Kuinka monta kertaa olet kysynyt itseltäsi tästä kysymyksestä?

Potentiaalinen asiakas haluaa ehdotuksestasi suunnitteluprojektia. Istut tietokoneen edessä, naarmuuntelet päätäsi. Pyydät Googlea, ystäviesi Facebookia, Linkedin-ryhmiäsi. Selaa suunnittelijoiden foorumeita. Olet löytänyt hinnastoja. Ovatko ne tärkeitä sinulle? Ovatko ne tärkeitä tässä hankkeessa? Voitko käyttää sitä sellaisena kuin se on?

Sitten ajattelette entisiä projekteja. Sinulta veloitettiin x sivuston suunnittelusta ja y näiden ravintolavalikoiden luomisesta. Mitä voitte päätellä tästä? Et ole varma. Ja kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa? Tämän on oltava ainoa yleisimpiä kysymyksiä, joita luova freelanceri kysyy; ja tuntuu kuin kukaan ei ole varma, mitä tehdä.

Mikä on väärässä hinnastossa?

Minulla oli oma kiinteä hinnasto:

  1. Logo design = $ xx
  2. Wordpress-sivuston suunnittelu, jossa on 5 mallia = $ yy
  3. Sovelluksen mobiilisuunnittelu = $ zz

ja niin edelleen ... (Se on yksityiskohtaisempaa tietenkin, mutta saat kohta.)

Hinnasto perustui siihen, mitä veloitukseni olivat aikaisemmista projekteistani, ja kollegoilleni kerrotun tietojen perusteella. Kerran jonkin aikaa päivitin sen. Monet freelancereista ja designstudioista, joita tiedän, käyttävät tällaista hinnastoa, joten ajattelin myös minun pitävän.

Eräänä päivänä, istuessani suosikkikahvilassani, tarjoilija Shelly lähestyi minua ...
"Rakennat verkkosivustoja, eikö?", Kysyi hän.
"Toki", sanoin.
"Joten ... olen bändissä. Tarvitsemme yksinkertaisen verkkosivuston. Kuinka paljon veloitat rakentaa meidät yhdeksi? "
Hän laittoi hienoimpia kasvojaan.
"No, yleensä otan ..."

En voinut lopettaa tätä lausetta. Tiesin tarkalleen, kuinka paljon tarjoilija ansaitsi tässä kahvilassa. Joten tiesin, ettei hänellä ollut varaa palveluihini.

"Kuuntele, istukaamme yhdessä tunti tai kaksi. Näytän sinulle, miten voit rakentaa oman verkkosivuston ilmaiseksi. Muutamia alustoja juuri tarvitseville. "

Tunsin huonoa pyytämällä häneltä rahaa.

Kävelyssä kahvilassa tuona päivänä ymmärsin jotain hinnoittelusta. En voinut kysyä hip hop-muusikkoa Shellyä rahoistaan. Mutta jos suuryrityksen johtaja pyytää minua rakentamaan hänelle verkkosivuston, minun pitäisi veloittaa hänet kahdesti tavallisilta verokannoilleni. Miksi? koska hänellä on rahat. Aivan kuten Shelly ei.

Nämä ovat arvoja, joita minulla on - eivätkä ne sisälly hinnoitteluani tekijänä. En pidä sosialistina tai jotain, haluan vain rahaa keneltä tahansa.

Meillä on monia tekijöitä, joita unohdamme sisällyttää hinnoitteluomme.

"En halua tehdä sitä miljoonalla dollarilla"

Meillä kaikilla on punaiset viivat. Asiat, joita emme koskaan tekisi - ei edes miljoona taalaa. No ... kuten Demi Moore osoitti meidät turmeltuneessa ehdotuksessa , se on kyseenalaista.

Mitä teet, kun haluat kirjoittaa ehdotuksen projektiksi, joka vihaa sinua itseäsi? Kerron sinulle, mitä teen. Annan sille korkean hinnan.

Minulla on esimerkiksi henkilökohtainen ongelma dating-sivustoilla. Mielestäni ne ovat kauheita. Joten jos joku pyytää minua rakentamaan, haluan hinnoitella sen todella korkealle. Niin korkea, etten todennäköisesti saisi työtä. En tunne pahaa, jos menetän tämän projektin, koska en halunnut tehdä sitä missään tapauksessa. Ja mitä jos asiakas haluaa maksaa minulle niin paljon? No, sitten voisin hiljentää sisäisen ääneni. Aivan rehellinen, minulla on todellinen punainen viiva. Se on uhkapelisivustoja. Nämä tekevät minusta pukeutua, eikä edes miljoona dollaria muutu mieltäni. En edes puoli miljoonaa. Vai onko se $ 100K?

Tämä periaate menee toisin myös. Kun joku tarjoaa minulle projektin, joka voisi muuttaa elämäni - hinta ei ole niin korkea. Jotta voisin työskennellä ihmisten kanssa, joita ihailen, olen valmis käyttämään alhaisimmat hinnat. Se kannattaa enemmän kuin rahat. Vaikkakin, kysyin vielä, mitä tarvitsen selviytyä. En voi olla luova, kun kuvittelen vuokranantajan kasvot edessäni.

Raha voi motivoida minua ulos sängystä

Joskus minun on lähetettävä ehdotus erittäin tylsiä hankkeelle. En voi kuvitella aamulla heräämistä tähän ikävyyteen. Aivan kuin minulla oli rakentaa uutisia verkkosivustolle joillekin vanhoille pojille Washingtonissa. He olivat mukavia ihmisiä, mutta verkkosivusto ei ollut mikään hieno tai funky. Päinvastoin.

Pitäisikö minun kääntää se vain, koska se on tylsää? Ei lainkaan. Jos saan tarpeeksi rahaa, minulla on motivaatio nousta aamulla ja aloittaa työskentely. Ja päinvastoin: jos tämä on mahtava projekti, voin elää vähemmän. Siksi motivointi rakentaa rakastan sitä, mitä teen.

Entä minun maineeni? Älä unohda, että projektit, joihin olet tekemässä, ovat ne, jotka sinulla on omassa salkussa. Nämä hankkeet houkuttelevat samanlaisia ​​asiakkaita. Kuten sanovat: "ahtaat hankkeet houkuttelevat myrskyisiltä asiakkailta". Joten veloitan enemmän töitä projektissa, jota en aio sijoittaa portfoliomme. Minun täytyy korvata itseni siitä, että en tee jotain, joka voi työntää urani eteenpäin.

Tarkoitan, etten ole kuin kerron asiakkaalle, "projektisi mölyttää, joten haluan kahta kertaa rahaa." Sen sijasta minä vain riskiin asetetaan korkeampi hinta. Jos menetän sen - ehkä se on paras. Ainakin nyt olen vapaa kuulla muista mahdollisuuksista. Ja jos saan hankkeen, maksetaan hyvin, jotta luopuisin muista mahdollisista hankkeista.

"Kuinka paljon minun pitäisi veloittaa?"

Joten en käytä hintaluetteloita enää. Miten laskea hinnat sitten? Kolme yksinkertaista vaihetta:

  1. Olen laskenut tuntipalkkini. Tämä on nopeus, jonka tarvitsen säilyttää elämäntapa.
  2. Sitten arvioin, kuinka monta tuntia minun on työskenneltävä projektissa. Lisään ylimääräisiä tunteja kokouksiin, sähköpostiviesteihin, muutospyyntöihin jne. Minun tapauksessani käytän ylimääräistä ylimääräistä ylimääräistä 30%.
  3. Sitten lisään loput tekijät aivan kuten kuvasin aiemmin. Onko se tylsää vai unelmoivaa? Käytänkö sitä salkkuni, tai haluan vihaan itseäni tämän tekemisestä?

"Sinun pitäisi ottaa itsesi vakavammin", Zen-munkki kertoi minulle kerran. Suurin ongelma hinnaston käyttämisessä on, että se ei sisällä sinua kuvassa. Et ole robotti. Älä hinnoitella työsi ilman tekijöitä, jotka ottavat huomioon tunneitasi, motivaatiota ja tulevaisuutesi arvoa.

On korkea aika aloittaa hinnoittelun kuin ammattilainen.

Esittelykuva, rahaa kuva kautta Shutterstock.