8 vinkkejä yritystoiminnan verkkosivuston tulosprosentin lisäämiseen
On ilahduttavaa keskittyä luomaan liikennettä online-markkinoinnin maailmassa. Yritykset taistelevat napsautuksista, kilpailevat erittäin kilpailukykyisiä hintatarjouksia ja käyttävät tuhansia tunteja työntämällä verkkosivustojaan haku sivujen päälle.
Ylin ranking-sivustot ja näkyvät mainokset, usein autopilotti, tuottavat tuhansia dollareita päivässä.
Mutta onko tämä kannattavin tapa turvata asiakkaat verkossa? Sivuston kautta kulkevan liikenteen määrä ei ole suoraan sidoksissa sivuston tuottamien tulojen määrään.
Suurempi menestysmittari voi olla niiden verkkosivujen tulosten määrä, jotka sen verkkosivuilla tuotetaan liikennevälineistään. Lisää tuloksia tarkoittaa määrällistä myynnin kasvua ja jopa mahdollisten asiakkaiden tarjoamien lukujen määrää. Se ei ole vain liikenteen mitta.
Alla olevat kahdeksan vinkit eivät lisää eksponentiaalisesti napsautuksia verkkosivustoosi tai työnnä sitä hakutulosten kärkeen. Ne kuitenkin auttavat hyödyntämään suurimman osan liikenteestä, joka on usein tärkeämpi kuin määrä. Nämä kahdeksan taktiikkaa auttavat kääntämään kävijöitä asiakkaisiin , mikä kasvattaa huomattavasti sivustosi muuntokurssia.
1. Käytä Google-sivuston optimointityökalua jakotesteihin
Pitkän aikavälin tulot eivät ole sidoksissa hakujen tuloksiin. Käyttämällä Google Verkkosivuston optimoija , voit helposti seurata myynnin syitä, kuinka kävijät toimivat vuorovaikutuksessa sivustossasi ja millaisia sivujesi muunnelmia on tehokkain.
Se testaa kokonaan uudella tasolla. Jos olet tyytyväinen siihen, kuinka paljon tuloja mainoksesi tuottaa, mutta et tiedä syytä, Google Web-sivuston optimoija auttaa sinua ymmärtämään.
2. Lisää suora puhelinnumero otsikkoosi
Tämä yksinkertainen lisäys voi lisätä merkittävästi myyntiä, varsinkin jos harjoitat palvelupohjaista liiketoimintaa.
Web-suunnittelijat, kehittäjät ja konsultit hyötyisivät siitä, että ne tarjoavat suoran yhteyden, usein useiden tuhannen dollarin kuukausien ylimääräisiin projekteihin, lisääntyneeseen kiinnostukseen mahdollisista asiakkaista ja puhelinmyynnistä.
Hauska, koska se on, helposti saatavilla oleva puhelinnumero voi lisätä verkkosivuston muuntokurssia jopa silloin, kun puheluihin reititetään puhepostiin. Usein riittää erottamaan yrityksesi väkijoukosta.
3. Yksinkertaista lainausta ja tilausjärjestelmääsi
Hälytyssähköpostit, tiedustelut ja myynti hälyttävät huonojen tilausjärjestelmien vuoksi.
Väärennetyistä WordPress-sähköpostiviesteistä, jotka menettävät tietoja sekaville monikentän lomakkeille, monet mahdollisista tuottoisimmista myynneistä menetetään, koska tilaussivu ei ole auttanut asiakasta täyttämään tilauksensa.
Tee myyntiosoitteesi - olipa kyseessä tuotteen tilauslomake, tarjousluonnoksen generaattori tai sähköpostiosoite - mahdollisimman yksinkertainen. Kun tarpeeksi liikennettä ohjasi yksinkertaiseen tilauslomakkeeseen, näennäisesti epäonnistuneet päivitykset voivat lisätä verkkosivustosi muuntokurssia välittömästi.
4. "Tuotteita" Suunnittelupalvelut paketteihin
Web-suunnittelija tarjoaa palvelua. Käytä siihen joitain perustuotteita ja markkinointiperiaatteita. Opi ennustamaan, miten asiakkaat etsivät web-suunnittelijaa. Mitkä ovat tärkeimmät tekijät arvioitaessa web-suunnittelija? Miten asiakkaat tekevät päätöksensä?
Yksinkertaisuus ja selkeys ovat tärkeitä tekijöitä. Suunnittelijat, jotka ovat täysin selvillä siitä, mitä he tarjoavat, palkataan useammin ja laajentavat asiakaskuntaa nopeammin.
Tarjoa erilaisia tuote-tyyppisiä web-suunnittelupaketteja. Tämä tekee asiakkaalle selkeämmän ja nostaa tulosprosenttia.
5. Lisää kuvapohjaisia mielipiteitä
Suoramarkkinointiasiantuntija Gary Halbert on auttanut satoja online-yrityksiä lisäämään voittoaan useimmiten yhdistämällä vakuuttavia myyntikirjeitä ja liukas markkinointikuvauksia. Yksi hänen parhaista ehdotuksistaan on korvata käytetyistä ja suurelta osin tehottomista tekstipohjaisista testimonialeista valikoima kuvapohjaisia testimonialeja.
Autenttisuuden todistaminen on helppoa verkossa. Valmistetuista lausunnoista tahmeisiin yrityslogoihin yrityksen maine voi perustua valheisiin.
Kuvapohjaisia testimonioja ei ole helppo murtaa. Ne lisäävät henkilökohtaisen kosketuksen verkkosivustoihin.
6. Kauppa ei onnistu? Yritä saada sähköpostiosoite
Riippumatta siitä, miten sivustosi optimoidaan, kaikki eivät tule ostajiksi. Jotkut asiakkaat, erityisesti pienyritysten kanssa, haluavat tehdä ostoksia ennen sitoutumistaan. Vaikka tämä saattaa olla turhauttavaa, voit käyttää sitä etusijalle.
Sen sijaan, että kävijöille annetaan vain kaksi vaihtoehtoa - osta tai jätä - anna heille kolmas vaihtoehto: lähettää sähköpostiosoitteensa ja vastaanottaa tietoja suoraan sinulta.
Jotkut kävijät eivät ehkä halua ostaa välittömästi, mutta heidän luvallaan voit lähettää heille sähköpostia ja osoittaa, miksi heidän pitäisi palkata sinut, miten voit auttaa heitä ja mitä paketteja he valitsemaan.
7. Nosta yhteystietosi lisäämällä luotettavuustekijää
Digitaalisessa maailmassa tarvitset jalanjälkeä luottamuksen luomiseen. Suuret yritykset hyötyvät heidän altistumisestaan verkossa ja pois. He käyttävät suurta verkostoaan toimistoja ja myymälöitä osoittaakseen luotettavuuttaan ja vastuullisuuttaan potentiaalisille asiakkaille.
Sinun työn suunnittelija on rakentaa sama maine online-liiketoiminnallasi ilman offline-jalanjälkeä.
Näin voit: lisätä osoitteesi yhteystietoosi, lisätä puhelinnumerosi tilauslomakkeisiin ja tarjota linkkejä aiempiin asiakkaisiin, jotka arvostavat työsi. Lisää linkkejä LinkedIn-profiiliisi, muihin sosiaalisen verkostoitumisen profiileihin ja portfoliosi. Jalustan kasvattaminen lisää luotettavuustekijää, mikä voi nostaa tulosprosenttia.
8. Päivitä salkkusi, elvyttele kopioitasi ja korjaa virheellisiä virheitä
Yksi kirjoitusvirhe voi pilata muutoin fantastisen yrityksen verkkosivuston. Vastaavasti ikääntyvä salkku voi tehdä enemmän vahinkoa kuin hyväksi muuten loistavalle suunnittelutoimistolle. Sivustosi päivittäminen houkuttelee kiinnostusta, vaikka et aktiivisesti mainosta.
Kuuden kuukauden välein voit tarkistaa verkkosivustosi konversiopetoksista: väärinkäsityksiä, hankalia sanontoja, pikselitettyjä kuvia, katkenneita linkkejä, amatööri-ilmeisiä portfoliosioita jne. Verkkotunnuksen optimointi ja myynnin lisääminen on aina mahdollista.
Kirjoitettu yksinomaan WDD: lle Mathew Carpenter. Hän on 18-vuotias liikemies ja yrittäjä Sydney-Australiasta. Mathew työskentelee parhaillaan Sohva Moolah , verkkosivusto, joka opettaa sinulle, miten voit tehdä rahaa verkossa. Seuraa Mathew Twitterissä: @matcarpenter . Seuraa Sohva Moolah Twitterissä: @sofamoolah.
Mitä muita muita menetelmiä käytät myynnin lisäämiseksi ja tulosprosenttien lisäämiseksi? Jaa vinkit kanssamme!