9 markkinointivihjeitä kuuden vuoden vanhan limonadin seinältä
Toisena päivänä tyttäreni Sophia ilmoitti haluavansa perustaa limonadisalin .
Koska minä en todellakaan halunnut viettää parasta osaa limonadan myymistä viikonloppuistani, yritin puhua hänestä ulos siitä näyttämällä hänelle kuinka paljon hän tarvitsee viettää ostamaan limonadisekoituksen, saamaan kupit, eräänlainen asia.
Minun parhaista ponnisteluistani huolimatta hänen mieli ei muuttunut. Hän halusi mennä liiketoimintaan, ja minulla ei ollut mitään, mitä halusin pysäyttää hänet.
Joten luopuin pääomasijoittajani ensimmäisestä liiketoiminnan käynnistämisestä . Päätin ainakin ainakin, että tämä olisi hyvä tilaisuus opettaa tyttäreni rahan laskemisesta, perustoimintojen päämiehistä, tällaisesta asiasta.
Istumme paperilla ja kirjoitimme liiketoimintasuunnitelman.
Se ei kestänyt kauan ennen Sophiaa, kun olin täysin petkuttanut pyrkimyksisseni opettaa hänestä hintarakenteesta ja ROI: sta, katsoi minua ja sanoi:
"Mutta isä, haluan vain antaa sen pois. Naapurit ovat niin mukavia, haluan vain antaa heille limonadin. "
Vau! Mitä sinä sanot siihen? Hän lyö minua täydellisellä pelimuuttimella, jota en tiennyt.
Yhtäkkiä limonadinjalka oli ottanut täysin toisen merkityksen.
Joten laitoimme liiketoimintasuunnitelman, hän laati merkin ja vaimoni auttoi häntä sekoittamaan limonadin kannan.
Aivan kuten aiomme avata liiketoiminnan, Sophia tuli takakuistilla kanssa rakeinen minttu hän oli leikattu potin.
"Voimmeko laittaa minttu limonadiin?" Hän kysyi. special.” "Haluan tehdä siitä erityisen erikoisen."
Ja sen kanssa, joka oli sunnuntai-iltapäivällä rauhallisella alueella, hän oli avoin yrityksille.
Muutaman minuutin kuluttua yksi naapureistamme, joka oli kuullut hankkeesta, tuli 50 senttiin ostaa lasillinen limonadia. Kahdesti hinta, jonka tyttäreni alun perin aikoi veloittaa.
"Mutta se on ilmainen", Sophia kertoi hänelle.
"Se on okei. Haluan maksaa sinulle limonadin " , hän vastasi.
Ei tiedä mitä tehdä rahaa, Sophia laittaa sen kuppiin ja asettaa kupin pöydälle (jossa kaikki voisivat nähdä sen).
Ennen pitkää naapureita tuli, ja jokainen antoi hänelle vähintään 50 senttiä. Kun auto läpäisi, hän hyppäsi ylös ja alas ja huutaisi: "Vapaa limonadi", toivoen lopettavansa.
Suurimmaksi osaksi he eivät. Kuitenkin jossakin vaiheessa yksi teki ja kuljettaja antoi hänelle kolme dollaria lasi limonadi - 1 100 prosenttia enemmän, jos hän oli mennyt hänen isänsä ehdotus 25 senttiä kuppia kohden.
Vuoden loppuun mennessä Sophia oli tehnyt suuria kahdeksan dollaria hänen "vapaa" limonadinsa kanssa.
Kun kaikki sanottiin ja tehtiin, tajusin, että vaikka alkuperäiset liiketoimintani oppitunnit eivät tartu tyttäreni kanssa, opin paljon markkinoinnista.
Seuraavassa on yhdeksän limonadin vinkkejä, joiden avulla voit markkinoida palveluitasi:
1. Anna ihmisille jotain ilmaiseksi, ja he tuntevat velvollisuutensa palauttaa edut
Kun autat jonkun, se luo luonnollisen halun palauttaa edut. Web-suunnittelija tarjoaa hyödyllisiä vinkkejä blogissasi, osallistuu foorumeihin, jotka tarjoavat neuvoja ja auttavat muita kuin suunnittelijoita, ja jakavat ideoita Twitterissä. Näin tehdessäsi ei vain rakentaa luottamusta, vaan myös kehittää suhteita potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
2. Anna potentiaalisille asiakkaille maku tarjouksista
Tarjoa ilmaisia teemoja tai malleja helposti päivitettäessä "pro" -versioihin. Tarjoa ilmaisia varastokuvioita, jotka viittaavat potentiaalisiin henkilöllisyyteen tai brändäyspaketteihin osoittamalla samalla luovuutesi. Vain varmista, että se on hyvä. Kun käyttäjät ovat innoissaan perushyödykkeestä, he ovat todennäköisesti päivitettävissä.
3. Tee se "Extra Special"
Älä tarjoa limonadia. Laita se ylimääräinen rakeinen minttu. Tee kaikki mitä teet jotain "extra special" ja asiakkaat ottavat huomion. Ei vain he tulevat takaisin enemmän, he kertovat ystävilleen.
4. Älä pelkää kertoa "naapureille" (verkko!)
Yksi ensimmäisistä asioista, joita tyttäreni teki, kun hän avasi ovensa, juoksi vieressä ja kertoi lähimmäiselle. Saatuaan limonadinsa hän kutsui kaksi muuta naapuria ilmoittaakseen heille limonadin seistä - molemmat tulivat suoraan "lahjoituksilla". Älä pelkää kertoa ystäville ja kollegoillesi palveluista. Et koskaan tiedä, he voivat puhua seuraavan suuren asiakkaasi kanssa myöhemmin.
5. Tee mitä sinun on tehtävä nähdäksesi
Se ei riitä, että vain esitettäisiin merkki. Tyttäreni mainonta koostui hyppäämästä ylös ja alas huutamalla "vapaan limonadin" ohimennen autoja. Vaikka se tuntuisi äärimmäiseltä, se toimi. Miten sinä "huudat" yrityksestäsi?
6. Olkaa pysyviä
Vaikka suurin osa autoista ohi, tyttäreni ei antanut periksi. Lopulta, monien epäonnistuneiden yritysten jälkeen, yksi heistä lopetti kaksinkertaistumisensa tuloistaan päivän.
7. Rakenna ennakointi
Tyttäreni ensimmäinen asiakas tiesi projektistaan ja oli siellä heti kun se avasi. Älä vain avaa uutta verkkosivustoasi, anna ihmisten tietää, että se on tulossa. Pudota vihjeitä, näytä ne näytön laukauksilta, anna heidät odottamaan suurta päivää.
8. Etsi hyviä kumppaneita
Tyttäreni pikkuveli juonut limonadia - ei paras kumppani. Kuitenkin hänen ystävänsä alas kadulla oli siellä hyppäämällä ylös ja alas huutaa, kaksinkertaistaa mainontaa.
9. Mainosta suosio
Kun tyttäreni kuppi alkoi täyttää kolikoita, ihmiset todennäköisemmin "lahjoittavat". Älä pelkää mainostaa suosioasi. Aseta latauslaskurit, kommenttimääräykset ja tilaajamäärät näkyviin paikkoihin. Varmista vain, että tilastot ovat riittävän korkeat, jotta taatelisi hieman ylpeyttä.
Kirjoittanut yksinomaan WDD: lle Jim Lodico. Hän on freelance-kaupallinen copywriter- ja markkinointikonsultti. Saat lisätietoja hänen palveluistaan verkkosivuillaan www.jalcommunications.com
Mitä mieltä olet näistä markkinointivinkkejä? Miten muuten markkinoit itse? Kerro mielipiteesi kanssamme!