Olen huomannut jotain: parhaat suunnittelijat ovat usein pahin myyntimiehet. Mutta jos työskentelet ahkerasti viimeistelemään veneesi, tulemaan parhaaksi suunnittelijaksi, voit lähettää aaltoiluja maailman läpi kokemuksistasi, malleja luodaan ... Sinä velkaa itsellesi ja maailmalle oppia myymään. Näin voit tavoittaa enemmän ihmisiä.

Se alkaa salkun sivustolla. On olemassa paljon suuntauksia siellä, miten heidän pitäisi näyttää. On paljon palkintoja sivustoja, jotka pitävät nämä trendikäs salkun sivustot ylös jalustalle. Valitettavasti näillä sivustoilla puuttuu tärkein vaatimus, jonka mukaan salkun sivusto täyttää:

Tuo sinne asiakkaita?

Työskentelemällä suunnittelijoiden kanssa pitkään, tiedän kokemuksesta, vastaus on useimmiten "ei". Muuttakaamme sitä tänään. Tässä ovat omat virastomme, Unexpected Ways, salaisuudet, jotka käyttävät enemmän asiakkaita ...

Salainen 1: Lopetti näiden otsikoiden käyttäminen

"Nimeni on Joe Freelancer", "Työskentelemme sunnuntaisin", "Me huudamme kovaa", "Teemme digitaalisia kokemuksia"; jos näen viimeisen otsikon vielä kerran, voisin itkeä ...

Nämä ovat otsikoita, joita olen nähnyt monien lukemattomien freelancereiden ja digitaalisten toimistojen tutkimuksessa.

Mutta näetkö jotain yhteistä? Aloittelijoille he ovat hyvin epäselviä ja eivät sano paljon siitä, mitä yksilö / yritys todella tekee. Sitten he ovat kaikki "me" tai "minä". He eivät ole "sinä", lukija. He eivät puhu siitä, mitä he voivat tehdä "sinä", tai miten he auttavat "sinua" saavuttamaan tavoitteesi tai ratkaisemaan ongelmasi.

Mukaan mainonta legenda John Caples, hänen kirjassaan Testattuja mainontatapoja , on kaksi otsikkoryhmää, jotka todella onnistuvat:

  1. Oman edun. Nämä kertovat välittömästi lukijalle, mitä he pääsevät siitä.
  2. Uutiset. Nämä lupaavat oivaltavia / tuoreita uutisia, jotka kiinnostavat lukijaa.

Voit yhdistää sekä tehokkaamman että tehokkaamman.

On myös kolmas tyyppi: uteliaisuus.

Yllä olevat esimerkit ovat uteliaisuusperusteisia otsikoita; he eivät kerro mitä tuote on, kuka se on tai miksi se on hyvä. Caples jatkaa sanoen:

"... keskimääräisen uteliaisuuden otsikon tehokkuus on kyseenalainen. Jokaiselle uteliaisuudelle, joka onnistuu saamaan tuloksia, kymmeniä epäonnistuu. "

Joten, koska meidän on maksettava vuokrasopimus ja pantava ruokaa pöytään, romuttaa se kokonaan, kunnes meillä on jonkin verran tilaa kokeiluun ja epäonnistumiseen. Lopettakaa myös otsikot, jotka vain puhuvat meistä. Kaksi näistä kolmesta otsikkotyypistä on valittava lukijan kiinnostuksesta. Kokemukseni mukaan tämä on avain todella tehdä salkku sivusto, joka myy: puhua siitä, mitä siinä on asiakkaille.

Sen sijaan saamme viestimme selkeästi ja voimakkaasti. Kun olemme varanneet kiinteästi korkeatasoisilla keikoilla, voimme palata takaisin ja tehdä asioita ja saada "hulluksi". Niin tarpeeksi älykkyydellä, valehtelulla, ja luoda viestejä, jotka vaativat Alan Turingin purkamista.

Sanotaan, kuka olemme ja miten voimme auttaa äänekkäästi ja selkeästi; ja sitten mene sinne.

Salaisuus 2: Aloitimme näiden otsikoiden käytön

Olemme nähneet esimerkkejä itsepalveluvista otsikoista, jotka ovat salaisia. Mutta mitä otsikot saavuttavat päinvastaisen ilmeen?

"Intuitiivinen, käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, joka auttaa sovelluksia poissa", "Lopuksi. Lihavoitu, kaunis web-suunnittelu - joka saa ihmiset ovelle "," Online-markkinointi, joka näyttää awesome. Ja myy. Paljon."

Viraston Lunar Gravity , kun taas heidän pääotsikonsa on hieman epäselvä, selventää kuka he ovat ja mitä he tekevät, jos vierität sivua alaspäin:

Hyvä-esimerkki-painovoima

Tällaiset otsikot kommunikoivat välittömästi, mitä teet, ja mitä etuja tarjoat asiakkaillesi. Ehkä he eivät ole niin "luovia" tai "hauskoja" kuin "Monkey Flips!" Tai "Kissat tanssivat paljon?" Tai "Me rakastamme Rock & Roll", mutta heillä on persoonallisuutta ja heijastusta. He puhuvat myös "sinä". He käsittelevät syyt, joiden vuoksi joku suunnittelee suunnittelija ensin.

Versoa tunnustaa tämän merkityksen:

Hyvä-esimerkki-versoa

Oma viraston verkkosivusto on rakenteilla, mutta pidimme otsikon edellisestä sivustosta, joka teki meille ihmeitä ja suunnittelee sen käyttöä uudelleen:

Hyvä-esimerkki-uw

Ei kaiken tarvitse olla myynnistä tai "saada asiakkaita ovesta". Mutta sen täytyy olla mitä tahansa asiakkaasi haluavat. Jos asiakkaasi haluavat reagoivan suunnittelun, sinun on ilmoitettava siitä. Jos he haluavat jotain nopeasti, sinun on ilmoitettava siitä. Voit kommunikoida sen persoonallisuuden kanssa; mutta sivustosi on puhuttava "heistä", ei "meistä".

Palatkaamme edellä esitettyihin esimerkkeihimme ja näe, mitä tapahtuu, kun me todella huolehdimme kertoa kävijöillemme, että voimme ratkaista ongelmat: "Nimeni on Joe Freelancer. Otan tuotemerkin seuraavalle tasolle. "Ja" Me huudamme kovalla äänellä. Kerromme maailmalle, kuka olet ja miksi kallistat, upean web-suunnittelun kautta. "

Yhtäkkiä nämä otsikot tuntuvat hyvin erilaisilta. He tuntevat ymmärtävänsä asiakkaan ja haluavat auttaa. He saattavat menettää muutamia "viileitä pisteitä", mutta jos kysyt minulta, hyvien suunnittelutyöpaikkojen purkaminen on paljon viileämpää kuin viileä otsikko. Olen varma, että olet samaa mieltä.

Varmista siis, että otsikkosi kertoo, mitä teet ja miten autat asiakkaitasi. Kun olet saanut nämä kaksi alas, hauskaa sen kanssa.

Esimerkiksi: "Suunnittelemme ja kehitämme sovelluksen, jota käyttäjät rakastavat. Sitten voimme kaikki napata brunssiin. "

Vitsit ja älykkyys ovat hyviä, kun ensin näytät, että "saat sen" - "se" on se, mitä asiakkaasi todella tarvitsevat ja haluavat.

Tämä johtaa kuitenkin kysymykseen. Miten päättää, mitä pääkohdassasi tapahtuu?

Salaisuus 3: Miten päättää, mitä etuja pääsi otsikossa (ja sivustossasi)

Lähestymässä tätä kysymystä jotkut sanovat: "Miksi valita? Heittäkää heidät kaikki sisään! "

Kuitenkin, kun heität ne kaikki yhteen, jokainen menettää voimaa. Kun eristät heidät ja valitset vain yhden (korkeintaan kaksi), annat heille selkeyden ja keskustan. Se on kuin negatiivinen tila kirjoittaa.

Niin miten päättää? Ette. Markkinasi ei.

Kysyt asiakkailta, mitä he nauttivat eniten siitä, työskentelevät kanssasi, ja millaisia ​​tuloksia he aina odottavat eniten. Sinä huokaa foorumeilla, joissa markkinat jumittuvat ja näkevät, millaisia ​​ongelmia he kohtaavat, mihin tavoitteisiin he pyrkivät. Luet Amazon-kirjat -tarinoita kirjoista, joita markkinasi lukee näiden ongelmien ratkaisemiseksi, ja imetät tarinoita.

Kun teet tämän, näet "kuvioita". Huomaat, että joitain ongelmia ja tavoitteita toistetaan enemmän kuin toiset. Nämä "kuviot" ovat mitä muotoilla kopio verkkosivustollasi. Oman asiakkaistanne ja omasta kokemuksestasi opit, mitä vahvuuksiasi ovat. Ulkopuolisesta tutkimuksesta oppii, mitä markkinat etsivät. Sitten vain parit yhteen.

Esimerkiksi, Spotify oppivat, että heidän markkinansa haluavat helppoutta, vapautta ja paljon. Katso siis otsikko ja alaotsikko:

Hyvä-esimerkki-Spotify

Ei "nukkaa" tai "älykkyyttä". Se on oikein. Se kuitenkin edelleen kuljettaa paljon persoonallisuutta ja hauskaa suunnittelun ja yksinkertaisen kielen vuoksi.

Apple ottaa enemmän "uteliaisuuden" lähestymistapaa, mutta on implisiittisia etuja. He ymmärtävät, että mainokset ovat iso ostaja Mac Pro , joten he tarkoittavat, että Mac Pro auttaa sinua ottamaan luovuuttasi "eeppisiin" tasoihin:

Hyvä-esimerkki-omena

Apple on hiottu ja hienostunut "uteliaisuus" / "hyöty-driven" combo. Tämä on vaikeinta saada hyviä tuloksia, vaikka olemme oppineet Mr. Caples aikaisemmin postitse. Jos pidät tuosta tyylistä, suosittelen aloittamaan perusasiat ja rakentamalla sen ajan myötä.

Sinun ei myöskään tarvitse valita, mikä hyöty "leikkaa", ja mitkä eivät.

Se johtuu siitä, että kaikki tärkeät etuja, joita annat, haluavat sen ilmaisemisen; ja voit ilmaista sen koko sivustossasi. Mutta anna jokaiselle hyödyksi oma valokeilansa. Sinun tärkein yksi tai kaksi päästä otsikkosi keskiosaan. Loput saavat omat kappaleensa / alaotsikot. Voit myös mennä tarkemmin yksityiskohtiin etusivun etuihin myöhemmin sivustossasi. Jos he ovat niin tärkeitä, aiot haluta varmistaa, että he todella ilmaistaan.

Esimerkiksi heti Spotify-otsikon jälkeen, kun vierität alas, he toistavat "kaikenlaisen kappaleen" käytön edut:

Hyvä-esimerkki-Spotify-2

Salaisuus 4: Aloita klassisilla ohjeilla. Sitten rakenna sinne

Yritä aloittaa otsikonne näillä ohjeilla. Sinun ei tarvitse kiinnittää niitä T: hen, mutta ne voivat auttaa mehujen virrata täydellisen otsikon luomiseen:

  • Uusi
  • Ilmoittaa
  • vihdoin
  • Joo
  • Millä tavalla
  • Tutustu
  • Saada

Joitakin esimerkkejä näistä kehotuksista: "Uusi sovellusmuotoilutoimisto kääntää käyttäjille Die-Hard-tuulettimet", "Lopuksi. Upea markkinointi, joka toimii "," Kyllä. Sinulla voi olla verkkosivusto, joka näyttää hämmästyttävältä ja muunnetaan kuin hulluksi "," Kuinka auttimme [asiakkaan] saamaan [x] uusia käyttäjiä 30 päivässä. Ja miten voimme auttaa sinua tekemään samoin. "

Kokemukseni asiakkaat haluavat kahta asiaa:

  1. He haluavat tuntea ylpeitä kuvastaan. Niin siellä kauneus tulee.
  2. He haluavat tuloksia. Siksi he menivät liiketoimintaan. Heillä on perheitä ja unia ja kaikki muu, aivan kuten sinä ja minä. Siellä myydään / muunnetaan.

Sinun työpaikka web-suunnittelija on auttaa heitä saamaan molemmat. Mainostesi on siis ilmoitettava, että voit tehdä tämän. Onko järkevää, eikö? Nyt oma tyyli on myös paljon. Mutta sinun täytyy vain tietää, kuinka viestiä, miten tyyli auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa. Mikä johtaa meidät ...

Salaisuus 5: Pidä kotisivusi yksinkertaisena

Kotisivullamme oli paljon vaihtoehtoja. Voisit nähdä uusimman työn, lukea suosittelut ja paljon muuta. Meillä oli hienoja kuvia ja liukusäätimiä ja tavaraa. Päästyimme kaikesta ja laittaamme ison, rohkean otsikon, jossa on pieni kappale. Tuloksemme noussut.

Mielestäni paras kotisivut kertovat sinusta, kuka olet ja miten olet eri. Eikä mitään muuta. Esimerkiksi tässä on luotettava PSD: n kotisivu:

Hyvä-esimerkki luotettava

Tämä on yksi suurimmista muunnoksista, jotka olemme luoneet. Seuraa vain sääntöjä, jotka olen sanonut edelläsi. Nimittäin: Se osoittaa asiakkaalle, mitä siinä on.

Salaisuus 6: Älä kysy muilta suunnittelijoilta mielipidettä sivustollesi

Suunnittele sivustosi asiakkaille, ei vertaisarvioijasi. Tämä on ongelma liian monien suunnittelutoimistojen sivustojen kanssa mielestäni. Heidät on luotu vaikuttamaan heidän vertaisarvioijansa, ja he eivät käsittele sitä, mitä asiakkaat todella etsivät.

Monet ovat aivan upeita. Kadehdin siitä, kuinka teräviä ja puhtaita ne ovat. Mutta kieli tekee minun sisempi markkinoija haluaa osua jotain. Älä pudota tähän ansaan. Vain yksi lausunto, joka laskee: postilaatikkosi. Jos se on täynnä ehdotuspyyntöjä, sivustosi on hyvä, vaikka toinen suunnittelija sanoo, että se ei ole.

Ainoa poikkeus on suunnittelija, jonka tiedät, on tosiasia, että se on hauska saada asiakkaita. Heillä on erilainen "silmä" sivustollesi kuin muille suunnittelijoille. He ymmärtävät markkinoinnin merkityksen ja myyvät myyntiviestejä.

Mutta muuten, joku muu, jota pyydät, ei anna rakentavaa kritiikkiä. Se on vain omia 2 senttiä.