Sanotaan, että yrityksen yhteisomistajat, jotka eivät tiedä verkkosivuston luomisesta (paitsi että he tarvitsevat sitä) ovat verkkosivuston markkinoilla.

He tarvitsevat sivuston, joka antaa potentiaalisille asiakkaille kaikki tarvittavat tiedot boutique-tuotteista ja sisältää myös sähköisen kaupankäynnin osan. Ja mieluummin he haluavat, että hanke kääritään ennemmin kuin myöhemmin, jos haluat.

Nämä yrittäjät harkitsevat tämän artikkelin ensimmäisten neljän lukijan tarjoamia tarjouksia.

Olet yksi neljästä, tietysti ...

Luot verkkosivustoja. Sinulla on hieno kokemus ja tiedät, että pystyt tarjoamaan täsmälleen mitä yritysten omistajat tarvitsevat. Sinä veloitat kohtuullisen hinnan, joka arvostaa työsi ja kokemuksesi riittävästi ja tuottaa aina lopputuotteen, joka sopii erinomaisesti.

Seuraava vieressä oleva sivusto luo sivuston, joka täyttää kaikki omistajien vaatimukset - mutta maksaa puolet hinnasta . Seuraava lukija luo verkkosivuston (joka täyttää myös perusvaatimukset) puolessa käännöksestäsi . Ja ennen kaikkea kolmesta teistä saapunut henkilö tarjoaa nopeamman käännöksen ja alhaisemman hinnan verkkosivustolla, joka vastaa edelleen kaikkia omistajien vaatimuksia.

Kenen työ on parempi?

Sanotaan, että sinulla on vahva tunne kilpailijasi leikkaavat kulmat. Olet melko varma näillä hinnoilla ja aikatauluilla, heidän on saatava alipolitiikat paikallaan. He tekivät nolla pyrkimyksensä optimoimaan sivuston hakuun. Heillä ei ole strategiaa niiden luomille sivustoille. Tai heillä on vain (ugh) crappy, generic design.

Voisit yrittää turvata boutique-omistajien liiketoiminta korostamalla kaikki monta tapaa, joilla työsi on paras. Voisit korostaa vuosien kokemusta. Voit kertoa asiakkaillemme uudestaan ​​ja uudestaan, että luot upeita verkkosivustoja. Parhaat verkkosivustot. Parempaa kuin kaikki muut suunnittelijat, jotka he harkitsevat, tietenkään sinulla ei todellakaan ole varmaa tapa määritellä tarkalleen, kenelle he harkitsevat tai miltä kilpailijasi lopputuotteita ovat.

Valitettavasti kilpailijasi todennäköisesti tekevät samoin.

Ja potentiaalinen asiakas ei tiedä kuka uskoa. Mutta ihan sama. He tarvitsevat tämän asian. He valitsevat suunnittelijan hinnan, joka on alhaisin ja nopein, koska heille kaikkien kilpailijoiden kokemus ja lopulliset sivustot ovat parillisia.

Miten sinun pitäisi tehdä itsesi erottumaan ?!

Jos et voi tehdä sitä halvempaa tai nopeampaa ja niin. monet. asiakkaita . eivät ymmärrä, miksi teidän tekniikat tai käytännöt ovat parempia kuin muut yritykset, miten helvetin pitäisi olettaa tällaisessa täynnä kenttään?

Näen kaksi suurta mahdollisuutta asettaa itsesi erilleen:

Vaihtoehto 1: Etsi kapea ja syvä. Kuten, todella syvä

Tämä kaikki koskee nollaamista asiakkaallasi.

Ehkä se on käsityöstrategia ja tuotetaan verkkosivustoja ruoka-autoja varten, jotka tarjoavat puunhakuisia pizzaa. Ehkä se on suun kirurgien toimistoja. Ehkä se on California boho-tyylisiä putiikkeja ja muotisuunnittelijoita. Pääurakoitsijat. Peruskoulu. Eläinlääkärit.

Riippuu siitä, mitä se on, löydä oman markkinarako. Kapea se alas. Sitten kavenna vielä muutama. Opi kaikki ylähuuli kirurgian leikkaukset tai tarkka viesti, jonka boho-chic putiikit yrittävät lähettää. Suunnittele sävyt, myyntipisteesi ja tarjoukset palvelemaan tätä kapealle. Ajautua kaupparyhmiin. Konferensseja. Ammattimainen verkosto.

Keskittymällä tiettyyn markkinarakoon ei tarkoita sitä, että suljet pois itsesi muille asiakkaille. Sen sijaan se on tavoite luoda tiiviimpi yhteys tiettyyn osajoukkoon ostajia. Ja tämä yhteys voi nostaa sinut kilpailijoidesi yläpuolelle asiakkaan silmissä.

Vaihtoehto 2: pelaa erimielisyyksiisi, ei vain vahvuuksiisi

Tämä on keskittyä sinuun.

Kun tarjoat lopullisen tuotteen, kuten web-suunnittelijat tekevät, voit vaihtaa. Ihmiset ympäri maailmaa voivat luoda verkkosivustoja. Ja loputon kilpailijoiden joukko voi voittaa sinut hinnalla, tehokkuudella tai muilla hyödykkeillä.

Yksi asia, jota kilpailijat eivät voi voittaa sinua, on sinä. Vain sinä olet.

Tiedän, että kuulostaa aika siistiltä, ​​mutta se on totta. Siellä on jotain, joka tekee sinusta, eikä joku muu. Siellä on jotain, joka tekee tiimistä tiimisi, eikä mikään muu joukkue. On jonkinlaista laatua, joka kiinnittää muiden huomion ja ilmaisee heidän kiinnostuksensa - oh, se on erilainen .

Erottua joukosta. Heitä ne heidän kanssaan. Etsi tämä ainutlaatuinen ero, tutkia sitä, korostaa sitä ja vahvistaa sitä. Kun nollat ​​sellaista, mikä tekee sinusta erilainen, ei pelkästään mikä tekee taidoistasi voimakkaaksi tai prosessisi vankaksi, sinä erottuvat.