7 tapaa kerätä paikallisia asiakkaita ja viitekehystä
Online-liiketoiminnassa oletetaan, varsinkin suunnittelualalla, että useimmat suuret asiakkaat ovat kansainvälisiä.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että kaikki tuottoisat hankkeet ovat kansainvälisten asiakkaiden kanssa. Tällaisia yrityksiä ovat kiistanalaiset BlitzLocal ovat havainneet, että siellä on valtavat ja tuottoisat markkinat tarjoamaan paikallisille yrityksille online-näkyvyyttä.
Vaikka tällaiset yritykset erikoistuvat hakumarkkinointiin, niiden olemassaolo on melko vankka todiste siitä, että paikallisen suunnittelun markkinat ovat toimivia.
Ennen investoimista kansainväliseen mainoskampanjaan suunnittelijoiden olisi harkittava liiketoimintamahdollisuuksia paikallisissa yhteisöissä.
Olipa pieni kaupunki, aluekeskus tai maailmanlaajuinen kaupunki, suunnittelijayhteisö on projektien lähde, joka ei koskaan juokse kuivana.
Seuraavat 7 taktiikkaa auttavat suunnittelijoita löytämään uusia asiakkaita, houkuttelemaan paikallisten yritysjohtajien huomiota ja luomaan aluepohjaisen suunnittelumallin.
1. Luo offline-postituslista
Online-postituslista edellyttää satoja blogikirjoituksia, jatkuvaa edistämistä ja kestävää kärsivällisyyttä. Mutta online-markkinointi on vähemmän tehokasta kuin sen offline vastaava ulottuvuus ja monipuolisuus.
Offline-postituslistat, erityisesti liiketoiminnan kehittämiseen, ovat erittäin hyödyllisiä. Offline-luettelon kohta ei ole kaapata sähköpostiosoitteita tai saada huomiota vaan skannata paikallinen yritysympäristö asiakkaille, joilla ei ole verkkosivustoa tai vanhentunut.
Käytä postituslistaa tarjoamaan mahdollisille asiakkaille tietoja palveluistasi. On yllättävää, kuinka tehokas tämä "vanhentunut" strategia voi olla puhelujen ja sähköpostiviestien tuottamisessa. Aloita sen käyttäminen.
2. Hanki rohkea ja sitten kylmä soittaa tai kävelä
Äskettäinen työllisyyskatsaus CareerXRoads paljasti, että yli 2 prosenttia kaikista kokopäiväisistä työntekijöistä hankki työnsä kävelemällä toimistoon ja punnitsemalla taitojaan.
Heidän palkkansa vaihtelevat 40 000 - 200 000 dollaria vuodessa. Monet korkeapalkkaiset työntekijät saivat asemansa, koska heillä oli taitoa perehtyä yrityksen omistajille ja johtajille.
Suunnittelijoiden on annettava yrityksille tietoa palveluidensa hyödyistä. Jos sopimussuhteisen suunnittelijan vuokraaminen olisi edullisempaa ja huomattavasti arvokkaampaa kuin kokopäiväisen työntekijän palkkaaminen, anna yrityksen tietää siitä. Kuten pelottava kuin kylmä kutsuminen ja henkilön pitching voi olla, se on tehokas tuottaa työtä.
3. Optimoi sivustosi Google Local
Googlen paikallishaku on luonut tuhansia mahdollisuuksia yritysten omistajille löytää uusia työpaikkoja, nousta uusille asiakkaille ja ottaa yhteyttä mahdollisiin asiakkaisiin. Web-suunnitteluyritykset ja freelance-suunnittelijat ovat nyt helpommin käyttäneet tätä työkalua arsenalissaan.
Vaikka verkkosuunnittelua tarjoavien palveluiden luettelointi riippuu alueesta, Google-paikallishallinnossa näkyvä luettelo voi johtaa portaiden tasaiseen kulkuun.
Jos olet kyllästynyt taistelemaan kilpailukykyisistä kansainvälisistä hakutermeistä, harkitse, että verkkosivustosi optimointi näkyy paikallisissa hakutuloksissa "web-suunnittelussa", "graafisessa suunnittelussa" ja "signage-suunnittelussa".
4. Tarjoa viittauskomission paikallisille omistajille
Paikalliset yritysten omistajat eivät koskaan lopeta puhumista toisilleen. Olipa kyse putkistoyrityksestä tai paikallisten lakimiesten ryhmästä, joukkovelkakirjalaina kehittyy ammattilaisten välillä, jotka jakavat markkinat. Tämä luo tuen ja sydämellisyyden ilmapiirin muutoin kilpailukykyisten yritysten välillä.
Tämän verkon napauttaminen on erinomainen tapa saada suunnittelijat saamaan nimensä, jos he voivat tuottaa laadukasta työtä, puhtaita verkkosivustoja ja näkyviä hakuja.
Paikallisten yritysten suosittelut ja hyväksynnät ovat varma palo työkalu suunnittelupalveluiden myymiseen. Jos suunnittelija tarjoaa pienen toimipisteen yrityksille, jotka lähettävät heille uusia asiakkaita, he eivät ehkä enää tarvitse markkinoida aktiivisesti markkinoita. Yritysten omistajat puhuvat: varmista, että he puhuvat sinusta .
5. Työskentele ilmaiseksi saadaksesi nimesi ulos
Markkinointi bloggaaja Charlie Hoehn iski kulta kun hän vapautti Laman todiste viime vuonna.
Entinen markkinointitutkija, vakituisten työpaikkojen puutteesta huolimatta, alkoi työskennellä ilmaiseksi saadakseen jalansa suurien työnantajien ja korkean profiilin asiakkaille. Hoehnin tapauksessa strategia toimi varmasti: hän on työskennellyt bestselling-kirjoittajien, huippusuosikkien bloggaajien ja online-johtajien kanssa.
Jos liiketoiminta on hidasta ja lyhyen aikavälin tilaisuus puuttuu, tarjota paikallisille yrityksille maksutonta palvelua luottamuksen saamiseksi. Sanos leviää, usein yllättävän nopeasti, ja suunnittelija voi pian löytää itsensä tulvillaan kannattavilla ehdotuksilla.
6. Suunnittele malli potentiaalisille asiakkaille
Pitching palvelusi on yksi asia; testatun mallin pitching on toinen kokonaan. Talous on edelleen huono, ja monet yritykset kamppailevat kassavirralla.
Joten, pitää palvelusi mahdollisimman vaarattomana, on tärkeää. Paikallisille yrityksille räätälöidyn mallin tarjoaminen voisi muuttaa tapaa, jolla he ajattelevat suunnittelupalveluista. Palvelusi ei ole enää abstrakti: se muuttuu "voisi olla" konkreettiseksi hyödykkeeksi.
Jos sinulla on vaikeuksia myydä palveluita paikallisille yrityksille, harkitse avainsanapohjaisen paikallisen verkkotunnuksen rekisteröintiä ja mallisivustoa.
Jotkut perusmarkkinoinnin, liukas haku strategian ja paikan päällä optimointi, voit myydä kannattavaa omaisuutta sijasta suunnittelupalvelun. Tämä voi johtaa korkeampiin voittoihin ja tyytyväisimpiin asiakkaisiin.
7. myydä kaiken, mikä käy verkkosivustolla
Houkutteleva, koska suunnittelijoiden on ajateltava itsensä rock-tähtenä, useimmat yritykset haluavat, että he eivät ainoastaan paranna brändinsä, vaan parantavat niiden lopputulosta.
Viimeisen kahden vuoden aikana huolimatta heikentyvästä taloudesta yritykset, jotka ovat markkinoineet suorituskyvyn ja asiakastyytyväisyyden perusteella, ovat tuottaneet suuria voittoja, saaneet satoja asiakkaita ja kasvaneet.
Vaikka kansainväliset asiakkaat saattavat olla kiinnostuneita muodikasta ja puhtaasta suunnittelusta, paikallisten yritysten verkkosivustojen on tuotettava johtaa, myynti ja lopulta tulot. Tämä on se, mitä ansaitset sinut referralliiketoiminnasta. Tulosten antaminen osoittaa nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille suunnittelijaajan, palveluiden ja tietämyksen arvon.
Kirjoitettu yksinomaan WDD: lle Mathew Carpenter. Hän on 18-vuotias liikemies ja yrittäjä Sydney-Australiasta. Mathew työskentelee parhaillaan Sohva Moolah , verkkosivusto, joka opettaa sinulle, miten voit tehdä rahaa verkossa. Seuraa Mathew Twitterissä: @matcarpenter . Seuraa Sohva Moolah Twitterissä: @sofamoolah.
Oletko tavoitellut paikallisia asiakkaita laajentamaan yritystäsi? Mitä kokemustasi on ollut? Kerro mielipiteesi ...