Lähes kaikki suuret web-suunnittelija kohtaavat tätä ongelmaa jossain vaiheessa: joko jatkaa työtä "äiti-ja-pop" -tyylien kanssa, nauttivat vaivattomasta markkinoinnista ja suhteellisen yksinkertaisista projekteista tai siirtyvät työskentelemään suurempien yritysten kanssa ja saavat suurempien budjettien edut.

Se on kokemuksen kysymys, ja tarpeeksi suunnittelutyötä hihnasi alla, uusia mahdollisuuksia alkaa esitellä itsensä.

Vaikein osa monille on tehdä siirtyminen. Yksinkertaisen työn mukavuus ja markkinoinnin helppous voivat tehdä pienen asiakasverkon ylläpitämisen erittäin houkuttelevaksi.

Näet pommituksen suuren asiakkaan ponnisteluja ja sinä lievät hieman, huolestuessasi, ettet ole tarpeeksi ammattitaitoista, et ole kokenut tarpeeksi ja yrityksesi ei ole tarpeeksi suuri.

Tämä epävarmuus jättää niin monille suunnittelijoille, jotka tarjoavat pieniä projekteja, työskentelevät paikallisille asiakkaille ja menettävät tuottoisat pitkän aikavälin mahdollisuudet. Tämä epävarmuus voi murentaa yritystoiminnan pysähtymään ja pysähtymään uralla.

Alla olevat kuusi taktiikkaa eivät takaa pitkän aikavälin menestystä tärkeimpien asiakkaiden kanssa, mutta ne auttavat sinua ottamaan jalka ovelle, hankkimaan pöydälle sopimuksen ja tekemään mahdollisuuden merkittäviin liikesuhteisiin erittäin realistisesti.

1. Älä kilpaile hinnalla

Suurilla yrityksillä on suuret budjetit, etenkin yritykset, jotka keskittyvät aloihin, joilla on niin suuri kasvumahdollisuus kuin online-maailmassa. Markkinointi itsellesi hinnalla voi toimia, kun taistelet mikro-asiakkaita ja lyhyen aikavälin hankkeita vastaan, mutta se on vasta-intuitiivinen, kun yrittää valittaa suurille asiakkaille.

Miksi? Koska suuret asiakkaat odottavat tiettyä kokoa, yleiskustannuksia ja kuluja. He odottavat, että sinulla on infrastruktuuri, työntekijöiden palkat ja toimistotila. He odottavat, että pystyt hallitsemaan heitä, ja että johto aloittaa hankekohtaisen tarjouksen, joka on ylimääräistä aikaa, vähäistä ulkoistamista ja pitkäaikaista työtä.

Joten lainaa korkeampi kuin normaalisti. Yrityskulttuuriluettelo ylitti, koska ne olivat liian kalliita, on suhteellisen lyhyt; luettelo ehdotuksista, jotka ovat siirtyneet alhaisen hinnoittelun ja huonoon kokemattomuuteen, on huomattavasti pidempi.

Tietenkin, ole realistinen hinnoittelussa (et tule Berkshire Hathawaylle), mutta muista, että suuryritykset arvostavat ammattitaitoa ja kykyä paljon enemmän kuin kilpailukykyinen hinnoittelu.

2. Pitch on Results, ei mahdollinen

Suunnittelijat polttavat ihmisiä. Käy paikallisessa kauppakamarin kokouksessa, ja sinua ympäröivät yrittäjät, jotka ovat polttaneet aiemmat suunnittelijat: kokemattomia "asiantuntijoita", jotka ovat omistaneet Photoshopin makuuhuoneissa ja jotka markkinoivat iltapäivisin. Suunnittelumaailma on täynnä itsenäisiä asiantuntijoita, valitettavaa todellisuutta, jota se jakaa markkinointi- ja julkisuusalalla.

Tämä on kasvattanut valitettavan ympäristön aidosti hyville suunnittelijoille. Yritysten omistajat eivät ole vain skeptisiä suunnittelijoiden kokonaisuutena, mutta monet kokonaan sulkevat pois mahdollisuuden päivittää verkkosivusto, jonka toinen suunnittelija on asettanut. Loputon lupaukset ja esitykset, joissa "edistystä" ja "tuloksia" houkuttelevat, ovat poistaneet ne käytöstä, joten vanhemman johtajan mahdollisuutesi antaa suuri budjetti suunnitteluprojekteihisi on heikko.

Taistele tätä suunnittelijoiden vastustuskykyä puskemalla tuloksia potentiaalisen sijaan. Jos voit käydä kokouksessa, jossa on verkkosivustoja, jotka eivät ole vain ihanat mutta erittäin tehokkaat, lisää mahdollisuuksiasi laskea kannattavia hankkeita ja pitkäaikaisia ​​sopimuksia.

Etsi ihmisiä, jotka on poltettu retoriikalla ja anna heille todellista tulosta ja aseta sinut prosessin yksin asiantuntijaksi.

3. Minimoi riski valmistelemalla näytteitä

Nykyisessä taloudessa riski on huomattavasti suurempi tekijä kuin koskaan. Yrityksillä, joilla oli monen miljoonan dollarin suunnittelun budjetit, on käynyt karkealla alueella, säästäen vain tarpeeksi rahaa investoimaan kosmetiikkapäivityksiin ja satunnaiseen käytettävyystutkimukseen.

Se teollisuus, joka kerran sai suuren budjetin oikeutuksen monimutkaisuuden vuoksi, on johtanut kustannustehokkaaseen kuivuuteen. Yritykset haluavat investoida edullisiin sivustoihin, peläten, että kallis projekti saattaisi päätyä menettämään rahaa.

Siksi etukäteen tarvitset näytekappaleet, näytteet, jotka osoittavat paitsi osaamista ja kykyäsi, mutta tapaa, jolla olet auttanut muita ihmisiä heidän asemastaan. Näytä, miten verkkosivustosi ovat parantaneet tulosprosentteja, miten he ovat lisänneet asiakkaiden kiinnostusta ja miten he ovat vähentäneet asiakaspalvelukustannuksia. Sitten voit saada sopimuksia ja pitkäaikaisia ​​etuja, jopa vaikeassa taloudessa.

4. Tyhjennä ammattimaisuus tiimissä, suunnitelma ja lähestymistapa

He ovat suuria, menestyviä ja vaikutusvaltaisia. Tässä vaiheessa et ole. Joten, tee kaikkesi näkyä ikään kuin sinä olet. Vuokraa virtuaalinen avustaja puhelimen puhelujen käsittelyyn. Rakenna maksullisen tuloksen tiimi, joka toimii yrityksesi eri osastoina. Kohtele hankkeita ikään kuin ne ovat rutiininomainen työ, ei kertaluonteisia tapahtumia, joita et tunne.

Satoja pienyrityksiä kertyy suurille yrityksille kuukausittain. Useimmat epäonnistuvat, yleensä ei epäpätevyyden vuoksi, mutta johtamisresurssien ja koon puutteen takia.

Jotta jopa näkyä Coca-Cola, Apple tai Walmart tutka, tarvitset tiettyä kokoa ja monimutkaisuutta. Laajenna, vaikka vain harhakuva, ja sinä valittaa huomattavasti suuremmille yrityksille.

Tämän lähestymistavan bonus on, että kun olet löytänyt menestyksen yhdellä suurella yrityksellä, voit saada turvallisuuden ja näkyvyyden voidakseen lähestyä muita. Löydä kaava, joka onnistuu yhden suuren yrityksen kanssa ja kopioi sen, ei pelkästään esityksessäsi ja pikiasi, vaan tavasta, jolla yrityksesi lähestyy uusia asiakkaita.

5. Tunne täsmälleen, kuka piki ja miten se tehdään

Pienillä yrityksillä on etu: he ovat pieniä, he ovat liikkuvia ja he sopeutuvat nopeasti muutokseen. Suuret yritykset eivät valitettavasti ole näin.

Aika, jolloin päätökset siirtyä alaspäin johtamisketjuun, leviävät usein kuukausien aikana, ja pyyntiponnistuksen määrä, joka tarvitaan jopa puhumaan jonkun yläpuolella olevan henkilön kanssa, voi saada työntekijät hulluksi. Kun on kyse nopeudesta ja joustavuudesta, maailman hajautetuilla mikroyrityksillä on etu.

Mutta päätöksentekijöiden löytäminen lainkaan on merkittävä voitto. Satoja yrityksiä ei saada suuryritysten huomiota, koska ne nousevat väärille ihmisille. Ohita väitteet, joiden mukaan ehdotukset on aina esitettävä tulotason työntekijöiden kautta ja pyrittävä suoraan ylhäältä. Kasvattaa yhteyksiä ylimmille johtajille, toimitusjohtajille ja toimitusjohtajille; niiden suositukset merkitsevät paljon enemmän markkinointiin, suunnitteluun ja verkko-osastoihin kuin sinun tulee.

6. Ajattele pitkäaikaisia

Pienet projektit, kertaluonteiset tehtävät ja matalapalkkaiset keikat ovat vähäisiä suunnittelutoimialalle. Ne ovat hyödyllisiä ainesosien täyttämisessä ja portfolion vahvistamisessa, mutta ne tarjoavat tuskin mitään pitkäaikaisia ​​mahdollisuuksia.

Suuri muotoilija ja menestyvä markkinoija ei tiedä, että he kohtelevat suuria projektejaan, koska he tekisivät kertaluonteisia tehtäviä. He ymmärtävät suhteiden arvon, ja he kohtelevat arvokkaita omiinsa asianmukaisesti.

Aina kun lähetät ehdotuksen suurelle yhtiölle, et ole perehtynyt paitsi kyseisen hankkeen, myös yrityksen tulevaisuuden liiketoimintaan. Lähestymme suurten asiakkaiden kanssa pitkäjänteistä suunnitelmaa, laadunvarmistussuunnitelmaa ja todistamme, että se, että olet kiinnostunut tulevista projekteista, on yrityksen arvoinen.

Jos pystyt varmistamaan, että ensimmäinen suuri projekti menee sujuvasti, avaat yrityksesi valtavia hankkeita, merkittäviä jatkuvaa työtä ja ammatillisia suhteita, jotka muutoin kestää vuosia rakentaa.


Kirjoitettu yksinomaan WDD: lle Mathew Carpenter. Hän on 18-vuotias liikemies ja yrittäjä Sydney-Australiasta. Mathew työskentelee parhaillaan AddToDesign , verkkosivusto, joka tarjoaa lisäarvon suunnittelun buzz ja viimeksi, Suunnittelu-Newz , verkkosivusto, jossa on käsin valittuja web-suunnitteluartikkeleita, resursseja ja tutoriaaleja. Seuraa Mathew Twitterissä: @matcarpenter .

Kuinka teidän kokemuksenne nousi suurille asiakkaille? Mitä muita vinkkejä voit jakaa omasta kokemuksestasi?