hyödyllistä koulutusta . Vaihtoehtoisia hyödyllisiä sisältöjä, työkaluja ja resursseja sekä myyntipisteitä vastustamattomalla tarjouksella (esim. Ilmainen graafinen suunnittelu, jonka arvo on $ 500).
Hanki heidät työskentelemään kanssasi. Sitten, kun aika on oikea, kannusta näitä asiakkaita tekemään siirtymistä maksuttomasta maksullisesta asiakkaasta.
Tee tämä itsellesi ja täydentävälle lähteelle. Tee tämä säännöllisesti ja katsot, että myynti kasvaa reittiä kohti uusien asiakkaiden tulvaa.
Tee se hyvin ja huomaat, että täydentävä lähdesi pidät enemmän, että käsittelet enemmän ja enemmän heidän johdonsa. Onnittelut, olette nyt heidän salainen ase, oma henkilökohtainen rahapuut.
Oma liiketoiminta on erilainen tai uusi tai ainutlaatuinen tai jotain. Tämä vastalaus herättää ruma pääsä aina, kun jakamme tämän strategian muiden kanssa. Mutta se on valhe.
Mistä tiedämme?
Aquatic Taekwondo. Se on yritys, jonka olemme juuri tehneet. Ja liiketoiminnalla on täydentäviä lähteitä:
Ja siellä on todella enemmän. Voisin jatkaa, mutta luulen, että näet sen. Meitä kaikkia ympäröi ihmiset, jotka voivat auttaa meitä.
Ja he tulevat, jos tiedämme, miten kysyä.
Jos olet kamppaillut hankkimaan asiakkaita ja projekteja, joita tarvitset, et ole yksin. Mutta sinulla on tie ulos.
Millaista on odottaa luetteloa innokkaista ja innostuneista asiakkaista? Rahaa käsin ja kerjäämään mahdollisuuden työskennellä kanssasi? Se tuntuu unelmalta, mutta se voi olla sinulle todellisuutta. Jos teet työtä.
Noudata vaiheita, jotka olen hahmoteltu ja sinulla on rajoittamaton, loputon asiakastoimitus ja myynti. Rahaa, mahdollisuutta, vapautta - aina, kun tarvitset sitä.
Aloita nyt ja sinun on otettava. Voit tehdä sen.