Välittömänä haasteena pienemmille web-design-yrityksille on, miten houkutella uutta liiketoimintaa ja pitää vanhat asiakkaat laskusuhdanteessa.
Asiakkaat ovat pudonneet huoltosopimuksista ja pienemmät yritykset eivät välttämättä halua aloittaa verkkosivustoa heti.
Yritystason asiakkaat ovat tulossa hintatietoisiksi . Mitä voimme tehdä varmistaaksemme, että kollektiiviset päämme pysyvät veden yläpuolella tässä kovassa ilmastossa?
Tässä on 10 vinkkejä selviytyä talouden laskusuhdanteesta.
Jotkut yritykset ovat todella pelkää ottaa yhteyttä asiakkaisiinsa laskusuhdanteessa, koska he eivät halua tulla seuraavaksi onnettomuuteen kustannusleikkauslistallaan .
Jos joku menee hyppäämään veneeseen, he tekevät sen joka tapauksessa, ja sinulta saatava puhelu voi estää heitä lähtemästä pikemminkin kuin rohkaisemasta heitä. Soita viimeisimpiin asiakkaisiisi, kysy, miten heidän yrityksensä tekevät, ja kysy heiltä, jos voit auttaa heitä kaikessa, mitä he saattavat harkita verkossa.
Vahvista, että yrityksesi on vakaa ja sinä olet siellä.
Kun potentiaaliset asiakkaasi istuvat alas ja kytkeytyvät matematiikkaan perustellakseen in-house suunnittelija vastaan ulkoistettu suunnittelija, ulkoistettu voittaa joka kerta .
Ei työsuhde-palkkioita, etuja eikä merkittäviä jatkuvaa kuluja projektin jälkeen. Jos he luottavat omalle henkilökunnalleen muissa rooleissa verkkosivuston ylläpitämiseksi, on todennäköistä, että päivityksiä ei tehdä ajoissa, jos ollenkaan.
Palvelusi eivät maksa asiakkaillesi rahaa, vaan ne säästävät rahaa pitkällä aikavälillä.
Jos huomaat, että monet asiakkaat hylkäävät luettelosi eikä merkittävää uutta liiketoimintaa, arvioit hinnoittelusuunnitelmasi ja paketit uudelleen . Ovatko he selviä? Ovatko ne samankaltaisia, mitä muut web-suunnittelutoimistot lataavat alueellasi? Nopea markkinatutkimus alueen yrityksistä kertoo, mitä sinun tarvitsee tietää.
Vaikka sinun ei pitäisi koskaan kilpailla hinnalla , sinun pitäisi tarkistaa hetken aikaa vain varmistaaksesi, että hinnoittelusi ei ole ristiriidassa kilpailun kanssa.
Älä myöskään tee hinnoittelua alhaisimmalla tasolla. Et halua asiakkaita, jotka etsivät edullisinta peliä siellä . Jossain keskellä on paikka, jossa haluat olla asiakkaiden houkuttelemiseksi ja silti tehdä rahaa.
On yhtä tärkeää varmistaa, että käytät rahaa, sillä se varmistaa, että palvelut ovat hinnoiteltuja markkinoiden mukaisiksi . Tämä nopeuslaskin on erinomainen mittari siitä, kuinka paljon sinun pitäisi itse tehdä kustannusten perusteella.
Jos et vielä ole, tai älä usko, että olet siellä nykyisissä hinnoissa, on aika arvioida uudelleen .
Voimme kaikki olla yhtä mieltä siitä, että lisäosat ovat suuria rahanpesijöitä taloudellisista ajoista riippumatta.
Varmista, että lisäät palveluita, joita tiedät; et esimerkiksi halua muuttaa itsesi web-hosting-palveluun, jos sinulla on vain hyvin perustiedot web hostingista .
Asiakkaan painostus voi usein työntää meitä sellaisiin yrityspoliittisiin päätöksiin, joita emme vain ole valmiita . Ulostamme mitä tahansa, ettet ole 100% mukava.
Tämä on aika harkita sosiaalisen median lisäämistä rosteriksi. Sinä pystyt lue lisää tästä artikkelissamme .
Ei vain, että viestisi on päivätty, kun on nousu, tällainen markkinointi vain vahvistaa "älä osta mitään" refleksiä, joka yrityksillä on talouden laskusuhdanteen aikana.
Ihmiset, jotka haluavat web-suunnittelupalvelut perustuvat ostopäätökseen maineen, palvelun ja hinnan yhdistelmällä . Hylkäämällä ylimääräisiä huolenaiheita sekoitetaan vain viesti.
Pienemmät yritykset, jotka eivät ole taloudellisesti kannattavaa aloittaa, ovat ensimmäiset tappiot laskusuhdanteessa .
Sinun on muutettava mallia, jotta voit siirtyä ja pitää suuremmat asiakkaat . Sivuston suunnittelu keskisuurelle yritykselle on sama kuin pienen yrityksen sivuston tekeminen, vain muutamia pieniä poikkeuksia lukuun ottamatta.
Ylemmällä hallinnoinnilla tarvitaan tietoja, jotka näyttävät sivuston suorituskyvyn , mikä on helppo tehdä, koska useimmat teistä ovat jo perustaneet web-analyysiohjelmat. Sisällytä se, että sinulla on raportointivälineitä markkinointiviestissäsi ja isommat yritykset hyppäävät alukseen.
Muista, että suuremmat yritykset tarvitsevat enemmän aikaa suunnitteluprosessissa kuin pienemmät yritykset ja lainaavat sen mukaisesti. Pyydä yritystä nimittämään projektipäällikkö, joka hoitaa yrityksesi sivuston luomisen ja ylläpidon aikana, jotta eri sidosryhmät eivät laimenta viestinsä. Tällä tavoin vietät vähemmän aikaa projektipäätösten puolustamiseen ja enemmän suunnitteluun.
Verkkosivujen suunnitteluyritysten välinen kilpailu on yleensä ystävällistä.
Kutsu joukko web-suunnitteluyrityksiä alueellasi ja katso, voitko auttaa toisiamme. Sinulla voi olla Flash taitoja, joita toinen yritys voi palkata sinut. Heillä voi olla enemmän SEO-kokemusta kuin sinä, ja he saattavat pystyä käsittelemään SEO-pyyntöjäsi.
Varmista vain, että tuo jotain pöytään niin, että viitteet eivät ole yksisuuntaisia .
Tee lista tavaroista, jotka maksat tällä hetkellä, mikä ei ole 100% tarpeellinen yrityksellesi .
Jatkokulut, kuten aikakauslehtitilaukset, pitäisi olla ensimmäinen leikkauslohkossa. Sen jälkeen voit keskittyä kohteisiin, jotka säästävät rahaa ja auttavat ympäristöä, kuten esimerkiksi tulostuskasettien kierrätyspalvelujen käyttämisen uusien patruunoiden sijasta.
Henkilöstön vähentämisen pitäisi olla toimenpide, jota käytät vain, jos olet sitä mieltä, että yrityksesi on vakavissa vaikeuksissa.
and contractors that there will be continuing work for them. Vaikka irtisanomiset voivat olla suuria yrityksiä koskevan päivän järjestys, pienempien web-suunnittelutoimintojen olisi keskityttävä henkilöstönsä ja urakoitsijoidensa vakuuttamiseen, jotta heitä jatketaan. Keskustele heille ja näe, haluavatko he työskennellä eri tunteja, ottaa luokkia päivittääkseen taitojaan tai jotain muuta.
Vaikka luultavasti ei voi tarjota valtavia korotuksia tällä hetkellä, joustavat työajat ja ilmaiset kurssit ovat suuria kannustimia henkilöstölle, joka pitää heidät onnellisina ja kovasti töissä .
Jos olet yrityksesi ainoa "henkilökunta", älä unohda itsellesi aikaa . Monet web-suunnittelijat ovat nyt "paniikkitilassa", yrittäen saada niin paljon työtä kuin he voivat. Kun otat liikaa, ponnistelut laiminlyödään ja työnne laatu kärsii.
On miljoonia pieniä asioita, joita voit tehdä säästämään rahaa ja pysymään elinkelpoisena talouden laskusuhdanteessa.
Tärkeintä, mitä voit tehdä, on käyttää tätä tilaisuutta kehittää hyviä liiketoimintatapoja, kuten kiinnittää huomiota asiakkaiden säilyttämiseen ja pitämään kulut vähäisenä .
Asioita, joita voit tehdä auttaaksesi itseäsi ja muita ulos taantuman aikana, ovat yleensä asioita, joita sinun pitäisi tehdä liiketoiminnassa koko ajan - on helppo unohtaa, kun ajat ovat hyviä.
Kirjoittanut yksinomaan WDD Angela West.
Mitä muita vinkkejä voit ehdottaa auttaa selviytymään kovemmasta taloudesta? Kuinka taloudellinen tilanne vaikuttaa työhösi?